Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1123341

Опыт работы

Специалист по продажам нефтепродуктов в Николаевском и Херсонском регионах (на правах начальника отдела продаж)

с 06.2015 по 02.2016 (8 месяцев)
ООО "РН-КАРТ УКРАИНА", Николаев (Торговля нефтепродуктами)

• обзор и анализ рынка нефтепродуктов на территории Николаевской и Херсонской областей (основное направление) и в целом по Украине;
• ведение переговоров с ключевыми клиентами вверенной территории, организация привлечения к сотрудничеству новых клиентов;
• организация, подготовка и непосредственное участие в тендерных конкурсах на право закупок нефтепродуктов госпредприятиями и бюджетными организациями;
• подготовка и заключение договоров поставок нефтепродуктов через сеть АЗС с предприятиями всех форм собственности;
• внедрение в практику новых инструментов продаж, увеличение объема продаж существующими механизмами продаж нефтепродуктов по наличному и безналичному расчету, предоплата, введение дисконтных программ для юридических и физических лиц, реализация нефтепродуктов с филиала с использованием талонов, смарт-карт.

Руководитель представительства продаж в Николаевском и Херсонском регионах (безналичные продажи нефтепродуктов через реализацию талонов, топливных смарт-карт, мелким оптом)

с 12.2014 по 03.2015 (3 месяца)
Представительство ООО«ЛОТОС ЛОГИСТИК» в Николаевском и Херсон. регионах (реорганизовано с ООО «ЛОТОС-ЭНЕРГИЯ»), Николаев (Торговля нефтепродуктами)

Территориальное представительство закрыто 06.03.2015, как и по всей Украине в связи тяжелой финансовой ситуацией компании, все продажи перенесены в центральный офис г. Киев.

• управление и организация работы отдела продаж предприятия, в подчинении: 2 менеджера, 1 офис-менеджер, 2 кассира-эксперта;
• обзор и анализ рынка нефтепродуктов на территории Николаевской и Херсонской областей (основное направление) и в целом по Украине;
• ведение переговоров с ключевыми клиентами вверенной территории, организация привлечения к сотрудничеству новых клиентов;
• организация, подготовка и непосредственное участие в тендерных конкурсах на право закупок нефтепродуктов госпредприятиями и бюджетными организациями;
• подготовка и заключение договоров поставок нефтепродуктов через сеть АЗС с предприятиями всех форм собственности;
• внедрение в практику новых инструментов продаж, увеличение объема продаж существующими механизмами продаж нефтепродуктов по наличному и безналичному расчету, предоплата, отсрочка платежа, введение дисконтных программ для юридических и физических лиц, реализация нефтепродуктов с филиала с использованием талонов, смарт-карт.

Руководитель представительства продаж в Николаевском и Херсонском регионах (безналичные продажи нефтепродуктов через реализацию талонов, топливных смарт-карт, мелким оптом)

с 02.2014 по 12.2014 (10 месяцев)
Представительство ООО«ЛОТОС ЭНЕРГИЯ» в Николаевском и Херсонском регионах (реорганизовано с ООО «Веста Сервис») (Торговля нефтепродуктами)

• управление и организация работы отдела продаж предприятия, в подчинении: 2 менеджера, 1 офис-менеджер, 2 кассира-эксперта;
• обзор и анализ рынка нефтепродуктов на территории Николаевской и Херсонской областей (основное направление) и в целом по Украине;
• ведение переговоров с ключевыми клиентами вверенной территории, организация привлечения к сотрудничеству новых клиентов;
• организация, подготовка и непосредственное участие в тендерных конкурсах на право закупок нефтепродуктов госпредприятиями и бюджетными организациями;
• подготовка и заключение договоров поставок нефтепродуктов через сеть АЗС с предприятиями всех форм собственности;
• внедрение в практику новых инструментов продаж, увеличение объема продаж существующими механизмами продаж нефтепродуктов (по наличному и безналичному расчету, предоплата, отсрочка платежа, введение дисконтных программ для юридических и физических лиц, реализация нефтепродуктов с филиала с использованием талонов, смарт-карт.

