Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3590756

Опыт работы

Начальник відділу продажів та маркетингу

с 08.2021 по 07.2022 (11 месяцев)
ПрАТ «Дніпропетровський меблевий комбінат», Дніпро (Роздрібна торгівля)

• Зростання продажів у вересні 2021 по лютий 2022 р. на 17% порівняно з аналогічним періодом 20 та 21 років.
• Управління продажами мережі магазинів, виконання планових показників, контроль та оптимізація витрат.
• Проведення переговорів з іншими виробниками з метою підвищення ефективності роботи мережі магазинів.
• Участь у розробці нової серії меблів, зразки готові та представлені в мережі
• Підготовка до міжнародної виставки Київський Міжнародний меблевий Форум 2022 02-05 березня 2022 р.

Начальник відділу продажів по східній Україні січень 2018р. – листопад 2020р.

с 01.2018 по 11.2020 (2 года 10 месяцев)
Террафуд, Дніпро (Харчова промисловість)

•Зростання продажів (кг) у 2018 році порівняно з 2017 роком: група сир зростання на 20%, сир моноліт на 30%, сир фасований на 49%, сир плавлений на 60%, сирний продукт плавлений брикет на 52%, сирний продукт плавлений наливний на 66%; масло фасоване суміш на 123%, стерилізоване молоко на 28%, питні йогурти в 4 рази, суміші для морозива та коктейлів на 19%; група паста-філата на 29%
•Зростання продажів (кг) у 2019 році порівняно з 2018 роком: продукт сирний плавлений наливний 22%, супергрупа ЦМП 12%, пастеризоване молоко 26%, вершки 15%, стерилізоване молоко 40%, молочна суміш для коктейлів та морозива 17% група паста-філата 43% у т. ч. фасовка паста-філата на 98%
•Зростання продажів (кг) за 9 міс. 2020 року порівняно з 9 міс. 2019 року: група суміш рослинно-молочна моноліт 11%, суміш рослинно-молочна фасовка 23%, сметана 20%, вершки 29%, стерилізоване молоко 11%, група паста-філата 20%, паста-філата фасовка 24%
•Управління продажами у регіоні, виконання оперативних та фінансових планів продажу регіону.
•Планування продажу дистриб'юторів.
•Проведення перемовин з дистриб'юторами регіону, постановка завдань ТМ.
•Організація вторинного продажу від дистриб'юторів в каналах: локальні мережі, опт, роздріб, HoReCa
•Планування та проведення трейд-маркетингових заходів, спрямованих на збільшення активної клієнтської бази, обсягів продажу, підвищення впізнаваності та лояльності до торгових марок. Аналіз проведених активностей з метою їх подальшого покращення.

Региональный менеджер по восточной Украине

с 09.2004 по 12.2016 (12 лет 3 месяца)
ООО «Кернел-Трейд», Киев (Сельское хозяйство, агробизнес)

Основные обязанности.
-Управление продажами в регионе, разработка и подготовка планов
продаж на год, полугодие, ежемесячное планирование.
-Разработка предложений по ценовой политике компании.
-Выполнение планов продаж региона.
-Планирование продаж дистрибьюторов. Составление товарного
баланса для производства.
-Проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми
клиентами региона.
-Организация вторичных продаж от дистрибьюторов.
-Подбор сотрудников региона, (формирование команды
территориальных менеджеров и менеджеров по работе с ключевыми
клиентами), разработка функциональных обязанностей сотрудников
региона, формирование и постановка стратегических и тактических
целей команде по продажам, разработка и внедрение системы
мотивации сотрудников.
-Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий,
направленных на увеличение АКБ, объемов продаж, повышения
узнаваемости и лояльности к торговым маркам.
-Полевые тренинги и аудиторное обучение команды.
-Аудиторные тренинги и развитие торговых команд дистрибьюторов.
-Продвижение торговых марок «Щедрый Дар», «Стожар», Чумак» ,
Любонька, Ория, Маринадо, Равика, ITLV на рынок восточной
Украины.



Основные достижения.
-Подобрал и создал команду территориальных менеджеров
восточного региона.
- Провел селекцию дистрибьюторов, создал более эффективную,
чем ранее, дистрибьюторскую сеть в восточном регионе Украины.
- Заключил контракты с более сильными дистрибьюторами в
Донецкой, Луганской, Харьковской, Запорожской, Сумской,
Полтавской и Днепропетровской областях.
- В период 2008-2009 годов сумел без потерь завершить
сотрудничество с дистрибьюторами, которые впоследствии
завершили свою деятельность.
- В 2008 году договорился с компанией “Донецкпродторг” о выводе
из сети “Амстор” основного конкурента и расширении нашей
линейки.
-За период работы с 2004 по 2013 года увеличил продажи масла
подсолнечного в 4.8 раза. С 2014 года по независящим от меня
обстоятельствам увеличить продажи не удалось, продажи удалось
удержать на том же уровне.
- По проекту овощной консервации и оливкового масла продажи за
период с 2007 год начало проекта по настоящий период увеличил в
7,1 раза.

