Олександр

Пронь Олександр

Дата народження: 30 серпня 1977 (Знак зодіаку Діва)
Контактний
телефон : [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Проживаня: м. Київ

Почта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Опит роботи:
05.2015 – по теперішнє

Січень 2010-Липень 2014

Менеджер зовнішньо економічної діяльності компанії «Sintra Trading», група « RASCH» Германія
Ексклюзивне виробництво і продаж обоїв фабрики «Sintra» м. Калуш, Івано - Франківської обл.;
Зона відповідальності: Дистрибуція, будівельні сітки, мережі магазинів шпалер, будівельні компанії у Середній Азії (Казахстан, Узбекістан, Киргизстан, Таджикистан), Кавказу (Азербайджані, Арменії), Молдавія, Придністровья;
• Постійні відрядження закордон, зустрічі, вивчення і аналіз ринків збуту в кожній країні;
• Розробка стратегії бізнесу, проектування і введення різних моделей бізнесу на під впорядкованих країнах з «0»;
• Пошук і проведення переговорів з новими клієнтами, укладення договорів;
• Планування продажу, апроксимація, кварталу, року;
• Бюджетування відділу продажів на рік;
• Розробка та впровадження умов роботи для дистрибуторів, KPI для дистрибуторів, впровадження мотивації для відділу продажу;
• Розрахунок і впровадження програм по ексклюзивних продуктах (PRIVAT LABEL), підписання контрактів;
• Постійна участь в робочих групах с відділом маркетингу, Дизайн студією, в концепції розробки нових продуктів;
• Презентація компанії і продуктів на конференціях в 1 000 осіб.;
• Формування асортиментної лінійки і цінової політики в кожному каналі збуту;
• Розробка та впровадження на підконтрольних країнах у різних сегментах збуту Трейд-Маркетингу;
• Пошук, проведення переговорів і підписання контрактів з «0» крупними Будівельними компаніями у підконтрольних країнах;
• Розробка і впровадження річних програм з маркетинговими відділами клієнтів B2B;
• Участь в розробці організаційних структур;
• Співпраця і впровадження міжнародних контрактів у робочій групі з юристами і митними брокерами;
• Переговори і підписання договорів с логістичними компаніями(авто, жд. транспорт), оптимизация, розробка нових транспортних маршрутів;
• Постійна участь в міжнародних виставках Most Build м.Москва,
HEITEXTIL м.Франкфурт Германія;
Досягнення: За період роботи перестроїв повністю всю систему продажу, побудував з «0» стабільну систему продажів у різних країнах і різних сегментах. Результат - продажі Х5, 40%доля продажів підприємства!

Дивізійний менеджер традиційної дистрибуції і роботи з торговельними мережами Henkel Bautechnik (Ukraine) - один з підрозділів міжнародного концерну «Henkel» засноване в Україні в 1998 році. Лідер ринку сухих будівельних сумішей та побутових клеїв в Україні. Основні бренди - Ceresit, Момент, Metylan, Thomsit.
Зона відповідальності: дистрибуція продукції Henkel Bautechnik (Ukraine) на території Центральної та Західної України (13 областей).
Дистрибутори і оптові компанії компанії Украіни 38 шт.
Управління відділом(21 особа.):регіональні менеджери (5 осіб.), територіальні менеджери (13 осіб.), менеджери по роботі з мережами (FOOD) (2 особи.), тренер по продукту і продажу, торгові представники і промоутери (120 осіб)
• Розробка концепції роботи на території, стратегічні і тактичні умови роботи для різних каналів збуту;
• Розробка організаційної структури відділу;
• Підготовка договірної бази;
• Планування продажів, апроксимація, кварталу, року;
• Бюджетування відділу продажу;
• Розробка умов роботи, введення KPI для дистрибуторів;
• Побудова мережі традиційної дистрибуції продукції Henkel Bautechnik (Ukraine) на території Центральної та Західної України (13 областей);
• Проведення переговорів та співпраця з міжнародними, національними, регіональними торговими мережами (FOOD);
• Пошук і проведення переговорів з новими клієнтами, відбір, укладання договорів;
• Річні переговори з дистрибуторами і мережевими компаніями з метою узгодження комерційних умов і досягнення планових обсягів продажів;
• Підготовка та організація промо заходів в каналах збуту;
• Оптимізація процесів по дистрибуції продукції;
• Кризис менеджмент;
• Організація та контроль стандартів асортиментної лінійки і мерчандайзингу, в торгових точках згідно стандартів роботи;
• Впровадження CRM модуля в компаніях с фокусними командами, менеджерами з продажу і промоутерами;
• Аналіз стратегій поведінки конкурентів на ринку України, підготовка та впровадження програм по їх нейтралізації та збільшення частки ринку продукції Henkel Bautechnik (Ukraine);
• Підбір, навчання, організація, мотивація, аналіз, координація команди відділу;
• Розробка та впровадження бізнес-процесів у середині відділу;
• Розробка та впровадження KPI під відповідальному відділі і співробітникам дистрибутора з продажу Henkel Bautechnik (Ukraine);
• Розробка та впровадження торгового обладнання в місцях продажу;
• Розробка програми навчання по продуктах і продажу компанії;
• Участь в конференціях і семінарах Henkel Bautechnik (Ukraine);
Досягнення: Сформував команду професіоналів, які постійно були призерами внутрішніх акцій;
Впровадження інноваційних підходів для будівельного ринку;
Стабільне перевиконання планів;
Розробка стандартів роботи з клієнтами з тренінг-компанією «InforManager»;
Збільшення KPI дистрибуції і співробітників відділу;
Розвиток з нуля нових каналів збуту і т.д.