Начальник отдела продаж нефтепродуктов

с 12.2013 по 02.2014 (2 месяца)
ООО "Веста Сервис" (Торговля нефтепродуктами)

•управление и организация работы отдела продаж предприятия, в подчинении: 2 менеджера, 1 офис-менеджер.
•обзор и анализ рынка нефтепродуктов на территории Николаевской и Херсонской областей (основное направление) и в целом по Украине;
•ведение переговоров с ключевыми клиентами вверенной территории, организация привлечения к сотрудничеству новых клиентов;
•организация, подготовка и непосредственное участие в тендерных конкурсах на право закупок нефтепродуктов госпредприятиями и бюджетными организациями;
•подготовка и заключение договоров поставок нефтепродуктов через сеть АЗС с предприятиями всех форм собственности;
•внедрение в практику новых инструментов продаж, увеличение объема продаж существующими механизмами продаж нефтепродуктов (по наличному и безналичному расчету, предоплата, отсрочка платежа, введение дисконтных программ для юридических и физических лиц, реализация нефтепродуктов с филиала с использованием штрих-карт (талонов), смарт-карт);
•организация работы менеджеров по привлечению новых клиентов, увеличению объема продаж нефтепродуктов филиала в целом;
•строгий контроль за погашением дебиторской задолженности всей клиентской базы филиала, как в рамках условий договоров с отсрочкой, так и в случае наступления форс-мажорных обстоятельств на предприятиях клиентов (непосредственное ведение переговоров с должниками, преодоление противодействия, оценка имущественных возможностей предприятия-должника, нахождение компромиссов, заключение договоров поруки и залога, подготовка документов для обращения в суд и т.д.);
•организация анализа и систематизация клиентской базы;
•разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер»;
•контроль за своевременным предоставлением заказов и поставок нефтепродуктов клиентской базе;
•анализ потенциала существующей клиентской базы, непосредственное ведение переговоров с существующими клиентами на предмет увеличения объемов продаж нефтепродуктов;
•ежедневный мониторинг конкурентной среды, новых бизнес процессов со стороны конкурентов;
•разработка критериев мотивации менеджеров отдела продаж;
•подбор персонала, организация обучения, тренинги для менеджерского состава.

Старший менеджер по продажам (и.о. руководителя филиала)

с 04.2013 по 12.2013 (8 месяцев)
ООО "Веста Сервис" (Торговля нефтепродуктами)

Организация продаж с «0», ранее в Николаеве филиала не было, а также:
- привлечению новых клиентов, увеличению объема продаж нефтепродуктов филиала в целом;
-организация, подготовка и непосредственное участие в тендерных конкурсах на право закупок нефтепродуктов госпредприятиями и бюджетными организациями;
-подготовка и заключение договоров поставок нефтепродуктов через сеть АЗС с предприятиями всех форм собственности;
-строгий контроль за погашением дебиторской задолженности всей клиентской базы филиала, как в рамках условий договоров с отсрочкой, так и в случае наступления форс-мажорных обстоятельств на предприятиях клиентов (непосредственное ведение переговоров с должниками, преодоление противодействия, оценка имущественных возможностей предприятия-должника, нахождение компромиссов, заключение договоров поруки и залога, подготовка документов для обращения в суд и т.д.);
-составление разнообразной отчетности (планирование работы по увеличению продаж на год, ежемесячна корректировка планов продаж с офиса безналичкой, а также непосредственно через сеть АЗС, бюджетирование, годовые, квартальные, ежемесячные отчеты по продажам, привлечению клиентов, погашению дебиторской задолженности, и т.п.)