Региональный менеджер

с 03.2004 по 08.2004 (5 месяцев)
ООО «Добрыня-Дар», Севастополь (Продажи чая ТМ "Добрыня", "Доброе утро" и др.)

Основные обязанности
- Выполнение плана продаж
- Обеспечение постоянного наличия на складе дистрибьютора всего ассортимента продукции
- Проведение полевых тренингов с торговой командой, проведение двойных визитов.
- Поиск и подключение новых дистрибьюторов на новых территориях (Российская Федерация, Брянская область).

Основные достижения
-Увеличил продажи в 1,7 раза за счет более эффективной работы с дистрибьютором (постоянное наличие всего ассортимента) и командой дистрибьютора в Чернигове ( еженедельные двойные визиты и постановка задач торговым представителям на последующие визиты).
- Нашел нового дистрибьютора в Брянской области Российской Федерации.

Начальник торгового отдела

с 07.2002 по 08.2003 (1 год 1 месяц)
ООО «Довира», Днепр (Днепропетровск) (Торговля продуктами питания , FMSG)

Основные обязанности
- Выполнение плана по прибыли
- Отсутствие просроченной дебиторской задолженности
- Выполнение плана продаж по торговым маркам
- Обучение торговых представителей (аудиторные тренинги, двойные визиты как минимум с каждым раз в неделю).

Основные достижения
- Подобрал команду торговых представителей и фактически с нуля создал команду отдела дистрибьюции. Приступил к работе было три ТП, через три месяца после селекции было семь ТП.
- За счет увеличения покрытия территории увеличил клиентскую базу дистрибьютора в 2,3 раза
- Увеличил прибыль компании в три раза за счет продвижения более маржинальных позиций.

Национальный менеджер ТМ «Золотая Амфора» по Российской Федерации

с 10.2001 по 06.2002 (8 месяцев)
ТПК «Алеф», Днепр (Днепропетровск) (Пищевая промышленность)

Основные обязанности
-Изучение рынка вина Российской Федерации.
-Продвижение торговой марки «Золотая Амфора» в Российской
Федерации.

Основные достижения
-Организовал вторичные продажи от импортера по Москве и в
регионы РФ.
-Подписал контракт с импортером в Ростове

Региональный менеджер по продажам торговой марки «Олейна».

с 04.1998 по 09.2001 (3 года 5 месяцев)
ООО «Сантрейд», Днепр (Днепропетровск) (Продажа масла бутылированного подсолнечного ТМ "Олейнв")

Основные обязанности
-Продвижение торговой марки «Олейна» на рынок.
-Планирование закупок дистрибьюторов, организация вторичных
продаж.
-Тренинги торговых представителей команд дистрибьюторов

Основные достижения
-С нуля создал дистрибьюторскую сеть в регионе.
-Благодаря мощной сети дистрибьюторов, ТМ «Олейна» стала в
восточном регионе безоговорочным лидером рынка.
-За счет ресурса дистрибьютора, в Запорожской области провел
рекламную компанию на областном телевидении.

Образование

Межрегиональная академия управления персоналом

Специальность : «Менеджмент организаций» Специализация: «Экономика и управление бизнесом», Днепр (Днепропетровск)
Высшее, с 1998 по 2000 (2 года)

Днепропетровский институт инженеров транспорта

Механический факультет, специальность: инженер путей сообщения - механик, Днепр (Днепропетровск)
Высшее, с 1980 по 1985 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинг «Управление изменениями», тренер: Ирина Чернышева.

2016 год прохождения

«Система управления эффективностью как инструмент реализации стратегии и процесс непрерывного совершенствования» («KMBS»)

2016

«Лидерство» (компания «NRG»), тренер-консультант: Станченко Андрей

2016

«Операционный менеджмент» (компания «EY»), тренер: Анна Григораш

2015

Семинар «Финансы для нефинансистов», («PwC»),

2015

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Рекомендации

• Иванова Инна Мизайловна

  Иванова Инна Мизайловна

  Директор департамента маркетинга и продаж с 2004 по 2010 года, OOO "Кернел-трейд"

  Контактные данные скрыты

• Нерощин Сергей Николаевич

  Нерощин Сергей Николаевич

  Директор департамента маркетинга и продаж с 2011 по настоящее время, ООО «Кернел-Трейд»

  Контактные данные скрыты

• Билык Сергей Борисович

  Билык Сергей Борисович

  Директор по продажам в Украине с 2004 по 2010 годы, ООО «Кернел-Трейд»

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Навыки: Уверенный пользователь Microsoft Office.
Водительское удостоверение-кат. А, В.
Большой опыт вождения c 1991 года,

Хобби: в 2011 году стал на горные лыжи.
Люблю читать.
Люблю игровые виды спорта: футбол, баскетбол, волейбол.
Люблю играть в настольный теннис.
Дома есть собака «найденыш», иногда гуляю с ней.
Готов к переезду. Рекомендации готов предоставить по требованию.