Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1182597/

Опыт работы

Управляющий партнер

с 08.2021 по наст. время (4 года 6 месяцев)
ProTesto. FastFood, Одесса (Рестораны быстрого питания)

Стартап деятельности на рынке ресторанного бизнеса. Сеть ресторанов быстрого питания.
Основной функционал:
Организация работы компании. Бизнесс-процессы. Систематизация деятельности. Документооборот;
Управленческий учет, Poster;
Организация продаж полного цикла, закупки, логистика;
Маркетинг - разработка стратегии, основные каналы, аналитика, бюджет, прогноз;
Создание эффективной команды;
Внедрение курьерской службы;
Введение альтернативных каналов продаж;
Техкарты и калькуляции;
Финансовое управление компанией. P&L, CashFlow, balans;
Введение планирования продаж, закупок, движения денег, норм списания и тп.
Достижения:
увеличение валовой выручки в 2 раза, операционной прибыли, уменьшение расходной части, сокращение товарных запасов за счет управления товарными запасами, изменение концепта сети.
​

Founder

с 08.2020 по 08.2021 (1 год)
Founder. 88 burger. Dark kitchen, Днепр (Гостинично-ресторанный бизнес)

Стартап деятельности на рынке ресторанного бизнеса. Разработка концепта сети бургерных с нуля.
Основной функционал:
Организация работы компании. Бизнесс-процессы;
Управленческий учет, Poster;
Организация продаж полного цикла, закупки, логистика;
Маркетинг - стратегия, основные каналы, аналитика, бюджет, прогноз;
Создание эффективной команды;
Разработка айдентики компании;
Техкарты и калькуляции;
Финансовое управление компанией.

CEO

с 06.2019 по 08.2020 (1 год 3 месяца)
Фелар, Одесса (Автотрейдинг)

Управление бизнесами: Фелар (Автотрейдинг); Автохаб (авторынок), кинодром, проект консьерж-сервис 003
Фелар. Компания полного цикла по импорту и реализации авто на территории Украины.
Стартап. Создание всех процессов с нуля. Управленческий и финансовый учет. Управление компанией. Планирование, организация и контроль деятельности компании. Внедрение и ведение управленческого учета. Разработка и внедрение стратегии (продажи, маркетинг, финансы). Разработка и внедрение бизнес-процессов. Проведение результативных переговоров с поставщиками и контрагентами для внедрения цикла продаж. Ассортиментная политика и ценообразование.
Создание платформы-аукциона для реализации автомобилей.
Подбор и обучение персонала. Разработка и внедрение системы мотивации персонала.

Руководитель кофейного бизнеса

с 01.2018 по 08.2019 (1 год 8 месяцев)
Coffee Craft, Днепр (Кофе зерновой)

Стартап деятельности на рынке коммерческого зернового кофе. Импорт и реализация зеленого зерна, производство (обжарка, фасовка), продажа готовой продукции тм Coffee Craft.
В рамках стартапа: понимание технологии обжарки кофе, исследование рынка кофе Украины, основные игроки, ценообразование, формирование ассортиментного портфеля, получение экспертности по рынку индийского кофе, кофейни 3-й волны.

Наработаны глубокое понимание рынка кофе и технологии от выращивания до напитка.
Непосредственно посещал кофейные плантации.
Адепт и фанат кофейного движения.

Директор по развитию

с 02.2017 по 12.2017 (11 месяцев)
ООО ImperaGroup, Днепр (Трейдинг металлопроката)

Функциональные обязанности:
• Построение корпоративной системы управления
• Создание системы стратегического управления
• Управление изменениями компании
•Разработка и реализация стратегии компании
Задачи:
•Мониторинг эффективности и качества работы сотрудников
•Организация оперативного и эффективного взаимодействия сотрудников
•Увеличение доходности Компании, масштабирование, рост и развитие бизнеса.
•Анализ и оценка целей бизнеса;
•Определение долгосрочных стратегических целей организации;
•Поиск путей для развития;
•Маркетинг. Управление планированием маркетинговых активностей.
•Разработка критериев оценки эффективности работы персонала.
•Разработка и согласование системы мотивации сотрудников
•Разработка ассортиментного портфеля компании.
•Управление товарными запасами. Разработка нормативов по хранению товарных запасов
•Распределение затрат по складской и транспортной логистике
•Разработка алгоритм инвентаризации товарных запасов. Регламент проведения. Алгоритм системного принятия решений по результатам инвентаризации
•Разработка оргструктуры компании, оргструктуры подразделений, бизнес-процессов, карты коммуникаций, точек принятия решений.
•Разработка системного подхода ценообразования товаров. Алгоритм ценообразования.
•Основные регламенты HR. Принятие на работу, увольнение, отпуск, командировка, больничный отпуск. Должностные инструкции. Профиль должности.
•Эффективность работы коммерческой службы компании. Реорганизация ОП
•Разработка синхронизации работы отдела продаж с отделом снабжения и логистики. Разработать бизнес-процессы взаимодействия, карту коммуникаций, механизмы обратной связи и контроля.
•Разработка CRM
•Разработка новых и оптимизация текущих бизнес-процессов
•Внедрение автоматизации бизнес-процессов
•Систематизация деятельности подразделений компании
•Инструментарий для систематизации бизнеса: внедрение википедии компании, внедрение единого информационного поля.
•Внедрение проектного и системного подходов к ведению бизнеса.
•Внедрение бюджетирования. План продаж. План закупок. Бюджет расходов доходов. Бюджет движения денежных средств.

