Віталій

Пєшков Віталій Володимирович

Дата народження:
17 травня 1976 р.

Регіон:
м. Київ

Телефон:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

E-mail:

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Досвід роботи


Керівник комерційної служби
червень 2021 – листопад 2024 (3 роки 5 міс.)
ТОВ «Спрейфорс» (https://sprayforce.com.ua)
Агросфера
• Оперативне управління службою продажів, моніторинг та контроль роботи працівників
• Контроль виконання планових показників
• Підготовка бюджету компанії в частині, що стосується комерційної служби, визначення цілей та завдань для членів команди.
• Розробка та управління системою стимулювання оплати праці менеджерів з продажу, навчання та контроль за професійним розвитком підлеглих працівників у сфері комерційних навичок.
• Залучення нових клієнтів та побудова стабільних відносин з постійними покупцями.
• Контроль за підготовкою контрактів з покупцями, за дотриманням умов та виконанням цих угод
• Аналіз конкурентного середовища та тенденцій на ринку для підготовки стратегій ефективного продажу.
• Моніторинг та дослідження агроринку, аналіз діяльності конкурентів.
• Підготовка звітів для керівництва по результатам роботи комерційної служби.

Директор філії
лютий 2019 – жовтень 2020 (1 рік 9 міс.)
ТОВ «Лігос» (http://www.ligos.ua)
FMCG
• Керівництво та координація роботи Київського регіонального підрозділу.
• Координація та розвиток продажів на закріпленій території.
• Розробка та впровадження заходів, спрямованих на збільшення обсягів продажу, покращення представленості на території.
• Контроль за виконанням плану продажу та показників кількісної та якісної дистрибуції на території.
• Контроль дебіторської заборгованості, вжиття заходів щодо усунення порушень у разі їх появи.
• Обробка інформації та своєчасне подання форм звітності стосовно виконання плану зі збуту продукції, фінансової діяльності, маркетингу, матеріально-технічного забезпечення та роботи логістики.
• Встановлення цілей підлеглим, встановлення термінів та контроль своєчасного та якісного виконання поставлених завдань.
• Проведення перемовин з ключовими клієнтами (в т.ч. потенційними) для збільшення обсягів продажу та покращення представленості на території.
• Підбір та звільнення персоналу.

Керівник відділу продажу
грудень 2017 – листопад 2018 (11 міс.)
ТОВ «АПК Дінар»
FMCG
• Забезпечення якісного та кількісного зростання бізнесу компанії.
• Контроль роботи відділу розвитку території.
• Контроль роботи відділу ведення клієнтів.
• Контроль за дебіторською заборгованістю.

Директор філії
листопад 2015 – грудень 2017 (2 рік 1 міс.)
ТОВ "ТД "Щедро" (http://www.schedro.ua)
FMCG
• Здійснення безпосереднього керівництва та координація роботи співробітників філії.
• Розробка стратегії продажу на території, закріпленій за філією, відповідно до пріоритетів компанії.
• Розвиток продажів каналами збуту (прямі продажі, непрямі продажі та мережі) на закріпленій території.
• Розробка заходів, спрямованих на збільшення обсягів продажу, покращення представленості на території.
• Здійснення систематичного контролю за виконанням плану продажів та показниками якісної дистрибуції на території, закріпленої за філією.
• Здійснення систематичного контролю за станом дебіторської заборгованості та дотриманням кредитної політики, вжиття заходів щодо усунення наслідків у разі їх появи.
• Забезпечення якісної обробки інформації та своєчасного подання форм звітності, згідно з затвердженим графіком, щодо: виконання плану зі збуту продукції, фінансової діяльності, маркетингу, матеріально-технічного забезпечення та роботи транспорту.
• Встановлення цілей підлеглим, контроль термінів своєчасного та якісного виконання завдань.
• Здійснення контролю виконання стандартів представленості (прямі продажі, непрямі продажі та мережі).
• Проведення перемовин з ключовими клієнтами (в т.ч. потенційними) для збільшення обсягів продажу та покращення представленості на території.

Регіональний менеджер
грудень 2013 – листопад 2015 (1 рік 11 міс.)
Ферреро Україна (http://www.ferrero.com)
FMCG
• Реалізація стратегії продажів, розробленої Національним менеджером відділу роботи з дистрибуторами,
• Створення можливостей продажу на довіреній території (регіоні),
• Забезпечення якісного та кількісного зростання бізнесу на довіреній території.

