Личные данные скрыты

РЕЗЮМЕ

Личные данные
Ф.И.О.: Винников Алексей Викторович
Домашний адрес: г. Киев, ул. Метрологическая
Телефон/факс: мобильный [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Дата рождения: 20 мая 1984

Цель поиска
Руководитель отдела продаж /ВЭД/маркетинга/трейд-маркетинга/работы с
каналом HoReCa, Key Accounts.

Образование
Донецкий Национальный Технический Университет – специалист.
Специальность - «Менеджмент организаций».

Опыт работы

Август 2020 – “DP Air Gas” (технические газы, оборудование, проекты)
Настоящее время

Должность: Коммерческий директор (с 2023 года Генеральный директор)

Направление Продажи продукции и оборудования в каналах B2B, B2C, B2G
деятельности:
• Построение и развитие системных продаж, формирование нового
Обязанности: отдела продаж с нуля
• Продажа оборудования и услуг проектирования
• Проведение переговоров и ведение ключевых клиентов
• Разработка, просчет и запуск пилотных проектов
• Работа с тендерными площадками и государственными
предприятиями
• Закупка оборудования и работа с поставщиками
• Мониторинг рынка и конкурентной среды

Личные достижения:
• Рост продаж в несколько раз, увеличение маржинальности выше
плановых показателей, вывод компании из убыточной в
прибыльную
• Личные продажи полного цикла: проектирование, оборудование,
монтаж
• Снабжение мед учреждений во время пандемии короновируса
• Успешный запуск пилотных проектов

Февраль 2020 - Проектная работа на фрилансе. Построение коммерческого отдела.
Июнь 2020
Июль 2019 – Группа компаний IEK (электротехническая продукция,
Январь 2020 светотехника)

Должность: Руководитель департамента продаж

Направление Организация системы продаж в каналах B2B, B2C, B2G, DIY, Retail, OEM
деятельности: Стран Дивизиона Запад (Украина, Молдова, Румыния, Кавказ)

Обязанности: • Построение и развитие дистрибуторской сети в странах Дивизиона
• Вход в новые каналы сбыта и фокусная работа с целевыми
клиентскими группами. Ввод новых дистрибуторов
• Проведение переговоров и подписание прямых контрактов с DIY-
сетями в странах Дивизиона
• Управление командой отдела продаж стран Дивизиона
• Развитие продуктовых групп для повышения
конкурентоспособности, работа во внутренних проектах
• Развитие тендерных, проектных и объектных продаж
• Участие в отраслевых выставках, проведение семинаров и
обучающих программ для партнеров и конечных потребителей

Личные достижения:
• Выполнение планов продаж, изучение рынков сбыта и
конкурентной среды
• Вход во все DIY-сети региона с прямыми контрактами и развитие
продаж в этом канале
• Подключение новых дистрибьюторов в фокусных каналах сбыта

Январь 2019 – ООО «Юкоил» (Моторные и индустриальные масла и смазки)
Июль 2019
Должность: Руководитель по развитию новых экспортных рынков (проектная работа)

Направление Продажи готовой продукции и развития дистрибуции на экспортных
деятельности: рынках (B2B, B2C)

Обязанности: • Изучение новых рынков сбыта, сбор информации, изучение
барьеров входа, конкурентная среда, мониторинг цен
• Разработка стратегии выходов на новые рынки, бюджет, план
развития, поиск дистрибьюторов, проведение переговоров
• Разработка новых и адаптация существующих продуктов для
внешних рынков, работа с потенциальными клиентами по Private
Label
• Поиск и привлечения агентов по продажам на новых рынках
(носителей языка)
• Ценообразование в разрезе рынка/канала продаж, маржинальность.
Расчет экономики проведения трейд-маркетинговых акций для
ввода новых продуктов
Личные достижения: • Поиск и проведение переговоров с дистрибуторами на фокусных
рынках

Июль 2018 – ООО «Фомальгаут-Полимин» (строительные материалы)
Декабрь 2018
Должность: Директор по экспорту

Направление Продажи готовой продукции и развития дистрибуции на экспортных
деятельности: рынках (B2B, B2C)

