Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1115143

Опыт работы

Руководитель отдела по работе с партнёрами / Head of Partner Relations Department

с 01.2021 по 02.2022 (1 год 1 месяц)
Perfectum CRM+ERP, Киев (Разработчик CRM)

- Создание партнёрского отдела с "0"
- Создание и реализация стратегии и плана партнёрского направления в краткосрочной и долгосрочной перспективе
- Разработка партнёрской программы и её реализация
- Изучение актуальной ситуации рынка и решений конкурентов
- Поиск и коммуникакия с потенциальными партнёрами
- Посещения и участие в профильных мероприятиях
- Консультации потенциальных и существующих партнёров по продуктам компании
- Обучение партнёров функционалу системы и её модулей
- Работа с возражениями потенциальных партнёров и клиентских запросов
- Регулярный контакт с партнерами для выявления потенциальных проектов и клиентов
- Создание и участие в совместных коммерческих, рекламных и брендовых акциях и кампаниях с партнёрами и заинтересованных в коллаборации продуктами
- Участие в формировании портфеля продуктов и решений, предлагаемых компанией как напрямую, так и через сеть партнеров
- Ведение новостных рассылок существующим и потенциальным партнёрам
- Постоянный мониторинг рынка, конкурентных продуктов и их активностей
- Достижение поставленных целей программы

Специалист по продажам / KAM

с 03.2019 по 05.2020 (1 год 2 месяца)
Si BiS (Эс Ай Бис), Киев (IT)

- Консультирование потенциальных и существующих клиентов о технических особенностях продуктов и решений, составляющих «портфолио» компании;
- Обработка входящих обращений с последующей продажей продуктов компании;
- Выявление технических требований потенциальных клиентов;
- Подготовка КП в соответствии запросом клиента;
- Поиск и дальнейшая работа с новыми клиентами (активные продажи) в сегменте средний и крупный бизнес с целью продажи услуг и продуктов компании;
- Поиск, мониторинг и участие в тендерах по направлениям компании;
- Развитие и расширение партнёрского направления и рынков использования продуктов компании;
- Регулярный контакт с партнерами для выявления потенциальных проектов и клиентов;
- консультирование партнера и клиентов партнера;
- Управление проектами разворачивания облачных решений;
- Сопровождение и контроль переноса инфраструктуры клиента в облако;
- Ведение учета взаимоотношений с клиентами и партнерами в CRM;
- Инициация и участие в мероприятиях, направленных на формирование имиджа компании и привлечение новых заказчиков;
- Участие в формировании портфеля продуктов и решений, предлагаемых компанией как напрямую, так и через сеть партнеров.

Специалист по продажам \ КАМ

с 06.2018 по 02.2019 (8 месяцев)
TechExpert, Киев (Интегратор ИТ решений)

- Поиск и дальнейшая работа с новыми клиентами (активные продажи) в сегменте средний и крупный бизнес с целью продажи услуг и продуктов компании;
- Обработка входящих обращений с последующей продажей продуктов компании;
- Развитие и расширение партнёрского направления и рынков использования продуктов компании;
- Регулярный контакт с партнерами для выявления потенциальных проектов и клиентов;
- консультирование партнера и клиентов партнера;
- Консультирование потенциальных и существующих клиентов о технических особенностях продуктов и решений, составляющих «портфолио» компании;
- Выявление технических требований потенциальных клиентов;
- Подготовка КП в соответствии запросом клиента;
- Управление проектами разворачивания облачных решений;
- Сопровождение и контроль переноса инфраструктуры клиента в облако;
- Ведение учета взаимоотношений с клиентами и партнерами в CRM;
- Инициация и участие в мероприятиях, направленных на формирование имиджа компании и привлечение новых заказчиков;
- Участие в формировании портфеля продуктов и решений, предлагаемых компанией как напрямую, так и через сеть партнеров.

Менеджер по продажам / KAM / BDM

с 05.2017 по 06.2018 (1 год 1 месяц)
Гигаклауд ООО, Киев (Облачный оператор)

- Поиск и дальнейшая работа с новыми клиентами (активные продажи) в сегменте средний и малый бизнес с целью продажи облачных сервисов;
- Обработка входящих обращений (в том числе сайт и партнерская программа) с последующей продажей продуктов компании;
- Развитие и расширение партнёрского направления и рынков использования продуктов компании;
- Регулярный контакт с партнерами для выявления потенциальных проектов и клиентов;
- Помощь партнерам в продаже сервисов Гигаклауд, консультирование партнера и клиентов партнера;
- Мотивировать партнера к продаже сервисов Гигаклауд;
- Консультирование потенциальных и существующих клиентов о технических особенностях продуктов и решений, составляющих «портфолио» компании;
- Выявление технических требований потенциальных клиентов;
- Подготовка КП в соответствии запросом клиента;
- Управление проектами разворачивания облачных решений;
- Сопровождение и контроль переноса инфраструктуры клиента в облако Гигаклауд;
- Ведение учета взаимоотношений с клиентами и партнерами в CRM;
- Инициация и участие в мероприятиях, направленных на формирование имиджа компании и привлечение новых заказчиков;
- Участие в формировании портфеля продуктов и решений, предлагаемых компанией как напрямую, так и через сеть партнеров.

