Алексей

Менеджер по развитию (косметика, химия, гигиена)

Занятость:: Полная занятость.
Возраст:: 48 лет
Город проживания:: Запорожье
Готов работать:: Донецк, Запорожье, Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1274494

Опыт работы

коммерческий директор

с 08.2008 по наст. время (15 лет 9 месяцев)
КРЕДО-КАПИТАЛ, Запорожье (дистрибуция косметики, быт.химии и гигиены)

КРЕДО-КАПИТАЛ-Запорожье (Орион-Косметикс)
коммерческий директор
- Управление продажами на территории Запорожской области.
- Планирование продаж в разрезе команд, брендов, торговых представителей.
- Насыщение дистрибуторского портфеля. Привлечены новые поставщики с общей долей в товарообороте РДК 30%, в том числе АРНЕСТ OWK, ЮСИ, C:EHKO, SENITA, ВЕЛЬТА (декоративная косметика Jerden), Л.Л.К. (household), REED, ONTEX и др.
- Разработка системы мотивации персонала.
- Создание 2х фокусных торговых команд. Привлечение поставщиков к участию в их финансировании. