Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1126709

Опыт работы

Национальный менеджер по продажам

с 03.2021 по наст. время (3 года 2 месяца)
ТОВУЗ ВИНО, Kiev (Производство и дистрибуция товаров)

- Построение и развитие дистрибуции на территории Украины;
- планирование, управление и развитие продаж в каналах on-trade и off-trade;
- выстраивание долгосрочных и лояльных отношений с партнёрами;
- обеспечение максимального присутствия ассортимента компании в ТТ согласно стратегии компании;
- согласование коммерческих условий и заключение договоров поставки, контроль исполнения договорных обязательств;
- планирование и согласование промо-активностей их оценка, контроль бюджетов;
- обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности;
- глубокий анализ ситуации на рынке, выявление новых возможностей у существующих партнёров;
- мониторинг и анализ продаж в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурентов;
- разработка новых торговых марок в ассортименте, дизайна продукции от производителя AZGRANATA.

Руководитель департамента продаж

с 11.2017 по 05.2019 (1 год 6 месяцев)
WDS (Wine Discovery Selection), Київ (Импортная алкогольная продукция)

- Построение отдела продаж "с нуля";
- дистрибуция;
- разработка и проведение маркетинговых активностей;
- проведение дегустаций, винных вечеров в сегменте HoReCa;
- разработка и внедрение мотивационных программ для персонала HoReCa с целью популяризации и продвижения брендов WDS;
- коучинг;
- планирование продаж и закупок.

Достижения:
- создание категории "Orange Wine" в винных картах заведений страны;
- открытие категории "Грузинские вина" в премиум канале On-trade;
-высокая динамика роста продаж и привлечения новых клиентов.

Национальный менеджер по каналу off-trade и АЗС

с 02.2015 по 02.2021 (6 лет)
ТОВ "Бобер Груп", Киев (Производство и дистрибуция товаров)

- Развитие дистрибуции на территории страны;
- разработка и организация операционной деятельности по продвижению продукта;
- разработка и реализация стратегий трейд маркетинга и мерчендайзинга;
- формирование и согласование ассортиментных матриц, работа с EDI и порталами партнеров;
- бюджетирование и планирование продаж по каналам сбыта;
- разработка и создание бренда DROVA BOBRA;
- поиск лесничих хозяйств, проведение тендеров и заключение контрактов;
- разработка торговой марки, ассортимента, дизайна продукции;
- организация производственного процесса "с нуля";
- создание дистрибуции "с нуля";
- реализация продукции в национальных сетях off-trade;
- формирование и контроль бюджетных средств компании;
- экспорт продукции.

Достижения:
- создание эксклюзивного бренда в категории "Товары для BBQ";
- открытие категории "Товары для BBQ" в премиум-ритейле;
- эксклюзивная работа с национальными сетями и АЗС в категории "Премиум";
- самая узнаваемая ТМ в своей категории;
- совместный проект с ТМ "Наша Ряба, Аппетитна".- разработка бизнес-модели проекта;

Руководитель отдела продаж (HoReCa)

с 10.2013 по 12.2014 (1 год 2 месяца)
DDS (Drink Distribution System), Киев (Оптово-розничная дистрибуция отечественного и импортного алкоголя)

- Проведение переговоров с целью подписания долгосрочных контрактов;
- разработка и проведение мероприятий, направленных на популяризацию бренда;
- постановка и контроль за выполнением задач торговыми представителями;
- разработка программ мотиваций персонала;
- формирование и распределение бюджетных средств и анализ целесообразности их использования.

По результатам работы за 2014 г.:
- Увеличения продаж по отношению к 2013 г. более 90%
- Введения новой мотивации для ТП. Сокращение "текучки" кадров
- Заключение эксклюзивных годовых контрактов в крупными сетями on-trade. Увеличение активной базы клиентов на 70%.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (HoReCa)

с 12.2010 по 10.2013 (2 года 10 месяцев)
Баядера Импорт, Київ (Импортная алкогольная продукция)

- непосредственная работа с клиентами (HoReCa);
- проведение акций в торговых точках;
- создание и подписание маркетинговых договоров;
- расширение существующей клиентской базы;
- разработка барных карт (виски-карт) для заведений.

По результатам работы в качестве менеджера по работе с ключевыми клиентами (HoReCa) было достигнуто:
- Постоянное наращивание объемов и выполнение планов продаж.
- Заключение эксклюзивных контрактов с самыми популярными заведениями г. Киева в 2011-2013 г.

Супервайзер (HoReCa)

с 08.2006 по 11.2010 (4 года 3 месяца)
СП “Марком” (Импортная алкогольная продукция)

- непосредственная работа с клиентами (HoReCa);
- и.о. Начальника отдела;
- составление и подписание маркетинговых договоров и договоров купли-продажи;
- разработка винных и барных карт для ресторанов;
- постановка задач торговым представителям и контроль за их выполнением;
- ведение отчётности

Торговый представитель

с 09.2004 по 08.2006 (1 год 11 месяцев)
ООО “Янтар Плюс” (оптово-розничная торговля национальными напитками)

- обслуживание существующей клиентской базы;
- поиск новых клиентов;
- проведение акций в торговых точках;
- мерчендайзинг ТТ

Торговый представитель

с 10.2003 по 09.2004 (11 месяцев)
ООО “Гетьман Холдинг” (оптово-розничная торговля ликёро-водочной продукцией)

- обслуживание существующей клиентской базы;
- поиск новых клиентов;
- проведение акций в торговых точках;
- мерчендайзинг ТТ

Менеджер по продажам

с 02.2003 по 10.2003 (8 месяцев)
ООО "Гетьман" (оптово-розничная торговля ликёро-водочной продукцией)

- поиск клиентов и новых торговых точек;
- подписание договоров и утверждение условий сотрудничества;
- обслуживание существующих клиентов в "полях" и по телефону.

Образование

НТУУ "КПИ"

Приборостроительный, Киев
Высшее, с 2000 по 2006 (5 лет 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Курсы сомелье. Професиональная школа сомелье "Винтаж" (Захар Уманский)

2007

Личностная мотивация. КИМО Консалтинговая компания (Диана Щербанская)

2009

Тайм-менеджмент и личная и управленческая эффективность. Институт Адизеса (Алексей Капуста)

2010

Key account management. DIAGEO

2011

Structured Call (Структурированный визит). DIAGEO

2012

ПЕРЕГОВОРЫ. DIAGEO

2012

«Лидерство. Успех. Мотивация» Брайан Трейси. Радислав Гандапас. Маршалл Голдсмит.

Февраль 2018.

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Права категории "В" (есть автомобиль).

Кратко о себе: Коммуникабельный, целеустремлённый, ответственный, энергичный.
Быстро и легко воспринимаю новую информацию.
Умею и люблю работать в команде.