Вересень 2008 – Грудень 2010
Керівник проекту по роботі з торговельними мережами (FOOD) Henkel Bautechnik (Ukraine).
Зона відповідальності: побудова роботи с міжнародними і національними сітками (FOOD) України.
Дистрибутори і оптові компанії компанії Украіни 85 шт.
Всі FOOD сітки в Україні, Національні і Регіональні.
Реалізація продукції в при касовій зоні і основній зоні продажу.
Управління менеджерами по роботі с (FOOD) сітками відділ(5 чол.)
Співпраця з регіональні і територіальні менеджери відділу дистрибуції Henkel Bautechnik (Ukraine) і дистрибуторів;
• Розробка концепції по роботі з торговельними мережами;
• Підготовка договірної бази;
• Планування та прогноз продажів протягом кварталу, року;
• Побудова дистрибуції по роботі з торговельними мережами з продуктами
Henkel Bautechnik (Ukraine) на території України;
• Проведення річних переговорів і співробітництво з національними та міжнародними торговими мережами (FOOD). Домовленість про річному маркетинговому бюджеті, акціям, розташування в касовій зоні продажів, основний зоні продажів. Асортиментна лінійка, планограми, розробка і впровадження торгового обладнання. Розробка і узгодження умов роботи FOOD мереж з дистрибуторами;
• Підбір, навчання, організація, мотивація, аналіз, координація команди відділу - менеджери по роботі з мережами (FOOD) (5 осіб ), регіональні менеджери (9 осіб ), територіальні менеджери 24 (осіб);
• Розробка та впровадження KPI під відповідальному відділі і співробітникам дистрибутора з продажу Henkel Bautechnik (Ukraine);
• Управління та координація роботи дистриб'юторів по роботі з мережами;
• Підбір, організація, контроль, координація, аналіз, мотивація персоналу відділу і співробітників дистриб'юторів;
• Управління маркетинговим бюджетом компанії в каналі FOOD;
• Розробка, організація, планування, контроль і подальший аналіз ефективності трейд-маркетингових заходів з мережевими клієнтами.
Досягнення: Побудова та впровадження концепції напрямки для дистриб'юторів і cетей (FOOD) по Україні.
Побудова мережі дистриб'юторів в Україні по робота з мережами (FOOD). Підписання комерційних угод з усіма національними та міжнародними мережами (FOOD) по Україні, розташування продукції на прекосовій зоні продажів і основних місцях продажів згідно планового асортименту за узгодженими планограмами.

Листопад 2004 – Вересень 2008

Керівник відділу прямих продажів Київ, Київська область
ВАТ «Вімм-Біль-Данн Україна» - провідний виробник соків і молочних продуктів в Росії і Україні. Компанія заснована в 1992 році. Основні бренди - «Слвяночка», «Веселий молочник», «Будиночок в селі», «NEO», «Чудо», «Рудий Ап», «Фругурт», «Мажітель», «NeoVit»
Зона відповідальності: дистрибуція продукції ВАТ «Вімм-Біль-Данн Україна» на території Чернігівській, Київській обл. і м. Києва. Управління відділом (53 осіб): територіальний менеджер (3 осіб) , супервайзери (5 осіб), торгові представники (20 осіб), мерчендайзери (10 осіб), менеджери по роботі з ключовими клієнтами мережами FOOD (3 осіб), фахівців з прийому телефонних замовлень (12 осіб);

