Сергей
Директор по продажам, начальник отдела продаж, региональный представитель
- Занятость:
- Полная занятость, неполная занятость.
- Возраст:
- 47 лет
- Город проживания:
- Харьков
- Готов работать:
- Удаленно, Харьков
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1076672
Опыт работы
Фрилансер
с 06.2016 по наст. время
(7 лет 11 месяцев)
ЧП, Харьков (Электротехника, недвижимость)
Коммерческий директор
с 07.2011 по 03.2016
(4 года 8 месяцев)
ООО «ЛБЮ-Тех», г. Киев - Харьковское представительство (ООО «ХАЛ-ТЕХ»), Харьков (продажа промышленной продукции. Официальный представитель концерна «РУСЭЛПРОМ», дистрибьютор "OMEC motors N.V.", дистрибьютор "KEB", официальный представитель ООО "НКЭМЗ»)
Обязанности:
- управление продажами предприятия (В2В, В2С продажи);
- личные продажи VIP клиентам;
- стратегическое планирование;
- формирование политики ценообразования;
- маркетинговая деятельность:
мониторинг конкурентной среды;
участие в выставках, с целью продвижения и популяризации компании и продукции, а так же формирования и поддержания ее позитивного имиджа;
реклама в СМИ;
продвижение компании в сети интернет;
интернет рассылки.
-формирование и защита бюджета филиала.
Директор по продажам промышленной продукции
с 02.2011 по 07.2011
(5 месяцев)
ООО «ТД «ХЭЛЗ» (УПЭК), Харьков (генеральный дистрибьютор ОАО «ХЭЛЗ»)
- управление продажами на рынках Украины и Российской федерации;
- составление планов продаж, денежных поступлений (год, месяц, неделя);
- мотивация персонала;
- мониторинг и анализ конкурентной среды;
- контроль поступлений денежных средств и отгрузок продукции;
- защита бюджетов прошедшего и будущего месяцев перед акционерами "УПЭК";
- формирование политики ценообразования;
- ведение переговоров с VIP клиентами
Достижения: по сравнению с аналогичным отчетным периодом увеличен объем продаж на 20%.
Привлек (вернул) крупного оптового клиента электротехнического бизнеса.
Вышел по выполнению плана продаж и поступлению денежных средств на показатель - 90% (было 70-80%).
Увеличена корзина заказов по давно не продаваемой номенклатуре на 4 000 000 грн к среднемесячному объему производства/продаж.
Продано неликвидной продукции, пылившейся на складах, на сумму - 500 000 грн.
На основании ценной информации, своевременно полученной и оперативно обработанной, акционерами было принято важное стратегическое решение.
Причина ухода: реструктуризация (ликвидация ООО "ТД "ХЭЛЗ") с последующим сокращением штата и переводом оставшихся сотрудников в другое подразделение "УПЭК".
Директор
с 02.2003 по 02.2011
(8 лет)
ООО «ХАЛ-ТЕХ» - Харьковское представительство ООО «ЛБЮ-Тех», г. Киев, Харьков (продажа промышленной продукции. Официальный представитель концерна «РУСЭЛПРОМ», дистрибьютор "Dutchi motors B.V.", дистрибьютор "KEB", официальный представитель ООО "НКЭМЗ»)
- управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия;
- управление продажами предприятия (В2В, В2С продажи);
- личные продажи VIP клиентам;
- контроль логистики предприятия;
-стратегическое планирование;
- формирование политики ценообразования;
- мотивация персонала;
- маркетинговая деятельность:
мониторинг конкурентной среды;
участие в выставках, с целью продвижения и популяризации компании и продукции, а так же формирования и поддержания ее позитивного имиджа;
реклама в СМИ;
продвижение компании в сети интернет;
Direct mail;
интернет рассылки.
Достижения:
Организовал Харьковский филиал с «нуля»: поиск склада, офиса, открытие юр. лица, открытие р/сч;
добился ощутимых показателей по объемам продаж и прибыли;
отобрал ощутимую долю рынка у конкурентов;
привлек значительное количество крупных промышленных предприятий Украины в качестве постоянных клиентов.
