Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1228485

Опыт работы

Коммерческий директор

с 08.2015 по наст. время (8 лет 9 месяцев)
Полтава Хлеб Трейд, Полтава (Оптовая торговля сырьем для хлебобулочных и кондитерских изделий)

Работа с поставщиками переговоры с покупателями коммерческая и финансовая деятельность предприятия

Директор ТП. Региональный директор

с 08.2012 по 03.2015 (2 года 7 месяцев)
ТОВ Промышленные масла (Продажа автомобильных и индустриальных масел.)

- разработка и внедрение стратегии продаж на рынке В2С и В2В.
- выполнение плана объёмов продаж.
- планирование и исполнение бюджета на вверенной территории;
- контроль дебиторской и кредиторской задолженности ;
- финансовые вопросы в рамках своей компетенции;
- формирование ценовой политики по брендам в регионе
- взаимодействие с органами
- хозяйственная деятельность.
- обеспечение бесперебойной работы всех служб и подразделений пред-приятия.
Достижения : увеличение рентабельности работы торгового предста-вительства
- увеличен показатель по экономии средств в цепи «торговый предста-витель – транспортная логистика»;
- увеличены продажи . Прирост клиентов в В2С и В2В рынке.
- Участие в тендерных торгах государственных учреждений.
- уменьшен срок возврата дебиторской задолженности . Перевод 90 % клиентов на предоплату.

Дополнительное образование и сертификаты

Организация работы руководителя структурного подразделения

12-13,09,2004 "Бизнес-Мастер"

Ефективный коучинг

10,2005 "Пульс Тренинг"

Мастер управления

9-10,12,2007 "Бизнес-Мастер"

Ситуационное лидерство

21-22,09,2012 "Сергей Даценко

Знания и навыки

Дополнительная информация

1994-1997 гг.
Одесское медицинское училище
2004-2010 гг.
Полтавский университет экономики и торговли.
специализация: Экономика предприятия (диплом специалиста)



2004- 2007 гг.
Тренинги: «Организация роботы руководителя структурного подразделения» -Бизнес мастер
«Эффективность продаж» -Пульс тренинг
«Мастер управления»-Бизнес мастер, «Качественное построение дистрибюции»-Бизнес Гармония

В даный момент ищу роботу.

Апрель 2010.— Апрель2012
ПРАТ «Виктория », г. Сумы
должность: Директор филиала
(всего в подчинении 150 человек)
- управление отделом транспортной логистики, складом готовой продукции, отделом продаж;
- разработка и внедрение стратегии продаж.
- планирование и исполнение бюджета;
- финансовые вопросы в рамках своей компетенции
-взаимодействие с органами
-хозяйственная деятельность.
-обеспечение бесперебойной работы всех служб и подразделений предприятия.
Достижения: реструктуризация коммерческого отдела;
- внедрение новой стратегии продаж;
-увеличение обьемов продаж
- ежемесячная экономия на расходах
-увеличение доходной части и рентабельности филиала



март 2010 г.—
апрель 2010 г.
ПРАТ «Виктория », г. Сумы
должность: Коммерческий директор
- разработка и внедрение коммерческой политики предприятия;
- управление продажами;
- повышение эффективности продаж;
- планирование и исполнение бюджета;
- финансовые вопросы в рамках своей компетенции
- контроль взаимодействия оптового канала и дистрибьюторов на территории Сумы и области по продажам продукции;
- отслеживание по оптовым каналам принципов территориального деления и соблюдения рекомендованных цен;
- контроль работы выделенных команд дистрибьюторов на закрепленной территории.
Достижения: увеличение процента продаж по каналу продаж на 30% и клиентской базы на 20%
Причина : перевод
Ноябрь2009 г.—
март 20010 г.
ПРАТ «Виктория », г. Полтава
должность: начальник отдела продаж (в подчинении 40 человек)

Причина : перевод
Январь 2007.—
Ноябрь 2009
ПП «Бизнес-Гранд» г Полтава
должность: начальник отдела продаж
- планирование продаж на вверенной территории;
- проведение тренингов для персонала дистрибьютора;
- контроль работы торговых представителей дистрибьюторов;
- отслеживание деятельности конкурентов;
-привлечение новых брендов
Достижения : введена в действие программа бонусации торговых представителей дистрибьютора, увеличен показатель качественной дистрибуции, увеличение обьемов продаж.
Причина : закрытие и прекращение деятельности предприятия
Июнь 2005
Январь 2007
ПП «Бизнес-Гранд» г Кременчуг
должность: директор филиала (в подчинении 110 человек)
- Открытие филиала с нуля.
-подбор персонала, проведение собеседований; поиск складов, оформление разрешений
-Взаимодействие с органами
-Хозяйственная деятельность.
- создание и упорядочение базы торговых точек и маршрутов и т.п.
-создание маршрутов доставки на венренной территории Кременчуга и Плтавской области.
- «тренинг в поле» с торговыми представителями;
- контроль работы торговых команд, и роботы всех подразделений филиала;
- контроль дебиторской задолженности клиентов, тара, финансы;
- контроль финансовой и рентальной роботы филиала.
Достижения : создание полноценной работы филиала, 3-х выделенных команд, оббьем продаж от
0---2,5 млн гривен.
Причина: перевод
Июнь 2004
июнь 2005.
ПП «Бизнес-Гранд» гПолтава
должность: супервайзер (в подчинении 5 человек)

Причина: перевод

Февраль2003-
Май 2004
Зат «Орлан-Бевериджиз»
должность: торговый представитель
Причина увольнения: закрытие предприятия
Профессиональные навыки:
- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров;
- ПК на уровне уверенного пользователя (1С,пакет MS Office, Internet, E-mail);
- водительские права категории «В», стаж вождения 15 лет.
Профессиональные качества:
- высокий уровень работоспособности, ответственность;
- дисциплинированность, аккуратность;
- отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время.
Языки:
- русский, украинский – свободно, английский – слабый уровень.

Личные качества:
- стойкость в стрессовых ситуациях;
- находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях;
- легко обучаюсь;
-способность самореализовыватся и развиватся
- разумное чувство юмора.
Прочее:
- наличие собственного автомобиля;
- готовность к командировкам;
- предоставление рекомендаций по требованию.