Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1121874

Опыт работы

НАЦИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО VIP КЛИЕНТАМ, СЕГМЕНТ DIY, СТРОИТЕЛЬНЫЕ СЕТИ

с 01.2017 по наст. время (7 лет 4 месяца)
ООО "Предприятие", Днепр (Производство и реализация строительных материалов)

Деятельность:
• Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование;
• Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности;
• Управление персоналом;
• Сотрудничество и контроль работы ТС Эпицентр, Новая Линия, Леруа Мерлен, 33 м2, Будмен, Олди;
• Взаимодействие и осуществление документооборота по всем сетям;
• Управление командой менеджеров (работа в торговых точках);
• Полный пересмотр рынка потребителей;
• Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов;
• Разработка и принятие новой системы мотивации для команды менеджеров;
• Построение ценообразование в национальном масштабе;
• Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж;
• Регулярное повышение квалификации подчиненных;
• Контроль дебиторской задолженности, внедрение методов погашения просроченной;
• Оптимизация работы с отделом логистики, производством, бухгалтерией.
№ подчиненных: 40 человек - непосредственное подчинение (менеджера в торговых точках сетей),

2 человека – региональные менеджера (точечно Киев и Львов),
123 человек – региональные менеджера, отдел дистрибуции, взаимодействие направлений продаж компании,
50 человек - территориальные менеджера, отдел дистрибуции, взаимодействие направлений продаж компании.
Штат компании: около 3000 человек,
300 - головной офис.

Результаты деятельности:
Созданная дистрибуторская сеть охватывает всю Украину.
Отлажена работа Менеджеров направлений, региональных и территориальных менеджеров, Система доставки товаров. Документооборот с сетями. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж.
Территория: Украина.

РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО VIP КЛИЕНТАМ, КАМ

с 01.2013 по 12.2016 (3 года 11 месяцев)
ООО "ТЕРРА ФУД", Киев, Днепропетровск (Пищевая промышленность)

Деятельность:
•Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование;
•Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности;
•Управление персоналом;
•Сотрудничество и контроль работы ТС Варус, ТС АТБ;
•Взаимодействие и осуществление документооборота ТС АТБ, ТС Варус;
•Управление командой мерчендайзеров;
•Полный пересмотр рынка потребителей;
•Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов;
•Разработка и принятие новой системы мотивации для команды МД;
•Запуск VIP клиентов;
•Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж;
•Регулярное повышение квалификации подчиненных;
•Контроль дебиторской задолженности ТС Варус, ТС АТБ внедрение методов погашения просроченной;
•Оптимизация работы с отделом логистики.
№ подчиненных: 17 человек – непосредственное подчинение (мерчендайзеры),
10 человек – директора дистрибуторов,
10 человек – начальники торговых отделов дистрибуторов,
40 человек – супервайзеры команд дистрибуторов.
Штат компании: около 2000 человек, 300 - головной офис.

Результаты деятельности:
Созданная дистрибуторская сеть охватывает Восточный регион Украины. Отлажена работа Менеджеров направлений, Супервайзеров, Торговых Представителей, Система доставки товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа
продаж.
Территория: Днепропетровск, Кривой Рог, Запорожье, Полтава, Кременчуг, Кировоград, Черкассы.

Директор по продажам

с 01.2012 по 01.2013 (1 год)
ООО "Продукты Питания", бакалея, Днепропетровск (Региональный производитель, продажа продуктов питания в Украине и зарубежью)

Деятельность:
•Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности;
•Управление штатом;
•Контроль работы дистрибуторов;
•Управление фокусными командами у дистрибуторов;
•Пересмотр состава дистрибуторов, запуск новых;
•Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов;
•Разработка и принятие новой системы мотивации для торговых команд дистрибуторов;
•Запуск VIP клиентов;
•Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж;
•Регулярное повышение квалификации подчиненных;
•Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов, внедрение методов погашения просроченной;
•Оптимизация работы с отделом логистики;
•Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование.

№ подчиненных:
23 человека – директора дистрибуторов,
15 человек – начальники торговых отделов
дистрибуторов,
50 человек – супервайзеры команд дистрибуторов.
Штат компании: около 100 человек.

Результаты деятельности:
Созданная дистрибуторская сеть охватывает Ураину. Отлажена работа
Менеджеров направлений, Супервайзеров, Торговых Представителей,
Система доставки товаров. Рост объема продаж. Развитие
дистрибуционного способа продаж.
Территория: вся Украина, без Западных областей.

УПРАВЛЯЮЩИЙ ПО ПРОДАЖАМ ЮГО – ВОСТОЧНОГО РЕГИОНА

с 07.2010 по 10.2011 (1 год 3 месяца)
ООО «МИЛК ТРЕЙД», «ИНТЕР ФУД», «ТЕРРА ФУД» (Национальный производитель, продажа продуктов питания по Украине и ближнему зарубежью. ТМ «Тульчинка», «Рідна Хатинка», «Милк Лайф», «Белая Линия».)