Начальник отдела продаж нефтепродуктов через сеть АЗС

с 04.2012 по 02.2013 (10 месяцев)
Николаевский филиал ТОВ «Золотой Экватор» (WOG) (Торговля нефтепродуктами)

•управление и организация работы отдела продаж предприятия, в подчинении: 4 менеджера, 3 помощника менеджера, инженер-программист;
•обзор и анализ рынка нефтепродуктов на территории Николаевской и Херсонской областей (основное направление) и в целом по Украине;
•ведение переговоров с ключевыми клиентами вверенной территории, организация привлечения к сотрудничеству новых клиентов;
•организация, подготовка и непосредственное участие в тендерных конкурсах на право закупок нефтепродуктов госпредприятиями и бюджетными организациями;
•подготовка и заключение договоров поставок нефтепродуктов через сеть АЗС с предприятиями всех форм собственности;
•внедрение в практику новых инструментов продаж, увеличение объема продаж существующими механизмами продаж нефтепродуктов (по наличному и безналичному расчету, предоплата, отсрочка платежа, введение дисконтных программ для юридических и физических лиц, реализация нефтепродуктов с филиала с использованием штрих-карт (талонов), смарт-карт);
•организация работы менеджеров по привлечению новых клиентов, увеличению объема продаж нефтепродуктов филиала в целом;
•строгий контроль за погашением дебиторской задолженности всей клиентской базы филиала, как в рамках условий договоров с отсрочкой, так и в случае наступления форс-мажорных обстоятельств на предприятиях клиентов (непосредственное ведение переговоров с должниками, преодоление противодействия, оценка имущественных возможностей предприятия-должника, нахождение компромиссов, заключение договоров поруки и залога, подготовка документов для обращения в суд и т.д.);
•контроль за ежемесячной подготовкой и предоставлением клиентам компании документов бухгалтерской отчетности: расходных накладных, налоговых накладных, актов приема-передачи, подготовка удобных для клиента форм отчетов потребления топлива в зависимости от той или иной схемы работы;
•полный ежедневный анализ выполнения планов продаж как «по безналу» с офиса, так и непосредственно сетью АЗС на вверенной территории Николаевской и Херсонской областей;
•составление разнообразной отчетности (планирование работы по увеличению продаж на год, ежемесячная корректировка планов продаж с офиса безналичкой, а также непосредственно через сеть АЗС, бюджетирование, годовые, квартальные, ежемесячные отчеты по продажам, привлечению клиентов, погашению дебиторской задолженности, и т.п.);
•организация анализа и систематизация клиентской базы;
•разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер»;
•контроль за своевременным предоставлением заказов и поставок нефтепродуктов клиентской базе;
•анализ потенциала существующей клиентской базы, непосредственное ведение переговоров с существующими клиентами на предмет увеличения объемов продаж нефтепродуктов;
•ежедневный мониторинг конкурентной среды, новых бизнес процессов со стороны конкурентов;
•разработка критериев мотивации менеджеров отдела продаж;
•подбор персонала, организация обучения, тренинги для менеджерского состава.

Менеджер по логистике

с 10.2011 по 04.2012 (6 месяцев)
Николаевский филиал ТОВ «Золотой Экватор» (WOG) (Торговля нефтепродуктами)

• организация бесперебойной работы автозаправочных комплексов бренда «WOG» по реализации различных нефтепродуктов на территории Николаевской и Херсонской областей (всего – 31), в подчинении: 12 водителей-экспедиторов, в распоряжении 12 брендовых бензовозов и, в случае необходимости – наемный транспорт;
•организация поставок нефтепродуктов мелкооптовым клиентам на территории Николаевской и Херсонской областей;
•ежедневный анализ запасов и реализации топлива на АЗС филиала, формирование приоритетных АЗС на данный момент времени, планирование доставки того или иного вида нефтепродукта на АЗС с минимальными запасами;
• ежедневное формирование заявок на загрузку автотранспорта с Херсонских терминалов на АЗС и мелкооптовым клиентам, поиск альтернативных нефтебаз для загрузки топливом (Одесса, Кировоград, Запорожье), организация альтернативных поставок;
•организация бесперебойной реализации топлива на АЗС в трудных погодных зимних условиях, организация перемещений топлива между АЗС;
•поиск наемного транспорта, подготовка и заключение договоров с предприятиями-перевозчиками вверенного региона для использования в пиковый сезон продаж, и в случае наступления форс-мажорных обстоятельств.