Обязанности: • Изучение конъюнктуры внешних рынков сбыта и каналов продаж,
в разрезе каждой группы продуктов, сбор информации, поиск
дистрибьюторов и конечных потребителей, написание
аналитических отчетов
• Разработка стратегии для существующих рынков сбыта по всем
группам продуктов, открытие новых экспортных рынков и
стратегия выхода на них.
• Разработка и создание новых продуктов для внешних рынков,
работа с потенциальными клиентами по Private Label.
• Проведение переговоров с дистрибьюторами, DIY-сетями и
агентами на внешних рынках
• Подготовка, организация и участие в отраслевых выставках
• Подготовка презентационных, рекламных и технических (TDS)
материалов на различных языках для продвижения продукции на
европейских рынках
• Адаптация упаковки продукции для внешних рынков
• Ценообразование в разрезе рынка/канала продаж, маржинальность.
Расчет экономики проведения акций для ввода новых продуктов и
увеличения продаж существующих
• Подбор и обучение сотрудников отдела
• Разработка и внедрение стандартов и процедур функционирования
отдела, кросс-функциональных обязанностей внутри предприятия

Личные достижения: • Развитие продаж у существующих дистрибуторов, ввод новых
продуктов, увеличение продаж
• Заключение долгосрочных контрактов с крупными
дистрибуторами, вход в международные DIY-сети
• Регулярных мониторинг себестоимости/цены
продажи/маржинальности продукции с целью выполнения
плановых показателей по прибыльности направления
• Выход на новые европейские рынки, проведение успешных
переговоров
• Разработка и проведение регулярных акций для стимуляции
продаж у дистрибуторов
Июль 2016 – ООО «Планета Пластик» (продукция для с/х рынка, строительного
Июль 2018 рынка, упаковка)

Должность: Заместитель генерального директора по маркетингу

Направление Маркетинг Директор (B2B, B2C, B2G)
деятельности:

Обязанности: • Изучение рынков сбыта и каналов продаж, в разрезе каждой
группы продуктов, сбор информации, поиск дистрибьюторов и
конечных потребителей, написание аналитических отчетов
• Разработка стратегии для существующих рынков сбыта по всем
группам продуктов, поиск новых экспортных рынков и стратегия
выхода на них. Лидогенерация.
• Самостоятельная работа с исследованиями и аналитикой рынка.
Проведение проектов с агентством индустриального маркетинга
• Разработка, расширение и создание новых продуктов в
ассортименте готовой продукции, вывод на рынок, тестирование в
условиях внутреннего и внешних рынков сбыта
• Проведение переговоров с дистрибьюторами и агентами на
внутреннем и внешних рынках
• Участие в отраслевых выставках
• Создание и внедрение маркетинговой платформы по продвижению
готовой продукции на внешние рынки. Запуск нового сайта и
создание контент-маркетинга
• Создание и позиционирование новых ТМ компании,
ценообразование, изучение конкурентной среды
• Подбор и обучение сотрудников отдела
• Разработка и внедрение стандартов и процедур функционирования
отдела, кросс-функциональных обязанностей внутри предприятия

Личные достижения: • Создание и внедрение маркетинговой стратегии для каждой группы
продукции и по закупкам сырья.
• Заключение долгосрочных контрактов и выход на ряд внешних
рынков (СНГ, Ближний Восток, Европа, Южная Африка,
Австралия)
• Разработка и вывод новых продуктов и ТМ на внутреннем и
внешнем рынках
• Существенное увеличение объемов экспортных продаж, а также
увеличение доли внутреннего рынка по основным группам
продукции.

Август 2014 – Июль ООО «Планета Пластик» (продукция для с/х рынка, строительного
2016 рынка, упаковка)
Должность: Руководитель отдела Экспорта

Направление Продажи готовой продукции на экспортные рынки (B2B, B2C, B2G)
деятельности:

Обязанности:
 • Изучение внешних рынков, сбор информации, поиск
дистрибьюторов и конечных потребителей, написание
аналитических отчетов
• Разработка стратегии выхода на экспортные рынки
• Разработка, расширение и создание новых продуктов в
ассортименте готовой продукции
• Проведение переговоров с дистрибьюторами и агентами на
внешних рынках
• Участие в отраслевых выставках
• Создание и внедрение маркетинговой платформы по продвижению
готовой продукции на внешние рынки
• Создание и позиционирование новых ТМ компании
• Подбор и обучение сотрудников отдела
• Разработка и внедрение стандартов и процедур функционирования
отдела, кросс-функциональных обязанностей внутри предприятия
Личные достижения:
• Увеличение объемов продаж действующих дистрибьюторов
• Заключение долгосрочных контрактов и выход на ряд внешних
рынков (СНГ, Европа, Австралия)
• Вывод новых ТМ на внешние рынки
• Существенное увеличение объемов экспортных продаж

Август 2013 – ООО "Алкогольные традиции", холдинг «Баядера Групп»
Июль 2014 (производство и дистрибуция алкогольных напитков)

Должность: Руководитель отдела по работе с HoReCa (продажи и маркетинг)

Направление Национальный менеджер по работе с каналом HoReCa (FMCG)
деятельности

Обязанности: • Разработка стратегии развития направления
• Набор и развитие команды региональных HoReCa менеджеров
(построение отдела с нуля)
• Разработка и внедрение стандартов работы в канале HoReCa
• Подготовка и контроль над выполнением бюджета, расчет
эффективности мероприятий
• Разработка и внедрение системы отчетности и документооборота
• Разработка рекламных акций и маркетинговых мероприятий без
привлечения сторонних агентств
• Разработка рекламных материалов, макетов (POSM)
• Планирование деятельности команды, постановка целей, контроль и
аудит, разработка мотивационной системы для сотрудников отдела
• Подбор и обучение сотрудников отдела, а также торговых команд,
составление и выполнение планов продаж

Личные достижения • Создание отдела по работе с каналом HoReCa с нуля, подбор и
обучение региональных HoReCa менеджеров
• Успешное выполнение планов продаж в канале HoReCa
• Регулярное выполнение и перевыполнение целей и задач по всем
направлениям деятельности.
Март 2006 – Август ЗАО "Филип Моррис Украина"
2013

Должность: Специалист по продвижению товаров на рынок отдела маркетинга и
продаж

Направление Региональный менеджер по работе с каналом HoReCa (2006-2009
деятельности Восточный регион, 2009 – 2013 Киевский и Северный регион) (FMCG)

Обязанности: • Разработка стратегии построения имиджа торговых марок и Компании.
• Анализ деятельности конкурентов: мониторинг маркетинговых
активностей, исследование территорий и прогнозирование действий.
• Проведение комплексных маркетинговых исследований и
формирование тактики продаж на их основании.
• Построение эффективного покрытия на основании целей и стратегий
торговых марок в различных сегментах, составление оптимальных
маршрутов и программ качественного использования ресурсов.
• Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами,
локальными и национальными сетями. Ведение документооборота и
бухгалтерской отчетности. Контроль выполнения контрактных
обязательств.
• Формирование и контроль бюджета региона:
• Работа с дистрибуторами и торговыми агентами. Подбор, обучение
персонала и контроль деятельности. Разработка и внедрение
мотивационных программ.
• Анализ статистической информации на основании AC Nielsen и т.д.
• Организация и проведение промо активностей, программ, специальных
выставочных мероприятий.
• Работа с Event-агентствами и BTL-агентствами по созданию и
проведению различных маркетинговых активностей.

Личные достижения • Успешный опыт работы более 7 лет в международной компании на
рынке FMCG. Построение эффективной работы на территории в
Восточном и Северном регионах.
• Организация и проведение большого количества маркетинговых
активностей крупного масштаба.
• Регулярное выполнение и перевыполнение целей и задач по всем
направлениям деятельности.

Владение языками:
Русский и Украинский – свободно, English Level – Upper-Intermediate.

Дополнительные навыки:
• Водительское удостоверение категории В. Водительский стаж - 16 лет. Личный автомобиль
• Уверенный пользователь ПК – Windows, Internet, Microsoft Office.

Личные качества:
Аналитическое мышление, гибкость, инициативность, стремление к самообучению, ориентация на
результат, коммуникабельность, энергичность, амбициозность, работа в команде, сотрудничество.

Хобби:
Путешествия, кулинария, любой спорт, в особенности: футбол, автоспорт, мотоспорт, теннис