Деятельность:
•Подбор и обучение персонала;
•Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности;
•Управление штатом;
•Контроль работы дистрибуторов;
•Управление фокусными командами у дистрибуторов;
•Полный пересмотр рынка потребителей;
•Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов;
•Разработка и принятие новой системы мотивации для торговых команд дистрибуторов;
•Запуск VIP клиентов;
•Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж;
•Регулярное повышение квалификации подчиненных;
•Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов, внедрение методов погашения просроченной;
•Оптимизация работы с отделом логистики;
•Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование.

№ подчиненных: 3 человек – непосредственное подчинение (территориальные
менеджера),
15 человек – директора дистрибуторов,
10 человек – начальники торговых отделов дистрибуторов,
40 человек – супервайзеры команд дистрибуторов.
Штат компании: около 1000 человек,
300 - головной офис.

Результаты деятельности:
Созданная дистрибуторская сеть охватывает Восточный регион Украины.
Отлажена работа Менеджеров направлений, Супервайзеров, Торговых Представителей,
Система доставки товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа
продаж.
Обширные связи в Днепропетровске, Кривом Рогу, Запорожье, Полтаве, Кременчуге,
Кировограде, Черкассах.

ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ (НАЦИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР)

с 08.2009 по 08.2010 (1 год)
ООО МК «ЮБИЛЕЙНЫЙ” (Компания по производству и продаже мясных и колбасных изделий.)

Деятельность:
•Подбор и обучение персонала;
•Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности;
•Управление штатом;
•Контроль работы дистрибуторов;
•Управление фокусными командами у дистрибуторов;
•Контроль работы филиалов компании;
•Полный пересмотр рынка потребителей;
•Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов;
•Разработка и принятие новой системы мотивации для торговых команд филиалов;
•Запуск VIP клиентов;
•Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж;
•Регулярное повышение квалификации подчиненных;
•Контроль дебиторской задолженности ключевых клиентов, внедрение методов погашения просроченной;
•Оптимизация работы отдела логистики, взаимодействие работы с отделом продаж;
•Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование.

№ подчиненных: 6 человек – непосредственное подчинение (Директора филиалов),
20 человек – супервайзеры команд филиалов.
Штат компании: около 1000 человек,
100 - головной офис.

Результаты деятельности:
Созданная дистрибуторская сеть охватывает Восточный, Одесский регион Украины.
Отлажена работа Менеджеров направлений, Торговых Представителей, система
доставки товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж.
Обширные связи в Днепропетровске, Кривом Рогу, Запорожье, Донецке, Луганске,
Одессе.

ДИРЕКТОР ФИЛИАЛА ДИСТРИБУТОРСКОЙ КОМПАНИИ

с 07.2006 по 08.2009 (3 года 1 месяц)
ООО “АГРОКОСМ”, ТМ «Запорожский маргарин», ТМ «Щедро». (Компания по продаже продуктов питания, сеть филиалов по Украине и ближнему зарубежью. ТМ маргарин «Запорожский», ТМ «Щедро».)

Деятельность:
•Подбор и обучение персонала;
•Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности;
•Работа с дистрибуторами региона;
•Управление подструктурами, различные направления;
•Полный пересмотр рынка потребителей;
•Запуск VIP клиентов;
•Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж;
•Взаимодействие с Налоговой инспекцией, контролирующими органами и органами государственной власти;
•Регулярное повышение квалификации подчиненных;
•Финансовое планирование деятельности фирмы;
•Контроль денежных потоков;
•Планирование различных форм бюджетов, месяц, год;
•Формирование складского запаса, его оптимизация;
•Найм и увольнение персонала.

№ подчиненных: 45 человек – непосредственное подчинение
(Гл. Бухгалтер, Бухгалтер, Кассир, Начальник Торгового Отдела, Супервайзеры,
Менеджера по направлениям, Торговые Представители, Промоутеры, Мерчендайзеры,
Логистика, Склад, Офис-Менеджер).
Штат компании: около 1500 человек,
70 - головной офис,
45 - филиал.

Результаты деятельности:
Созданная дистрибуторская сеть охватывает Донецкий регион Украины. Отлажена
работа Менеджеров направлений, Торговых Представителей, система доставки
товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж. Обширные
связи в Днепропетровске, Запорожье, Донецке, Луганске, Краматорске.
Мотив окончания деятельности: территориальные соображения.

ДИРЕКТОР ДИСТРИБУТОРСКОЙ КОМПАНИИ

с 12.2003 по 05.2006 (2 года 5 месяцев)
ООО “ГРАНД КОЛОР”, ТМ «Spies Hecker» (Компания по продаже материалов для кузовного ремонта автомобилей, филиал Западной Группы фирм.)