• Розробка і створення організаційної структури підрозділу;
• Побудова бізнес-процесів усередині відділу;
• Впровадження та контроль дистрибуційної політики;
• Планування продажів прогноз на місяць, квартал, рік;
• Підбір, навчання, супервайзерів, торгових представників,,мерчендайзерів;
• Підбір, навчання, організація, мотивація, аналіз, координація команди відділу. Розробка та впровадження KPI під відповідальному відділі і співробітникам дистрибутора;
• Ведення переговорів з дистрибуторами, ключовими клієнтами;
• Розвиток альтернативних каналів збуту Київської обл.
(HoReCa, Соціальне харчування, харчування на борту літаків). Організація, контроль, координація окремо виділеної команди. Ведення переговорів бюджетними організаціями, участь в тендерах;
• Організація, контроль, аналіз і координація роботи торгової команди, мерчендайзерів;
• Узгодження і зміна бізнес-процесів в роботі дистриб'юторів, ключових клієнтів;
• Підготовка регламентів взаємодії, звітної документації відповідно до необхідності бізнес-процесів;
• Формування та впровадження маркетингових програм по збільшенню частки поличного простору;
• Розробка та впровадження програми по розміщенню торгового обладнання;
• Аналіз конкурентного середовища, розробка та впровадження заходів, спрямованих на зміцнення позицій Компанії по відношенню до конкурентів;
• Кризис менеджмент. Діагностика проблем. Пропозиції щодо вдосконалення процесів у суміжних службах;
• Проведення польових тренінгів для персоналу;
• Проведення річних переговорів з дистрибуторами, ключовими клієнтами;
• Підписання річних комерційних угод;
Досягнення: Збільшення KPI дистрибуції;
Приріст продажів на 20-50% в тоннажі до аналогічних
місяцях минулого періоду;
Розвитку альтернативних каналів збуту Київської обл
(HoReCa, Соціальне харчування, харчування на борту літаків);



Травень 2004 –Листопад 2004

Супервайзер Компанія «Wimm Bill Dann» м. Київ

Листопад 1999 – Травень 2004
Менеджер з розвитку нових напрямків і роботі з VIP-клієнтами ТОВ «Нова комерція» - ексклюзивний дистриб'ютор канцтоварів на Україні ТМ MAPED (Франція), PENTEL (Японія), Nazareno Gabrielli (Італія), BIC (Франція), Conte (Франція)
Т
Листопад 1998 – Листопад 1999

Лютий 1997– Листопад 1998

Менеджер з продажу СП ТОВ «Агрос» - ексклюзивний дистриб'ютор на Україні ТМ «SALASC» (Франція), дістріубуція «Nemiroff», «Княжий град»

Менеджер з оптового продажу ТОВ "Дуглас" - продукти харчування, алкоголь, тютюн, кондитерка (дистрибутор компанії ТД «Rainford» м.Дніпропетровськ)

Освіта:

в 1994 закінчив

1994–2000

2007-2010

2006-2008

2009-2013

Сатанівську Загально Освітню Школу 3 ступенів,
Городоцького району,
Хмельницької області.

Національний Технічний Університет України (КПІ)
приладобудівний факультет
спеціальність інженер-механік (стаціонар)
спеціаліст

Національний Технічний Університет України (КПІ)
Факультет менеджменту та маркетингу
спеціальність менеджер організації (вечірнє навчання)
магістр

Корпоративний Університет MBA Компанії «Вімм-Білль-Данн»
Російська Федерація
по спеціальності «Професія-керівник»
викладачі компанії «Вімм-Білль-Данн» м. Москва

Корпоративний Університет Компанії "Henkel Bautechnik"
Тренінги
Працюючи в "Henkel Bautechnik (Ukraine)" брав участь в тренінгах з техніки продажів, управління продажами, проектного менеджменту, переговорам, командній роботі, продажу B2B, фінансового менеджменту, персональної ефективності, роботою з персоналом і т.д.
Працюючи в ВАТ «Вімм-Біль-Данн Україна» пройшов навчання в тренінгах:
Системний підхід до продажів, Бізнес майстер, Управління людьми та мотивація-
«Inform Manager», Курс ефективних продажів, Курс продажу ВБД Україна,
Ділові комунікації в менеджменті, Особиста ефективність, Основні навички менеджменту, Лідерство і формування ефективної команди, Управління конфліктом,
Проведення робочої наради, Проведення презентації, Телефонні продажі і т.д.

Особисті досягнення:

Сімейне положення:

За підсумками тестування Центру оцінки та розвитку в компанії «Hudson» отримав високі результати за індивідуальним звіту за профілем компетенцій

За видатний внесок у розробку стандартів ведення переговорів для компанії «Хенкель Баутехнік (Україна)» нагороджений «Золотим значком» тренінг-компанією «InforManager»

Одружений, діти

Мови:
Російська, Українська, Англійська

Інші навички:
Водійське посвідчення категорії В, досвід водіння 20 років,
Комп'ютер MS Office, КУБы

Хобі
Бокс, туризм, настільний теніс, більярд