Володимир

ВОЛОДИМИР ШАРОВ
Комерційний директор | Директор з продажів
Дата народження: 9 червня 1975 року
М/п: м.Одеса
E-mail - [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Моб.телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Відстрочка
Освіта
• Одеська державна академія харчових технологій | 1994 – 2000
◦ Інженер-механік; Менеджер організації.
◦ Факультети: Механічний; Менеджмент підприємства.
• Одеський механіко-технологічний технікум | 1990 – 1994
◦ Факультет: Механічний.
• Міжнародний Гуманітарний Університет (2003-2004): Фахівець з митного оформлення вантажів; Митний брокер.
Професійний профіль
Керівник з досвідом у сфері комерції, продажів та загального управління. Фахівець з виведення брендів на ринок, розбудови дистрибуційних мереж "з нуля" та оптимізації бізнес-процесів. Спеціаліст з роботи на ринках будівельних матеріалів, інженерних систем та обладнання. Впроваджував стандарти управління , успішно керував бюджетами, закупівлями (у т.ч. ЗЕД) та логістикою.
Навички
• Стратегічне управління: Бізнес-планування, бюджетування, P&L, аналіз KPI, розробка комерційної стратегії.
• Продажі та маркетинг: Управління багатоканальним збутом (B2B, B2C, дилери, DIY.роздріб,проекти,тендера), ціноутворення, асортиментна політика, маркетингові кампанії.
• Операційний менеджмент: Запуск бізнесу "з нуля", управління логістикою та запасами, впровадження стандартів.
• Робота з персоналом: Підбір, навчання, розробка систем мотивації, управління командою.
• ЗЕД та закупівлі: Управління зовнішньоекономічною діяльністю, стратегічні закупівлі, робота з постачальниками.
Досвід роботи
Комерційний директор | ТОВ "Гіпро" | Чер 2019 – Лют 2025
Виробництво та продаж будівельного обладнання (опалубка, риштування)
• Організація та управління комерційною діяльністю групи компаній.
• Бізнес-планування та контроль виконання планів продажів.
• Ціноутворення, розробка стратегій зростання продажів.
• Управління каналами збуту: дилерська мережа, B2B (будівельні та девелоперські компанії).
• Оптимізація використання комерційних ресурсів, бюджетування, управління логістикою та ЗЕД.
Директор філії | ТОВ "Термекс" | Січ 2015 – Чер 2019
Виробництво і продаж водонагрівального та опалювального обладнання
• Повне управління продажами та діяльністю філії у ввіреному регіоні.
• Розробка та впровадження маркетингових програм (акції, презентації).
• Робота з різними каналами збуту: опт, DIY-мережі, роздріб, B2B.
• Організація логістики (склад, транспорт), внутрішній аудит.
Директор | ТОВ "Авотек" | Тра 2011 – Гру 2014
Продаж інженерних систем (сантехніка, опалення, вентиляція, інструмент)
• Заснування та запуск підприємства "з нуля".
• Організація всієї адміністративно-господарської діяльності та бізнес-процесів.
• Стратегічне планування закупівель і продажів для каналів: опт, роздріб, інтернет-магазин, B2B..
Директор з регіонального розвитку | ТОВ "Ромстал Україна" | Тра 2010 – Тра 2011
Міжнародна торгова мережа, продаж інженерних систем
• Управління регіональною мережею підприємства, аналіз її ефективності.
• Розробка, бюджетування та відкриття нових торгових точок.
• Впровадження стандартів роботи та обслуговування клієнтів.
Керівник напрямку | ТОВ "Антей Трейдинг" | Гру 2008 – Тра 2010
Один з найбільших постачальників сантехніки в Україні
• Управління комерційною діяльністю напряму, маркетинг.
• Виведення нових брендів на ринок України.
• Робота з ключовими DIY-мережами (Нова Лінія, Епіцентр, OBI): формування асортименту, планограм, мерчандайзинг.
• Управління товарними запасами та дебіторською заборгованістю.
Директор | ТОВ "Тірол" | Лип 2005 – Гру 2008
Продаж інженерних систем
• Веденя адміністративної, господарської та комерційної діяльності.
• Формування дилерської мережі, стратегічне планування закупівель і продажів.
• Управління запасами, логістикою, бюджетування.
Комерційний директор | ТОВ "Мегатерм" | Кві 2003 – Чер 2005
Продаж інженерних систем
• Запуск підприємства "з нуля", організація комерційної діяльності.
• Управління продажами, формування асортименту, ціноутворення.
• Стратегічне планування закупівель (ЗЕД) та продажів для всіх каналів збуту.
• Формування дилерської мережі.
• Менеджер (Керуючий) | ТОВ "Термо-груп" | Кві 2002 – Лют 2003
Продаж інженерних систем,
• Управління продажами, розробка заходів для підвищення ефективності.
• Управління товарними запасами, логістика.
Сертифікати та тренінги
• Корпоративні тренінги: "Ефективні закупівлі та управління товарними залишками", "Тайм-менеджмент", "Технології продажів", "Розробка і впровадження стандартів", "Кайзен", "5
Додаткова інформація
• Мови:
◦ Українська – рідна
◦ Російська – вільно
◦ Англійська – середній рівень (Intermediate)
• Досвідчений користувач ПК (1С:Підприємство, MS Office).