Деятельность:
•Открытие предприятия с 0;
•Подбор и обучение персонала;
•Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности;
•Изучение и пересмотр рынка потребителей;
•Запуск и курирование VIP клиентов;
•Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж;
•Взаимодействие с Налоговой инспекцией, контролирующими органами и органами государственной власти;
•Регулярное повышение квалификации подчиненных;
•Проведение обучающих тренингов;
•Финансовое планирование деятельности фирмы;
•Контроль денежных потоков;
•Формирование складского запаса, его оптимизация;
•Найм и увольнение персонала.

№ подчиненных: 10 человек – непосредственное подчинение
(Гл. Бухгалтер, Бренд-Менеджера, Менеджера по продажам, Офис-Менеджер).
Штат компании: около 300 человек,
50 - головной офис,
10 - филиал.

Результаты деятельности:
Созданная дистрибуторская сеть охватывает Восточную часть Украины. Отлажена
работа Менеджеров направлений, сети Торговых Представителей, система доставки
товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж. Обширные
связи в Донецке, Луганске, Мариуполе, Харькове, Запорожье, Кривом Роге,
Днепропетровске.
Мотив окончания деятельности: переход в более обширный бизнес.

Владелец

с 01.2003 по 12.2003 (11 месяцев)
СОБСТВЕННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ (ПРОДАЖА ПРОДУКТОВОЙ ГРУППЫ ТОВАРОВ В СТРАНЫ БЛИЖНЕГО ЗАРУБЕЖЬЯ.)

Деятельность:
•Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности;
•Изучение, анализ рынка потребителей;
•Курирование предприятий-получателей;
•Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж;
•Взаимодействие с Таможенными службами;
•Взаимодействие с Налоговой инспекцией, контролирующими органами и органами государственной власти;
•Сертификация продукции на территории России, Беларуси, Молдовы;
•Обучение персонала;
•Работа в частном порядке;
•Проведение обучающих тренингов;
•Найм и увольнение персонала.

№ подчиненных: 2 человека – непосредственное подчинение
(менеджер ВЭД, менеджер по продажам).

Результаты деятельности:
Созданная дистрибуторская сеть охватывает Россию, Беларусь, Молдову.
Мотив окончания деятельности: изменение ситуации на рынках стран Ближнего
зарубежья.

От Торгового до Директора по продажам

с 02.1998 по 01.2003 (4 года 11 месяцев)
ООО “АВИТО ТРЕЙДИНГ ГРУПП” (Продажа товаров компании Рrocter&Gamble через сеть филиалов, Параллельно продажи продуктовой группы товаров в тех же филиалах.)

Деятельность:
•Курирование отделов продаж на филиалах;
•Разработка промо - программ/спец. программ для “сетевиков”;
•Маркетинговые исследования качественной дистрибьюции в регионе/количественная и финансовая оценка рынка;
•Проведение тренингов для филиалов по следующим темам: Базовая техника продаж, Основы продаж, 7 шагов посещения и т.д.

№ подчиненных: 9 начальников отделов продаж филиалов;
Штат компании: 9 человек – непосредственное подчинение
90 человек – торговые представители филиалов.

Результаты деятельности:
Ежемесячный рост объема продаж по ведомой группе товаров
(три бренда).

Образование

ДИСИ

ПГС, Инженер-строитель, Днепропетровск
Высшее, с 1989 по 1994 (4 года 11 месяцев)

Дополнительная информация

ТРЕНИНГИ
1998 – 2003 Постоянные тренинги компании P&G от базовых до Управленческих (около 17).
2000 Тренинг “Организация активных продаж”, Бизнес-Мастер, Киев.
2001 Тренинг “Успешная работа компании”, Бизнес-Мастер, Киев.
2002 Тренинг “Управление персоналом”, Бизнес-Мастер, Киев.
2004 Тренинг “Система продаж, Управление бизнесом”, г-н Марков О.Д., международное агентство
“BeeZone”, г. Киев.
2004 Курс лекций “Построение Сбытовой Сети, финансовый анализ деятельности”, г-н Марков О.Д.,
международное агентство “BeeZone”, г. Киев.
2004 Ознакомление и анализ построения бизнеса в Литовском подразделении группы, г. Каунас,
Литва.
2005 Обучение специфики бизнеса компании, ознакомление с производством, г. Кельн, Германия.
2006 Постоянные внутренние тренинги от базовых до управленческих.
2007 Постоянные внутренние тренинги от базовых до управленческих.
2009 Тренинг тренера ООО «Гештальт Консалтинг Групп» Александра Соколова цикл
тренингов «Бизнес- путь достижения цели».


РЕКОМЕНДАЦИИ - по требованию
ЛИЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
•Дата рождения: 15.06.72.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
•Водительские права кат. “A”, “B”, “C” (20- летний опыт вождения);
•Личный автомобиль;
•Загранпаспорт;
•ПК активный пользователь: Word, Excel, 1-С, Клиент-Банк, Internet, почтовые
программы, Radmin, Skype и т.д.;
•Английский - со словарем;
•Спорт: КМС по академической гребле, КМС по мотокроссу;
•Увлечения: автомобили, спорт, автотуризм.