Специалист по продажам электродвигателей
с 02.2002 по 02.2003
(1 год)
ООО «Ukrainian Bearing S.C.» (УПЭК), Харьков (генеральный дистрибьютор ОАО «ХАРП» и ОАО «ХЭЛЗ».)
- налаживание бизнес-процессов между ООО «Ukrainian Bearing S.C.» и ОАО «Укрэлектромаш»
- расширение линейки продукции за счет импорта из РФ не производимого "Укрэлектромашем" товара;
- дистрибуция импортируемого и произведенного товара по различным каналам сбыта (В2В, В2С продажи);
-заключение контрактов, составление и ведение отчетности, контроль дебиторской задолженности;
-мониторинг конкурентной среды, проведение мероприятий по продвижению продукции (участие в выставках),
Достижения: участвовал в налаживании эффективного взаимодействия между ООО «Ukrainian Bearing S.C.» и ОАО «Укрэлектромаш»;
Наладил канал импорта не производимой "Укрэлектромашем", но очень востребованной партнерами и рынком продукции, а так же каналы сбыта данной продукции, благодаря чему увеличился объем продаж и прибыли.
Начальник отдела розничных продаж электродвигателей
с 06.2001 по 02.2002
(8 месяцев)
ОАО «Укрэлектромаш» (ХЭЛЗ), Харьков (Машиностроение (производство электротехнической продукции))
- организация работы отдела
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции
- поиск новых клиентов
- ведение клиентской базы
- отслеживание деятельности конкурентов
- участие в выставках
- ведение переговоров
- контроль поступлений денежных средств и отгрузок продукции.
Достижения: повысил эффективность работы отдела, за 8 мес. увеличил продажи продукции на 52%, привлек новых клиентов.
Аналитик-маркетолог, старший аналитик-маркетолог
с 08.2000 по 06.2001
(10 месяцев)
МЦ «Укрэлектромаш» (ХЭЛЗ), Харьков (Машиностроение)
-мониторинг конкурентной среды;
-составление обновленного каталога продукции ОАО «Укрэлектромаш», взаимодействие с ОАО СКБ «Укрэлектромаш»;
- проведение мероприятий по продвижению продукции,
- участие в формировании дилерской сети на территории Украины и Российской Федерации;
Образование
Харьковский государственный экономический университет (Инжек)
Факультет менеджмента и маркетинга (диплом специалиста), Харьков
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 10 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Бизнес тренинг: «Профессиональные бизнес - процедуры. Построение профессиональной системы корпоративного управления»;
2008, 2 дня
Бизнес тренинг: "Стратегии профессионального продвижения продукта"
2008, 2 дня
Бизнес тренинг: "Переговорные лабиринты сделок. Технологии победы в сложных переговорах"
2008, 2 дня
Бизнес тренинг "Повышение лидерских навыков. Побудительные мотивы подчиненных."
2008, 2 дня
Знания и навыки
Знание языков
- Английский — средний
- Украинский — свободно
Дополнительная информация
Большой опыт эффективных В2В, В2С продаж (15 лет), управленческий опыт (14 лет) , сопровождение сделок, опыт длинных продаж, открытие и раскрутка фирмы с нуля, опыт планирования (год, месяц, неделя), работа с VIP клиентами, руководителями разных уровней (начальники, директора, собственники).
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: Целеустремленный, коммуникабельный, аналитический склад ума, высокая самоорганизация, пунктуальный, ответственный, проактивен. Требовательный к себе и к окружающим.
возможны командировки, имеются водительские права категории «В».
Увлечения: лыжи, футбол, большой теннис, путешествия, кино.
Готов предоставить рекомендации.
Похожие кандидаты
Заступник директора, комерційного, аудитор, аналітик з розвитку процесів продажу
Харьков, Днепр
,
еще 6 городов
Заступник директора з комерційної діяльності
Харьков
Директор, заступник директора, керівник відділу продажів (закупівель, логістики)
35000 грн, Ивано-Франковск, Удаленно
Директор, керівник відділу продажів, Head of Sales
Другие страны, Удаленно
Директор, заместитель директора, начальник отдела продаж
35000 грн, Харьков
Директор департаменту, заступник директора, начальник відділу
Ивано-Франковск, Львов, Удаленно