Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/11971495/

Опыт работы

Генеральний директор (CEO)

с 02.2025 по наст. время (1 год 6 месяцев)
Будмайстер Україна (вироб-во будівельних сумішей, 2 заводи, 90 співр.), Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Виробництво сухих і рідких будівельних сумішей • 2 заводи (Павлоград, Київ) • 80-90 співробітників

Ситуація на вході:
- Виручка -26% р/р, EBITDA -800%, касовий розрив 13 млн грн
- Демотивована команда, втрачена довіра ключових партнерів, київський завод частково функціонує
- Невпорядковані фінансові та комерційні процеси, відсутність управлінської звітності

Ключові дії та результати:
Фінансова стабілізація: закрив касовий розрив 13 млн грн протягом перших 5 місяців; впровадив щомісячне P&L-планування, cash-flow планування та управлінську звітність

Виробничий перезапуск: відновив роботу Київського заводу, провів аудит активів, впровадив контроль якості та знизив рівень втрат і простоїв

Управлінська трансформація: замінив 60-70% адміністративної та комерційної команди, сформував нову С-level структуру, впровадив KPI-систему та систему мотивації

Комерційний перезапуск: перебудував модель продажів (дистрибуція / DIY / об'єкти) з фокусом на маржинальність; впровадив CRM; розробив стратегію регіональної експансії у 5 нових регіонів

Фінансовий розворот: вивів бізнес з падіння -26% у зростання +6-8% р/р у Q3 2025 — перше зростання виручки компанії за кілька кварталів

Відновлення довіри: поновив співпрацю з ключовими дистриб'юторами, мережами та B2B-клієнтами на оновлених комерційних умовах

Генеральний директор

с 12.2023 по 02.2025 (1 год 3 месяца)
United Kyiv Roasters, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Забезпечив зростання продажів +31% р/р, EBIT 12,9% від доходу.

Перевів бізнес зі стартап-моделі у керовану корпоративну структуру (з ФОП → ТОВ).

Провів ротацію топ-команди (6 із 9 директорів), підвищивши управлінську ефективність.

Реалізував стратегію закупівель із фіксацією цін на ~75% річного попиту на сировину.

Стабілізував фінансову модель, знизив ризики ліквідності та волатильності витрат.

Провів оцінку, переговори та придбання активів для посилення позицій на ринку.

Керівник дистрибуційних продажів

с 09.2021 по 12.2023 (2 года 4 месяца)
Біосфера, корпорація, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керував дистрибуцією у східному, південному та центральному регіонах України + розвиток фармканалу в умовах війни.

Утримав продажі на довоєнному рівні в ключових категоріях.

Потроїв продажі у фармканалі через побудову дистрибуції з топ-10 аптечних мереж і дистриб’юторів.

Оптимізував мережу партнерів у 6 регіонах, відновив співпрацю з ключовими клієнтами.

Розвинув оптовий канал продажів і напрям роботи з благодійними організаціями та фондами в умовах воєнного ринку.

Доукомплектував ключові ролі в команді продажів, посилив управління регіонами та забезпечив виконання цілей за доходом, маржинальністю і контролем дебіторської заборгованості.

Досяг планових показників по доходу, маржі та контролю дебіторської заборгованості.

Власник / керівник проєкту

с 04.2020 по 09.2021 (1 год 6 месяцев)
Власний комерційний проєкт (роздріб + e-commerce), Київ (Роздрібна торгівля)

Запустив і керував прибутковим малим бізнесом у сфері роздрібної торгівлі в період COVID-обмежень.

Мав повну відповідальність за P&L, закупівлі, ціноутворення, операційні витрати та грошовий потік.

Побудував базові процеси: постачання, склад, облік, онлайн-продажі та клієнтський сервіс.

Забезпечив стійку операційну модель, що дозволила бізнесу працювати без залучення зовнішнього фінансування.

Передав проєкт у зовнішнє керівництво у звʼязку з переходом до управлінської ролі в корпоративному бізнесі.

Директор з маркетингу

с 10.2018 по 12.2020 (2 года 3 месяца)
Whirlpool Ukraine, Caucasus and Moldova, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сформував ефективне портфоліо брендів і стратегії брендів у 5 різноманітних категоріях: започатковано регулярні дослідження та на основі аналізу вдалося створити портфель брендів преміум-класу (Whirlpool, Hotpoint) і економічних брендів (Indesit, Stinol), які принесли частку ринкової вартості на +2 п.п., чисті продажі випередили на +6 п.п. зростання ринку; EBITDA +18% проти LY

• Як керівник маркетингу побудував платформи преміум-брендів і запустив 5 національних кампаній IMC 360` для зміцнення капіталу бренду: показник любові до бренду +1,5; NPS +27; створено успішну воронку бренду: впізнаваність +32; розгляд +27; лояльність +19. Профінансовано з бюджетом >1 мільйона доларів США

• Впровадив цифровий маркетинг як основний медіа-комунікаційний канал: SEO власних веб-сайтів; SMM: цікаві сторінки у Facebook, Instagram і YouTube, «always-on» з платним пошуком і оплатою за клік 365-денними кампаніями, ремаркетингом, онлайн-споживчим шляхом