Достижения:
Инициировал изменения компании, которые выводят из стадии предпринимательства в стадию системного бизнеса. Внедрил политику единого информационного поля. Создал команду проффесионалов в коммерческих службах, разработал эффективную структуру и функционал подразделений продаж. Разработал оргструктуру компании, ассортиментную политику, управление товарными запасами, регламенты HR, регламенты по инвентаризации, регламент по сокращению остатков неликвидной продукции. Разработал стратегию развития бизнеса "лаборатория". Развил направление онлайн-маркетинга.

Директор по маркетингу и продажам

с 02.2015 по 02.2017 (2 года)
ООО "Экономточка", АО "Новый стиль", Харьков (Коммерция. Рынок мебели.)

Управление всеми каналами сбыта. Два интернет проекта racio.ua, economtochka.com.ua; линейная розница (Харьков, Киев, Одесса, Днепропетровск); B2B - дистрибуция.
Разработка бизнес-процессов. Организационная структура. Определение стратегии маркетинга и продаж.
Руководство подчиненными подразделениями: отдел маркетинга, отдел продаж, коллцентр, магазины.
Постановка ТЗ для разработчиков CMS, SMM, SEO, CPC, emailing, копирайтеров, контенщиков.
Основные успехи - рост объема продаж по всем каналам. Увеличение ROI в интернет-каналах. Уменьшение стоимости привлеченного клиента.

Практика интернет-маркетинга. Емейлинг

с 10.2014 по 02.2015 (5 месяцев)
eSputnik, Днепропетровск (e-marketing)

Разработка стратегии емейлинга. Увеличение повторных продаж. Автоматизация рутинного маркетинга. Определение ценностей компании. Жизненные циклы клиентов.

Директор по развитию/Руководитель бизнеса "Новые направления"

с 05.2013 по 04.2014 (1 год)
ООО "Фотомаг ком юей", Днепропетровск (Интернет - мультимаркет, e-commerce)

•Введение инноваций (мотивации, бизнес-процессы, стандарты компании, стратегия компании)
•Разработка целевых показателей
•Оптимизация бизнес-процессов предприятия
•Контроль выполнения плановых показателей
•Обучение персонала
•Планирование продаж
Достижения: вывел бизнес в прибыль; на 60% увеличил базу поставщиков; увеличил ассортимент более чем в 3 раза; увеличил объем продаж в динамике на 20% в месяц; увеличил рентабельность на 40%; ввел drop-shipping; привлек новые товарные группы (около 20 групп); снизил количество отмен заказов в 2,5 раза; увеличил среднюю дебиторскую задолженность с 0,2 до 10 дней; награжден дипломом компании за самое большое число внедренных инноваций.

Коммерческий директор

с 07.2012 по 05.2013 (11 месяцев)
ООО «Милес», Корпорация «Демис групп», Днепр (ВЭД)

•Реализация услуг ВЭД
•Полный комплекс ВЭД + документооборот
Достижения: запуск проекта с нуля, через полгода привлек объем работ – 25 оформлений в месяц

Руководитель отдела продаж

с 02.2012 по 07.2012 (6 месяцев)
ООО «Демикс», корпорация Демис, Днепр (погрузочная техника)

•Построение системы продаж
•Запуск продаж (отдел не продавал в течение 1 года)
•Планирование (план продаж, план движения денежных средств)
•Вывод отдела на плановые показатели
•Оптимизация управленческого учета, системы продаж и маркетинга, коммуникаций в компании
Достижения: запустил продажи в отделе, через 3 месяца работы выиграл тендер более 1 млн грн на поставку топ-линейки оборудования; подобрал команду менеджеров по продажам