Результатом работы на должности стало бесперебойное снабжение топливом всей сети АЗС Николаевской и Херсонской областей, клиентской базы мелкого опта как в пиковый период продаж (осень), так в зимних условиях, когда существенно затруднена работа бензовозного парка.

И.о начальника службы УИМ области, заместитель начальника службы УИМ области, старший инспектор по особо важным делам, майор милиции

с 04.2005 по 10.2011 (6 лет 6 месяцев)
Управление общественной безопасности Управления МВД Украины в Николаевской области (общественная безопасность)

•управление и организация работы подразделениями участковых инспекторов милиции Николаевской области (в формальном подчинении 540 человек личного состава по области, в непосредственном подчинении – 10 человек инспекторского состава областного управления);
•организация профилактической работы по пресечению правонарушений на территории Николаевской области;
•контроль за уровнем рецидивной преступности области, организация работы с ранее судимыми, взаимодействие с местными органами власти, практическая организация работы выполнения Закона Украины «О пресечении насилия в семье»;
•организация взаимодействия с органами прокуратуры в вопросах профилактики как на областном уровне, так и в районах;
•контроль и организация формирования профилактических учетов правонарушителей по Николаевской области;
•контроль за соблюдением законности личным составом подчиненных подразделений на территории области;
•организация работы участковых инспекторов милиции в сельской местности по всему кругу правоохранительной деятельности (правонарушения общекриминальной направленности, экономического направления, административная практика);
•организация обучения и повышения квалификации личного состава;
•аналитическая работа, организация противодействия уличной преступности;
•осуществление анализа тенденций и новых видов преступности, уровня преступлений в той или иной сфере, разработка и введение необходимых мероприятий;
•рассмотрение заявлений и жалоб граждан по резонансным фактам правонарушений, предоставление юридических консультаций населению в ходе рассмотрения официальных обращений.

Участковый инспектор милиции

с 11.2001 по 04.2005 (3 года 5 месяцев)
Заводский районный отдел НГУ УМВД Украины в Николаевской области (общественная безопасность)

Обслуживание вверенного административного участка по профилактике правонарушений, рассмотрению заявлений граждан, раскрытию преступлений, пресечению административных правонарушений, поддержание правопорядка на вверенной территории.

Мастер трубомедницкого цеха

с 02.2000 по 04.2000 (2 месяца)
Государственная акционерная холдинговая компания «ЧСЗ» (Машиностроение)

Организация процесса производства трубопроводных систем различного предназначения на строящихся кораблях и судах.

Образование

Луганский государственный университет внутренних дел, правоохранительная деятельность

Юрист, Луганск
Высшее, с 2002 по 2007 (4 года 9 месяцев)

Украинский государственный морской технический университет имени адмирала Макарова

Инженерный менеджмент, маркетинг - инженер-механик, Николаев
Высшее, с 1994 по 2000 (5 лет 5 месяцев)

Диплом с отличием

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Личные качества:

•мысли и действия исключительно в интересах предприятия
• инициативный
• умею находить и использовать рыночные шансы
• ставлю перед собой высокие цели и планомерно работаю над их достижением (успех – как внутренняя мотивация)
• высокая работоспособность при большой нагрузке
• высокая стрессоустойчивость
• подхожу к решению задач с полной отдачей
• клиент – центр деятельности
• принимаю важные решения и несу за них ответственность
• ценю обратную связь от клиентов
• умею подстраиваться под собеседника в соответствии с ситуацией, вникаю в ситуацию клиента
• владею речевой выразительностью
• уверен в себе, но при этом дружелюбен
• умею находить компромисс
• ориентирован на работу в команде
• умею вести переговоры с VIP клиентами

Водительское удостоверение категории B, водительский стаж 16 лет, имею собственный автомобиль «Шевроле-Авео»,

Вредных привычек не имею, возможны командировки, хобби: футбол, история судостроения и флота, авиации, кулинария.

Семейное положение: женат, есть сын