Комерційний директор
травень 2013 - серпень 2013 (4 міс.)
Корпорація "Українські мінеральні води"
FMCG
• Розробка стратегії просування продукції корпорації.
• Узгодження та затвердження планів продажу на звітний період.
• Координація розробки та проведення маркетингових заходів.
• Проведення ключових перемовин.
• Управління та координація роботи менеджерів з питань регіонального розвитку.
• Організація та забезпечення своєчасного складання та надання необхідної
звітної документації.
• Здійснення контролю за фінансовими та економічними показниками діяльності
корпорації, витратою коштів.

Регіональний директор
січень 2009 – травень 2013 (4 роки 5 міс.)
ТД "Карпатські мінеральні води"
FMCG
• Підготовка та погодження з керівництвом компанії плану роботи відділів продажу та
дистрибуції у регіоні, організація його виконання.
• Планування шляхів підвищення обсягу продажу та організація виконання планів.
• Визначення цінової політики та системи знижок для клієнтів у регіоні згідно
затвердженим процедурам.
• Затвердження та координація рекламних заходів та акцій (спільно з відділом
маркетингу).
• Вирішення нестандартних/важких проблем, звітності за потреби;
• Ведення перемовин з ключовими замовниками.
• Виконання щомісячних планів щодо реалізації регіоном повного асортименту продукції та
планів з активних замовників.
• Виїзд у службові відрядження з метою контролю якості роботи компаній-
дистрибуторів та територіальних співробітників компанії.
• Контроль стану дебіторської заборгованості та застосування заходів щодо недопущення
простроченої заборгованості дистрибуторів.
• Навчання територіальних представників компанії та торгових представників
дистрибуторів на робочому місці (маршруті).
• Контроль формування замовлень для дистрибуторів та контроль залишків на складах
• дистрибуторів.
• Ознайомлення працівників регіону з Процедурами, затвердженими до виконання у
компанії, контроль за дотриманням вимог Процедур працівниками регіону.
• Аналіз звітів, рекомендацій та проведення необхідних заходів, координація
діяльності відділів та вирішення виробничих проблем.
• Контроль за використанням бюджету.
• Управління, контроль в порівнянні з бюджетом, видатків у відділах.
• Формування звітів встановленої форми.
• Планування та організація роботи безпосередніх підлеглих.
• Оцінка виконання роботи підлеглих, коригування дій.
• Підбір, дисциплінування та звільнення персоналу, відповідно до встановлених Правил
та Процедур.

Керівник з продажу на території у відділі по роботі з ключовими клієнтами.
березень 2003 - січень 2009 (5 років 11 міс.)
Компанія Кока-Кола Беверіджиз Україна ЛТД
FMCG
• Укладання договорів постачання, бонусних, маркетингових.
• Контроль за виконанням договірних зобов'язань.
• Підбір, навчання та контроль роботи підлеглих.
• Робота з замовниками по дебіторській заборгованості.
• Розвиток замовників щодо покращення представленості ТМ Кока-Кола;
• Робота з роздрібними торговими точками та магазинами самообслуговування

Торговий представник
квітень 2001 - березень 2003 (2 роки)
"АВК - Київ"
FMCG
• Пошук нових замовників.
• Укладання договорів постачання.
• Продаж асортименту продукції згідно з прайс-листом.
• Мерчендайзинг в торгових точках.
• Контроль за дебіторською заборгованістю.

Освіта


Київський національний економічний університет
Рік закінчення 2004
Маркетинг. Спеціаліст з економічного маркетингу.

Куп'янський автотранспортний технікум.
Рік закінчення 1995
Технічне обслуговування, ремонт автомобілів та двигунів. Технік-механік.

Додаткова інформація


Тренінги:

• Основні навички продажу.
• Шлях лідера.
• Методи підбору персоналу.
• Активація торгової точки.
• Мистецтво підготовки та проведення переговорів.
• Метод пітчингу.

Професійні якості:

Володіння мовами: Українська, російська – вільно, англійська – базова
Володіння ПК: Word, Excel, Power Point, Lotus Notes, Outlook, 1С.
Посвідчення водія: категорії "В" і "С"

Особисті якості:

Висока особиста та професійна відповідальність, ініціативність, надійність, вміння працювати в колективі, гарні організаторські здібності, вміння раціонально використовувати робочий час, вміння використовувати навички та знання, прагнення до самовдосконалення та підвищення кваліфікаційного рівня.