Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1159935/

Опыт работы

Руководитель филиала

с 08.2016 по 10.2017 (1 год 2 месяца)
ООО «БПМ-ГРУПП», Киев (Импортер. Дистрибуция бытовой химии, средств личной гигиены, средств женской гигиены.)

- открытие филиалов с ноля:
- подбор персонала (торговый отдел, склад, логистика, офис);
- поиск и подбор ассортимента в дистрибуторский портфель, ценообразования, расчет точки безубыточности;
- проведение переговоров с производителями, и ключевыми клиентами, логистическими компаниями, работа с таможней;
- вывод на рынок новых ТМ;
-построение бизнес-процессов внутри филиала;
- контроль выполнения плановых показателей ТО;
- разработка, проведение маркетинговых мероприятий, контроль их эффективности
- контроль рентабельности филиала;
- управление коммерческой и хозяйственной деятельностью филиала;
Достижения:
-подписание договоров с ключевыми клиентами (Новус, Простор, Полцены, ФОП Мельник, Красный Маркет(в стадии подписания), интернет площадки: «Благо-Групп», «Парфюм.юа», подключение субдистрибутора в г.Полтава, открытие филиала в г.Белая Церковь);
- создание торгового отдела, работа с ТО (разработка территории, обучение ТО, аттестация ТП и СВ, создание и построение маршрутов ТП;
- разработка маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов, линейной розницы, опт;
- создание логистического отдела, вывод логистики на 6%;
- формирование плана продаж ТО (день, неделя, месяц, год, контроль его выполнения);
- разработка и внедрение отчетности ТК, склада, логистики;
- ежемесячный рост продаж;
-формирование дистрибуторского портфеля;
-вывод филиала на точку безубыточности;
- вывод на рынок новых ТМ(Чайка, Мара, Април, Твистер, Лилиен);
- уменьшение себестоимости продукции(за счет уменьшения % логистики).

Начальник отдела ВЕД

с 08.2013 по 08.2015 (2 года)
ООО "ПТФ ЕКМИ", Киев (Косметика по уходу за волосами)

Обязанности:
- организация, планирование и построение продаж на экспорт;
- организация и проведение переговоров, заключение договоров;
- выполнение плана по продажам;
- организация и планирование работы отдела (в т.ч. таможенного);
- разработка и контроль отчетности;
- продвижение продукции компании на рынке других стран;
- постановка задач с контролем их выполнения;
- контроль эффективности использования ресурсов компании;
- контроль дебиторки;
Достижения:
-заключение новых контрактов(Россия, Армения);
-увеличение товарооборота компании, за счет расширения ассортимента существующих клиентов, и подключение новы клиентов, проведение маркетинговых мероприятий;
-разработка, и внедрение отчетности для дистрибуторов;
-разработка маркетинговых мероприятий и проведение их на базе дистрибутора, участие в выставках;
-разработка и внедрение единой ценовой политики;

Начальник торгового отдела

с 01.2012 по 06.2013 (1 год 5 месяцев)
ООО "Империя СВ", Киев (Дистрибуция (бытовая химия))

Обязанности:
- организация и контроль взаимодействия отдела продаж с другими отделами компании (финансовым, маркетинга, логистика, производственным, юридическим, производителями);
- участие в формировании стратегии развития компании;
- подбор, развитие, мотивация персонала;
организация и планирование продаж ;
- вывод на рынок новых торговых марок;
- выполнение плана по продажам(первичный и вторичный);
- планирование и распределение фонда торгового отдела;
- контроль эффективности использования ресурсов компании;
- планирование и составление маркетингового бюджета;
- систематизация и контроль отчетности отдела продаж о проделанной работе, анализ работы;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
- контроль дебиторки;
- решение форс-мажорных вопросов.
Достижения:
- открытие новых филиалов с нуля (г. Ужгород; г.Черновцы; г.Тернополь),нашел помещение под офис и склад, подобрал персонал: офис, торговую команду, склад, логистика;
- разработал мотивацию для торговой команды;
- добавил в портфель дистрибутора бренд миллионщик;
- вывел филиалы на прибыль;

Начальник отдела продаж

с 01.2010 по 01.2012 (2 года)
ООО «Дринк Дистрибушн Систем», Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
- Комплексное оперативное управление торговой командой,
- продвижение на рынке продукции компании;
- планирование и контроль деятельности торговой команды;
- предоставление отчетности о результатах работы торговой командой.
- постановка задач с контролем их выполнения;
- организация и контроль взаимодействия отдела продаж с другими отделами компании(финансовым, маркетинга, производственным, юридическим);
- участие в формировании стратегии развития компании
- подбор, развитие, мотивация персонала;
- организация и планирование продаж ;
- выполнение плана по продажам;
- планирование и распределение фонда торгового отдела;
- контроль эффективности использования ресурсов компании;
- планирование и составление маркетингового бюджета;
- систематизация и контроль отчетности отдела продаж о проделанной работе, анализ работы;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
- контроль дебиторки;
- решение форс-мажорных вопросов;
Достижения:
- сокращение дебиторской задолженности без потери объема продаж;
- разработка стратегического ассортимента для торговых точек;
- увеличение объема продаж(за счет развитие новых территорий, расширения ассортимента);

Супервайзер

с 05.2006 по 01.2009 (2 года 8 месяцев)
ЗАО "ОБОЛОНЬ", Киев (Пищевая промышленность)

- управление командой ТП;
- постановка задач с контролем их выполнения;
- увеличение объема продаж путем увеличения торговых точек;
- расширение присутствия ассортимента компании в каждой торговой точке и торговых сетях;
- работа с дебиторской задолженностью;
- ведение переговоров;
- ведение отчетности;
- обучение и развитие подчиненных

ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ

с 05.2005 по 05.2006 (1 год)
ЧП РАТУШЕНКО, Киев (дистр. ЗАО «ОБОЛОНЬ»)

-выполнение плана продаж, поставленных задач;
-расширение ассортимента в линейной рознице;
-привлечение новых клиентов;
-контроль дебиторки.

Образование

Киевский Институт землеустройства и информационных технологий при Национальном Авиационном Университете

Финансы, Киев.
Высшее, с 2007 по 2012 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

"Сигма"– бизнес-тренинг

2006г. 1неделя

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь ПК
• Организаторские способности
• MS Paint

Дополнительная информация

Специальные знания, умения
•Хорошо знаю рынок косметики и бытовой химии: Украины, Белоруссии, и РФ, а также Казахстана, Молдовы, Грузии.
•Языки: русский, украинский
•Компьютер: пакет программ Microsoft Office, пользователь программы1С-Бухгалтерия
•Бизнес-тренинги: Сигма(продажи)


Личные качества: целеустремленный, настойчивый, высокая степень самоорагнизации, развитые управленческие качества, умение делегировать полномочия, требовательность и объективное отношение к подчиненным, честность и порядочность.


Водительское удостоверение категории "В", наличие автомобиля.

Семейное положение: есть дочь, разведен.