Володимир

Олійник Володимир Станіславович
Спеціаліст з експорту, розвитку LinkedIn та продажів

Місто проживання: м. Дніпро / Кіровоградська обл.
Тел.[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Ел. пошта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Освіта:
Курси по продажах В2В, у тому числі на експорт, продажах через LinkedIn.
Тренінги "Управління проектами", "Впровадження CRM систем".

1982-1988 Харківський авіаційний інститут– інженер по спеціальності «Ракетно-космічна
техніка».

Володіння технологіями та навички:
Широкі зв'язки серед компаній, виробників, дистриб’юторів, девелоперів, інвесторів в
Україні та Європі. Розробив власну технологію продажів, орієнтовану на ринок В2В та на
експорт і успішно застосував для продажів послуг, у тому числі на експорт.
Широко використовую LinkedIn та інші мережі і IT технології для просування послуг.
Член спільноти професійних менеджерів "E-xecutive".

Досвід:
З 2024 р – старший партнер «Export Drive» ( https://exportdrive.com.ua/ ), консультант з
експорту та стратегії просування на міжнародні ринки. Продажі на експорт товарів та послуг
українських компаній.

2016- 2024 рр. – Продажі послуг будівельних та архітектурних компаній в Україні та на
експорт.
Останні досягнення:
- продажі архітектурної компанії (м. Дніпро) з 2019 року збільшилися більше ніж у 100
разів, площі проектованих об’єктів досягли декількох сотень тисяч квадратних метрів. З
2022 переорієнтував компанію на експорт послуг і за 1 рік зміг підписати контракти в
Чорногорії, Болгарії, Угорщині, Канаді, США, Швеції, Німеччині, Бельгії. Вів переговори
з компаніями в країнах СНД, Євросоюзу, Близького Сходу та США.

- Продаж послуг з проектування української компанії «Дніпробуд» на ринок Великобри-
танії.

2009-2015 рр - директор з розвитку ТОВ СК "Кепітал-Сіті" (Дніпропетровськ). Розвиток
продажів компанії "з нуля" до кількох десятків мільйонів гривень на рік. Підписання
контрактів і реалізація великих об'єктів в Україні в аграрному та промисловому секторах,
включно з постачанням технологічного обладнання. Формування та управління всією
системою продажів, виконання проєктів. Формування стратегічних альянсів з партнерами
(українськими та європейськими) для комплексної реалізації проектів "під ключ".

2008-2009рр - директор з розвитку групи компаній "Максимус" (м. Київ), однієї з великих
будівельних компаній - генерального підрядника на національному ринку нежитлового
будівництва (мережа «Епіцентр» та інші).
До групи "Максимус" був запрошений генеральним директором (власником) компанії.
Управління службою продажів холдингу, реорганізація системи продажів, ведення
переговорів з VIP-клієнтами, підписання контрактів на будівництво (на умовах генерального
підряду або виконання окремих видів робіт). Підписано контракти на будівництво кількох
складських, виробничих і торговельних комплексів (у Києві, Донецьку, Кременчуці,
Обухові, Броварах, Коростені, Цюрупинську, Смолигові та ін.). Впровадження CRM-системи
в продажах і проєктного управління при будівництві. Забезпечення практично 100%
завантаження основних будівельних і виробничих потужностей компанії. Виведення на
стабільний розвиток великої холдингової компанії в умовах фінансово-економічної кризи
2008-2009р.

2007-2008р-комерційний директор ТОВ "Майстер-Каркас" (Дніпро, група "Майстер") -
виробника швидкомонтованих каркасних будівель і металоконструкцій.
Управління службою продажів металоконструкцій і каркасних будівель. Пошук замовлень,
визначення маркетингових ніш, ведення переговорів, підписання контрактів на постачання.
Завантаження виробничих потужностей компанії. Зокрема, були підписані контракти на
поставку м/конструкцій для мережі "Караван", компанії "Danieli" для складських комплексів,
що реалізуються генпідрядниками "СТС", "Альтіс-холдинг".

2006-2007г - керівник департаменту каркасних будівель Чорноморського суднобудівного
заводу (м. Миколаїв).
На ЧСЗ був запрошений генеральним директором (власником) компанії. Створював "з нуля"
весь напрямок металоконструкцій - продажі, виробництво, інженерну службу на базі
наявних виробничих потужностей. Незважаючи на "нерозкрученість" заводу на ринку, і
практично повну відсутність фінансування, було підписано контракти на поставку
металоконструкцій, зокрема, для будівництва Дарницького вокзалу в Києві, і було
налагоджено їхнє виробництво (саме виробництво налагоджував не я).

2001-2005 – ТОВ "Сакті Плюс" - комерційний директор компанії-виробника алюмінієвих
конструкцій і дилера України корпорації "Astron" (Люксембург)-виробника швидко
монтованих будівель (ШМБ).
ТОВ "Сакті Плюс" спеціалізувалося на виробництві алюмінієвих конструкцій, утеплення
будівель і навісних фасадів. Компанія була мною переорієнтована з приватних замовників на
бізнес-сектор. Було підписано контракт і виконано одне з перших у країні структурних
склінь (шпалерна фабрика "Едем"). Сферу діяльності компанії було розширено, вона стала
другим у країні офіційним дилером фірми " Astron" - світового лідера у виробництві ШМБ.
Було підписано контракти на будівництво мережі автосалонів для групи компанії
Автоінвестбуд ("АІС") та інші об'єкти.

1994-2000р. - директор будівельної компанії ТОВ "Болід" (м. Павлоград, Дніпропетровська
обл.).
Керівництво компанією в складні 90-і роки. Виконання широкого спектра будівельно-
монтажних робіт для промислових і гірничодобувних підприємств регіону. У 2000 р. із
сім'єю переїхав до м. Дніпропетровськ, передавши керівництво компанії її співвласнику.

1988-1994г. - КБ "Південне". Проектування і нагляд за виробництвом ракетно-космічної
техніки.

Особисті та якості: Значний досвід організації продажів В2В в різних галузях реального
сектора. Схильний до аналізу, системних і зважених рішень. Ризик - тільки прорахований і
обґрунтований. Здатний приймати зважені рішення в умовах стресових ситуацій. Великий
досвід ведення переговорів на будь-яких рівнях. Організований і пунктуальний.

Реалізовані в різних компаніях проєкти стосувалися виведення компаній на експорт,
розвиток нових напрямів роботи і продажів, створення "з нуля" систем продажів і
маркетингу будівельних і проектних компаній, впровадження CRM-технологій продажів,
докорінна зміна технології та поліпшення результатів роботи відділів продажів.
Менеджер-практик, з 1993 р. працював в будівельному і промисловому бізнесі в Україні, в
області продажів В2В. Отримав багатий практичний досвід у реальному бізнесі.