Віктор

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1127688

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 05.2017 по наст. время (7 лет)
SpySERP, Другие страны (IT)

Збудував роботу віддаленого відділу продажів
Налаштував Onboarding нових користувачів
Впровадив відділи Customer support та Customer success
Налаштував нові канали лідогенерації

ARR (річний регулярний дохід) ~ +55% на рік
Конверсію з Trial у Paid user піднято в 4 рази
Кількість Paid user піднято в 42 рази

Коммерческий директор

с 01.2012 по 05.2017 (5 лет 4 месяца)
Digisky, Киев (IT)

Сформував попит на нову послугу за допомогою публічних виступів
Створив відділ продажу з нуля
Організував партнерські продажі (30% від загального обігу)
Залучив вендерів Samsung, Panasonic до процесу генерації потенційних клієнтів.
Підписав контракти із ключовими клієнтами (УКРСІББАНК, Puma, Бомонд, Colins, Сінево)
Утримав рівень доходів у кризу за рахунок продажу додаткових послуг
Вивів оборот компанії за 1 кк на рік

Керівник відділу продажу

с 10.2008 по 12.2011 (3 года 2 месяца)
ООО «АЦИС - Україна», Киев (Construction, architecture, interior design)

Виграв тендер на постачання обладнання для автомийок із ціною +20% до вартості конкурентів. WOG. 25 об'єктів
Організував та довів ефективність автохімії за допомогою тестів, з наступними поставками для ОККО
Обґрунтував ефективність «мийного бізнесу» топ команді ТНК-ВР (Україна). Отримав контракти на постачання обладнання, хімії та сервісне обслуговування.
Залучив до співпраці ген.підрядника Лукойл, постачання обладнання для магазинів
Підписав контракт на постачання запасних частин із Татнафтою. Організував окремий напрямок, перепродаж «запчастин». Підписав дилерську угоду (Одеса).
Особисто відповідав перед власником (Австрія) за бюджет та фактичні показники відділу продажів

Менеджер зі збуту

с 10.2003 по 10.2008 (5 лет)
Частные компании, Харьков (Wholesale, distribution, imports, and exports)

ТОВ "Сі-Транс", Київ
ПП ВАТ "ІАС", Харків
ВАТ "Харківпродмаш", Харків

Образование

Харківський національний університет В.М.Каразіна

Механіко-математичний факультет; Диплом: магістр математики., Kharkiv
Высшее, с 1998 по 2003 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

«Time managment», МФП академия по непрерывному обучению

2006г. 3 дня

«Дистрибуция на практике» ,компания Бизнес-Гармония

2005г. 5 дней

«Sales Manager», Межрегиональный кадровый центр “Премьер-профи”

2003г. 2 недели

Знания и навыки

Знание языков

Английский — продвинутый

Дополнительная информация

Розглядаю тільки віддалений варіант співпраці.
У роботі використовую концепцію Job To Be Done
Налаштовую відділи спираючись на концепцію Теорія обмежень.
Організував клуб для напрацювання переговорних навичок.
Буду зайвим у проектах, що базуються на ціновій конкуренції.