Дмитро

Головченко Дмитро Валерійович
Дата народження: 10 квітня 1988 р. Повних 37 років
Контактний телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Досвід роботи:
06.23 – сьогодні Керівник зовнішньої служби національної мережі медтехніки.
Обов’язки:
• Підбір, та координація роботи медичних представників по Україні.
• Проведення коучінгу в полі (подвійні/сліпі візити).
• Досягнення поставлених цілей та реалізація маркетингової стратегії компанії.
• Розробка стратегії просування фокусних ТМ.
• Проведення переговорів з лідерами думок щодо фокусних продуктів компанії.
• Планування та контроль бюджету підрозділу.
• Аналіз та складання звітів про ефективність роботи зовнішньої служби.
Досягнення:
• Формування команди медичних представників України.
• Зростання продажів фокусних ТМ на 70%.
• Досягнення частки призначень лікарського каналу до 40% від продажів магазинів.
01.04.21 – 01.11.2023 «Ananta Medicare» Регіональний менеджер південно-східного регіону напрямку ОТС (Запоріжжя, Дніпро, Маріуполь, Краматорськ)
Обов’язки:
• Підбір, навчання та координація роботи медичних представників у регіоні.
• Проведення коучингу в полі (подвійні/сліпі візити).
• Організація та проведення круглих столів, конференцій, семінарів.
• Досягнення поставлених цілей та реалізація маркетингової стратегії компанії на дорученій території.
• Складання звітності.

Робота з аптечними мережами регіону:
1. Проведення переговорів.
2. Підписання маркетингових договорів.
3. Супровід маркетингових договорів.
4. Контроль виконання домовленостей у аптечних мережах.
5. Організація роботи команди зовнішньої служби з урахуванням завантажень аптечних мереж.
6. Проведення презентацій в аптечних мережах.
7. Контроль і робота з позиціями зі строками, організація виведення їх із залишків аптечних мереж.
Робота з дистриб’юторами:
• Контроль достатнього обсягу промоційованої продукції на складах.
• Організація комунікації між менеджером складу дистриб’ютора і менеджером аптечної мережі.
• Надання аптечній мережі інформації про пропозиції та акції, узгоджені з виробником і дистриб’ютором.
Досягнення:
• Формування команди медичних представників усього регіону.
• Виконання плану продажів на 100% і більше.
• Побудова ділових і взаємовигідних відносин з аптечними мережами та дистриб’юторами регіону.
01.01.20 – 01.04.21 ТОВ «Польфарма ЮА» Регіональний менеджер південно-східного регіону офтальмологічного напряму (Запоріжжя, Дніпро, Харків, Полтава, Суми)
Обов’язки:
• Підбір, навчання та координація роботи медичних представників у регіоні.
• Проведення коучингу в полі (подвійні/сліпі візити).
• Організація та проведення круглих столів, конференцій, семінарів.
• Досягнення поставлених цілей та реалізація маркетингової стратегії компанії на дорученій території.
• Складання звітності.
Досягнення:
• Таргетування бази медичних представників відповідно до потенціалу.
• Стабілізація продажів у регіоні через постановку конкретних задач з чітко прописаними KPI, що призвело до виконання плану та отримання бонусів.
• Виконання плану продажів регіону в січні на 95% (порівняно з груднем – 75%).
• Виконання плану продажів у лютому на 101%.
• Закриття вакансії у м. Дніпро за результатами співбесід.

02.2019 – 01.01.20 Представництво «Фармацевтичний завод «Польфарма» С.А.»
Спеціаліст із питань регіонального розвитку (м. Запоріжжя, напрямок ОТС)
Обов’язки:
• Робота з лікарями, провізорами та завідувачами аптек із просування препаратів компанії.
• Регулярне складання щоденної та щотижневої звітності.
• Контроль виконання домовленостей із клієнтами та інформування їх про результати спільної роботи.
• Проведення презентацій і круглих столів.
• Командировки в міста області.
• Своєчасне виконання поставлених задач.
Досягнення:
• Утримання лідерських позицій регіону по препарату Аквадетрим, із зростанням частки на ринку до 82,3%.
• Зростання препарату Олідетрим на 327,2% (порівняно з ростом ринку на 267%) та збільшення частки з 38,4% до 39,1%.
06.2018 – 02.2019 «ПАТ Фармак» Старший медичний представник (напрямок ОТС)
Обов’язки:
• Робота з лікарями, провізорами та завідувачами аптек.
• Регулярне складання щоденної та щотижневої звітності.
• Збільшення проникнення препаратів в аптеках.
• 100% виконання поставлених задач.
Досягнення:
• Успішне проходження випробувального терміну та підвищення до старшого медичного представника.
04.2013 – 06.2018 Dr. Reddy's Laboratories Ltd, Ukraine Медичний представник (напрямок ОТС)
Обов’язки:
• Робота з лікарями, провізорами та завідувачами аптек.
• Регулярне складання щоденної та щотижневої звітності.
• Збільшення проникнення препаратів в аптеках.
• 100% виконання поставлених планів і задач.
• Проведення презентацій і круглих столів.
• Організація конференцій для лікарів і провізорів.
• Командировки в міста області.

Досягнення:
• Формування бази лікарів і аптек із лояльним ставленням як до себе, так і до препаратів компанії.
• Налагодження зв’язків із відділами закупівель у ключових аптечних мережах міста та області.
• Перевиконання планів на понад 120%.
• Регулярне отримання бонусів.
• Звання «Найкращий медичний представник серпня 2014 року».
• Звання «Найкращий медичний представник 2014 року» (квітень 2015 р.).
07.2012 – 04.2013 American Norton Corporation Медичний представник (напрямок ОТС)
Обов’язки:
• Робота з провізорами та завідувачами аптек.
• Регулярне складання щоденної та щотижневої звітності.
• Збільшення проникнення препаратів в аптеках.
• 100% виконання поставлених задач.
Досягнення:
• Створення бази аптек із лояльним ставленням до себе як до медичного представника.
05.2009 – 07.2012 Аптека «Благодія» Провізор
Обов’язки:
• Робота з клієнтами.
• Виконання планів.
• Ведення облікової документації.
Досягнення:
• Підвищення до посади заступника завідувача.
04.2011 – 08.2011 Novartis Consumer Health Парттаймер
Обов’язки:
• Робота з лікарями (збільшення призначень препаратів).
• Регулярне складання щоденної та щотижневої звітності.
• Забезпечення проникнення препаратів в аптеках.
• Гідне виконання поставлених планів і задач.
Досягнення:
• 100% виконання плану продажів на другий місяць роботи.
• Формування лояльного ставлення лікарів і провізорів до себе та компанії.

Освіта:
• 2015 – 2018: Національний фармацевтичний університет (м. Харків), факультет економіки та менеджменту, спеціальність – маркетинг (Магістр маркетингу).
• 2005 – 2010: Запорізький державний медичний університет, фармацевтичний факультет, спеціальність – фармація.
• 2010 – 2011: Інтернатура в Запорізькому державному медичному університеті, звання – провізор.

Додаткова інформація:
• Комп’ютерні навички: впевнений користувач ПК, пакет Office, знання 1С на рівні користувача.
• Водійське посвідчення: категорія "В", досвід водіння – 10 років.
• Військова служба: військова кафедра при Запорізькому державному медичному університеті, військовозобов’язаний.
Особисті якості:
Відповідальність, цілеспрямованість.
Очікуваний рівень доходу: 120000 грн.