Директор филиала

с 04.2010 по 02.2012 (1 год 11 месяцев)
ООО «Фаворит», GoodYear Dunlop Ukr, Днепр (автошины)

• Start-up и внедрение проекта с «нуля»
•Подбор персонала
•Построение системы продаж
•Ведение полного цикла продаж
•Вывод филиала на уровень максимальных продаж по сравнению с другими филиалами за первых три месяца запуска проекта
•Финансовый и управленческий учет
Достижения: start-up проекта; подбор офиса, склада, сотрудников; за первые 3 месяца вывел филиал на первое место по продажам; расширил клиентскую базу до 400 клиентов

CEO

с 02.2004 по 12.2009 (5 лет 11 месяцев)
ООО ТД “Энерготех”, Днепр (котельные, инженерные системы)

•Внедрение управленческого учета
•Разработка и ведение торгово-коммерческой деятельности
•Мотивация персонала
•Бюджетирование
•Стратегический и тактический менеджмент
•Оптимизация деятельности предприятия
•Контроль, управление ВЭД
•Внутренние и наружные сети: ГВС, ХВС, канализации, «теплый пол», наружной и водонапорной канализации, солнечные коллекторы
•Работа с ВИП-заказчиками: Рэйнфорд, Сонора, Миссия, МСК, Ольвия, Малби и тд
Достижения: компания занимала первое место в Украине по объему продаж оборудования «Будерус», входила в тройку лидеров по продажам инженерных систем «Рехау», первое место в Украине по продаже котельного оборудования «Вольф»

Начальник отдела поставок

с 09.2002 по 01.2004 (1 год 5 месяцев)
ООО НПП“Энерготех”, Днепр (котельные «под ключ», проект, строительство, монтаж)

•Разработал методику и внедрил систему эффективных поставок, распределения и контроля товара.
•Ввел систему финансового учета.
•Ведение полного цикла ВЭД деятельности от заключения ВЭД-договора, заказа товара до получения на склад и финансово-экономический учет.
•Логистика
•Контроль ВЭД
•Решение возникающих в процессе таможенного оформления вопросов

Бренд-менеджер

с 10.2001 по 09.2002 (1 год)
ООО НПП "Энерготех", Днепр (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Формирование бренда компании, участие в выставках, работа с рекламными агенствами.
Разработал медиа-план компании, провел выставки, разработал брендбук компании.

Образование

ДНУ

Экономический, менеджмент ВЭД, Днепропетровск
Высшее, с 2003 по 2005 (2 года)

Днепропетровский Национальный Университет
Спец.: Менеджмент ВЭД
Диплом специалиста (09.03-06.05)

ДГУ

Механико-математический, Аэрогидромеханика, Днепропетровск
Высшее, с 1996 по 2001 (5 лет)

Днепропетровский Национальный Университет
Спец.: Аэрогидромеханика
Диплом бакалавра аэрогидромеханики (09.96-07.00)
Диплом специалиста аэрогидромеханики (09.00-06.01)

Дополнительное образование и сертификаты

«Продвинутый email-маркетинг 3.0. Для специалистов»

2016

Кулинарная школа "AlCuisine"

2016

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Office
• 1С
• Windows
• CRM
• Google Analytics
• Trello
• Операционные системы
• Digital-маркетинг
• Менеджмент коммерческой организации
• Оптимизация бизнеса

Знание языков

Английский — продвинутый

Дополнительная информация

Основные навыки:
Управление предприятием, разработка и оптимизация бизнес – процессов, систематизация деятельности, увеличение прибыльности проектов и достижение плановых KPI за счет оптимизации бизнес-процессов, E-commerce, построение сети дистрибуции, прямые продажи, корпоративные клиенты, ведение переговоров на всех уровнях, ВЭД, планирование, бюджетирование, анализ деятельности по финансовым и экономическим показателям, снабжение

О себе:
Ориентирован на конечный результат, лидер, ответственен, нешаблонно мыслю, люблю нестандартные задачи, позитивно мыслю, открыт всему новому и стараюсь внести инновации в работу предприятия. Ищу работу в стабильной крупной компании, реагирующей на изменения рынка, в которой я могу реализоваться, как руководитель.

Специальные знания:
•Сертификат «Продвинутый email-маркетинг 3.0. Для специалистов», 2016 г.
•Сертификаты компаний «Buderus GmbH», «Wolf GmbH», «Rehau AG», котельное оборудование, внутренние инженерные системы.
•Бизнес-тренинг «Стратегия+Финансы. Уроки практической экономики для руководителей». В.П.Савчук, 2008 г.

Увлечения: спорт, кулинария, путешествия.