Специалист по продажам медийной рекламы

с 06.2015 по 04.2017 (1 год 10 месяцев)
Allbiz, Киев (СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование)

• Заключение договоров на размещение рекламы;
• продвижение и расширение услуг в Украине и страназ СНГ;
• расширение клиентской базы;
• ведение переговоров с уже существующими клиентами;
• отслеживание оплаты по договорам;
• мониторинг эффективности рекламы, расчет показателя CTR;
• контроль и работа с дебиторской задолженностью;
• проведение презентаций;
• рассылка коммерческих предложений;
• сопровождение клиентов при утверждении рекламы;
• выполнение планов продаж.

Специалист по продаже рекламы

с 02.2014 по 04.2015 (1 год 2 месяца)
Украинский Медиа Холдинг. «Супер Радио» (СМИ, медиа)

•ведение телефонных переговоров с потенциальными клиентами;
•заключение договоров на размещение рекламы на радиостанции;
•расширение клиентской базы;
•ведение переговоров с уже существующими клиентами;
•отслеживание оплаты по договорам;
•контроль и работа с дебиторской задолженностью;
•проведение презентаций;
•рассылка коммерческих предложений;
•сопровождение клиентов при утверждении рекламных роликов;
•выполнение планов продаж

Специалист по продаже рекламы

с 10.2011 по 12.2013 (2 года 2 месяца)
ООО «Юнивест Медиа» (СМИ, маркетинг, реклама, PR, дизайн)

• ведение телефонных переговоров с потенциальными клиентами
• заключение договоров на размещение рекламы в специализированном издании
•расширение клиентской базы
• ведение переговоров с уже существующими клиентами
• отслеживание оплаты по договорам
•контроль и работа с дебиторской задолженностью
•участие в специализированных выставках и конференциях
•проведение презентаций
•рассылка коммерческих предложений
•сопровождение клиентов при утверждении макетов
•отслеживание сроков предоставления рекламных материалов
•выполнение планов продаж
•внедрение, работа и расширение системы CRM

Начальник отдела продаж

с 10.2008 по 08.2009 (10 месяцев)
ООО "ИНДАСТРИАЛ СУППОРТ" (поставщик запчастей для различных областей промышденности)

ведение переговоров с иностранными производителями; организация процесса продаж запчастей к сельскохозяйственной технике; поиск поставщиков продукции; расширение клиентской базы и ассортимента товаров(исходя из требований клиентов); контроль выполнения договорённости с клиентами; составление базы данных производителей/поставщиков/потребителей; анализ спроса и цен товаров конкурента; обучение персонала

Менеджер по продажам

с 07.2007 по 10.2008 (1 год 3 месяца)
ЗАО "АГРОПРОМЫШЛЕННАЯ ГРУППА" (Сельское хозяйство, агробизнес)

поиск поставщиков продукции;расширение клиентской базы; контроль выполнения договорённость с клиентами;составление базы данных производителей/поставщиков/потребителей;анализ спроса и цен товаров конкурента;обучение персонала
имею навыки ведения переговоров

Образование

Бердянский государственный педагогический университет

Индустриально-педагогический, Бердянск
Высшее, с 1998 по 2003 (4 года 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

«Работа с возражениями в телефонных продажах» «Golden Staff»

2012

проверка знаний про охрану труда, работу на высоте, эксплуатацию электроинструментов ИПО "КСИМЕ"

2008

III группа допуска по електробезопасности в качестве админ.-техн. персонала ИПО "КСИМЕ"

2008

правила строительства и безопасной эксплуатации грузоподъёмных кранов ИПО "КСИМЕ"

2008

"Таймменеджмент" BogushTime

2014

Google Analytics, сертификат

2016

Yandex, сертификат Яндекс Метрика

2017

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Михайловский Алексей Юрьевич

e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
тел:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Ключевые навыки
Мультизадачность, постановка и достижение целей, аналитика, обучение персонала, работа в команде, рекламные проекты, KPI.


Личные качества:
трудоспособность, легко обучаюсь, коммуникабельность, пунктуальность, аккуратность, ответственность, направленность на достижение конечного результата