• Портфельні ціни та рекламні стратегії: розроблено та впроваджено гнучкі стратегії ціноутворення, які отримали +7% валової рентабельності бренду P&L

• Керував стратегію Consumer Promo для збільшення доданої вартості та забезпечило +1,7 п. п. частки ринку з ROI > 0,8

• Створення електронної комерції: налагоджені онлайн-продажі через власний веб-сайт і незалежні платформи, +5% щорічного додаткового доходу

• Формував ефективні та залучені команди: досяг 93 індексу залученості у 2019 році (найвищий показник за всю історію); завершено схему талантів, 4 з 8 талантів було відкалібровано для пулу талантів

Керівник відділу комерційного розвитку

с 10.2016 по 11.2018 (2 года 2 месяца)
Coca-Cola Ukraine&Moldova, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Стратегії категорій і каналів: покращення позиції лідера на ринку зі зростанням частки ринку на +3,4 пп, підвищення коефіцієнта лідерства порівняно з ключовим конкурентом до 1,13 (+0,08 порівняно з LY)

• Виведення на ринок брендів преміум-класу (Schweppes, Rich): для отримання прибутку від зростаючих непокритих сегментів, побудова сегментації, позиціонування бренду та таргетинг

• Визначив концепт "Ситуацію споживання - Бренд - Продукт - Ціну - Канал" для кожного сегменту продажів та ключових партнерів: збільшення чистого доходу від продажів на літр на 9 п.п. за рахунок преміумізаціі портфеля з позитивним впливом на EBIT

• Ідентифікація можливостей розвитку і розробка індивідуального плану для клієнтів: зростання доходу +13% порівняно зі зростанням обсягу завдяки портфоліо та поєднанню каналів, впровадження стратегії дуального ціноутворення (найкраще досягнення серед ринків Східноі Європи)

• Залучення клієнтів: отримав звання «Найкращий партнер із напоїв 2017, 2018» у сучасній торгівлі, традиційному рітейлі та HoReCa (вперше в Україні). 7 із 9 маркетингових аспектів визнано ключовими факторами, що сприяють покращенню клієнтів

• Сталий розвиток команди та формування наступності: досягнуто внутрішнього індексу залученості команди у 2018 році: + 3 пункти порівняно із середнім показником по країні; +1 пункт проти LY; 2 таланти експортовано, наступник на місці, ключові позиції зайняті талантами

Керівник відділу торгового маркетингу

с 06.2009 по 10.2016 (7 лет 5 месяцев)
Mars Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розробка та реалізація стратегії ТМ в каналах: стратегії ТМ 2013, 2014 визнані лідерами маркетингу найкращими в регіоні СНД

• Реалізував план розвитку категорії з клієнтами: +2% (+0,2 п.п. до плану) до чистого доходу від продажів за програмами ТМ із середнім ROI = 0,89

• Управління портфелем торгових каналів: 90% асортименту в списку хітів, +1,5% до чистого доходу від продажів

• Шлях до покупки та контроль виконання стандартів в магазинах: 72% стандартів у магазині досягли рівня країни

• Провідні національні програми: керував запуском на ринок шоколаду та отримано +12% доходу країни, +1,7% частки ринкової вартості та +8% чистого внеску в прибутки та збитки

• Розвиток талантів і залучення команди: 4 з 8 талантів підвищилися до наступного рівня керівництва, 2 отримали нагороду «Велике визнання компанії», рівень залучення 87% (вищий середній показник у маркетингу та компанії)

Образование

Університет Києво-Могілянська Академія

Executive MBA, Києво-Могілянська бізнес школа, Київ
Высшее, с 2019 по 2021 (2 года)

Східно-украінський університет ім В. Даля

Менеджмент зовнішньо-економічноі діяльності, Луганськ
Высшее, с 1998 по 2003 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Digital marketing (International digital marketing academy)

2019, 3 міс

Revenue growth management

2017, 12 міс

Chartered institute of marketing (Diploma in marketing)

2018

Знания и навыки

• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Управління підприємством
• Систематизація бізнесу
• Фінансове планування
• Управління командою
• PnL менеджмент
• CEO | Загальне управління
• Антикризове управління

Знание языков

• Английский — свободно
• Украинский — свободно
• Немецкий — средний

Рекомендации

Рекомендації доступні по запиту

Рекомендації доступні по запиту

Дополнительная информация

CEO з 17+ роками досвіду в B2B, FMCG та виробничих бізнесах

Turnaround та антикризове управління: вихід бізнесу з глибокої стагнації у зростання

Повна P&L-відповідальність: фінансове планування, cash-flow, управлінська звітність, бюджетування

Комерційна стратегія: дистрибуція, DIY, національні мережі, фарм-канал, B2B, e-commerce

Побудова та трансформація управлінських C-level команд

Revenue Growth Management, прайсинг-стратегії, OBPPC, преміумізація портфеля

Виробничий менеджмент: аудит активів, контроль якості, зниження собівартості

M&A: оцінка, due diligence та інтеграція активів

Хеджування сировинних ризиків та управління ланцюгом постачання