Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1248893/

Опыт работы

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 05.2025 по наст. время (1 год 3 месяца)
Мегабуд, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Отдел ПРО.

Пауза в карьере

с 04.2021 по 04.2025 (4 года)
Работа над собственным проектом

Директор филиала Николаев/Херсон

с 09.2020 по 02.2021 (6 месяцев)
Юнион Трейд Плюс ТМ Верес, Бон Буасон, Nestle., Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1.Управление административной, хозяйственной и коммерческой деятельностью филиала;
2.Управление персоналом филиала;
организация осуществления торговой политики компании в регионе расположения филиала;
3.Организация оптимального взаимодействия сбытового и складского подразделений филиала;
4.Внедрение новых технологий в организацию логистических процессов;
5.Выполнение планов продаж и целей по затратам.

Директор филиала

с 05.2017 по 11.2019 (2 года 7 месяцев)
Глобинский мясо комбинат ТМ Глобино, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Обеспечивать рентабельную, безубыточную деятельность доверенного филиала.

2. Разрабатывать стратегию развития филиала с учетом стратегии предприятия и особенностей региона.

3. Обеспечивать филиал необходимыми ресурсами в рамках утвержденного бюджета.

4. Организовывать нормальное взаимодействие с органами власти и другими внешними структурами в регионе.

5. Повышать производительность труда и уровень заработной платы сотрудников за счет оптимизации бизнес - процессов, сочетание функций, повышение квалификации сотрудников и уменьшение их численности (до необходимой при нормировании затрат труда).
6. Осуществлять рациональное распределение обязанностей между работниками филиала, разделение функций, задач, действий.

7. Определять приоритеты и очередность выполнения поставленных задач.

8. Контролировать работу подчиненных по утвержденным отчетных документах.

9. Организовывать и проводить с коллективом ежедневные, еженедельные и ежемесячные совещания по подведению итогов и постановке новых целей, задач на следующий период работы.

10. Поддерживать необходимый уровень трудовой и исполнительской дисциплины.

11. Организовывать оптимальное взаимодействие подчиненного ему коллектива с другими подразделениями филиала (бухгалтерией, складом, др.).

12. Контролировать работу по поддержке и развитию клиентской .

13. Осуществлять контроль за выполнением плана продаж филиала.

14. Регулярно вести и предоставлять отчеты о проделанной работе за период.

15. Проводить переговоры с клиентами по условиям продажи.

16. Поддерживать и развивать уровень лояльности клиентов.

17. Участвовать в подборе и обучении персонала.

18. Участвовать в аттестации сотрудников по окончании испытательного срока.

19. Определять возможность и способы применения принятой на филиалы системы поощрений и взысканий.

20. Принимать меры по предотвращению и ликвидации конфликтных ситуаций во вверенном коллективе.

21. Доводить до сведения работников филиала поставленные задачи, проверять готовность к решению поставленных задач, распределять участки работы между ними.

22. Отвечать за соблюдение ценовой политики предприятия на всей территории региона, во всех каналах продаж.

23. Формировать предложения по внедрению различных инноваций в системе продаж, направленных на увеличение объемов продаж в регионе.

24. Осуществлять необходимые деловые, имиджевые контакты с деловыми кругами и органами государственной власти.

25. Проверять обеспеченность филиала материально-техническими, информационными ресурсами, необходимыми для выполнения поставленных задач.

Супервайзер

с 07.2016 по 04.2017 (10 месяцев)
Malbi. ТМ Милениум, Любимов, ІFresh., Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Аналитика и управление продажами.

Супервайзер

с 08.2015 по 07.2016 (1 год)
ТОВ Довбуш-Трейд-Сервис, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Подбор команды,создание маршрута.

Менеджер з продажу

с 11.2014 по 04.2015 (6 месяцев)
Баядера Логістик, ТОВ, Миколаїв (Харчова промисловість)

Преступил к обязанностям с перспективой должности супервайзера по истечению 6 месяцев.
Проделанная работа за период:
1. Принятие района. Рациональная маршрутизация.
2. Определение валообразующих ТТ по правилу Паретто.
3. Контроль и своевременная оплата дебета.
4. Ведение отчетной документации.
5. Подключение новых ТТ.
6. Проведение переговоров и заключение эксклюзивных договоренностей о сотрудничестве.
7. Увеличены объемы продаж на 33%.
8. Соблюдение стандартов компании.

Эксклюзивный торговый представитель ТМ Nemiroff

с 07.2006 по 10.2014 (8 лет 4 месяца)
ООО ПКФ "Шпиль", Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

С 2006 года на конкурсной основе был принят в состав команды эксклюзивных торговых представителей ТМ Nemiroff (фокус команда).
Проделанная работа за период июль 2006 по октябрь 2014:
1. Оптимизация и перемаршрутизация маршрута с целью увеличения покрытия и представлености ТМ Nemiroff.
Итог: 98% покрытия в течении первого года работы.
2. Достигнуто АКБ в 120 торговых точек в сегменте розница , ХоРеКа на вверенной
мне территории: 13 линия,Водопой,Херсонское шоссе,ПГС,Северный,Терновка,Матвеевка,Баловное,часть центра.
3. Создание качественной дистрибьюции с ТТ, путем личной коммуникации и маркетинговых договоренностей с целью соблюдения Топ-ассортимента,представлености на золотых полках, соблюдение стандартов выкладки согласно требованиям компании.
Итог: Результат 95%.
4. Прохождение тренингов за данный период:
-Основы мерчандайзинга.
-Преодоления возражений. Выявление потребностей. Техника активного слушания.
-Техника ХПВ.
-Определение психотипа людей. Раппорт.
-Ведение переговоров различной сложности.
5. Средний прирост оборотных средств за первый год составил 15% в месяц.

Личные достижения:
Досрочное выполнение плана декабрь ( единственный на филиале ) - премия + 30% к окладу.
По результатам второго квартала 2008 года, за наиболее высокий прирост к прошлому году, награжден наручными часами от ТМ Nemiroff.
Достигнута максимальная коммуникация с ЛПР, самостоятельное формирование заказа в ТТ без участия ЛПР и продавца.

Причина увольнения - отсутствие карьерного роста, связанная с построением работы руководящего персонала г. Николаева.

Образование

НКИ

Дизайн интерьера, Миколаїв
Высшее, с 2007 по 2012 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Подбор персонала. ( Одесса)

Год окончания 2015. Определение желаемых критериев для кандидата. Анализ резюме. Выявление истиной мотивации. Исполнительная ди

Тактический Менеджмент (Николаев)

Год окончания 2008 Развитие профессионального самосознания. Овладение основами эффективного менеджмента Овладение основами эффе

Знания и навыки

• MS Office
• Пользователь Internet
• MS Excel
• Email
• MS Word

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Опыт работы в сфере торговли 20 лет. Знание основы психологии,коммуникабельность,выявление потребностей,преодоление возражений,ведение переговоров на различных уровнях сложности и ответственности.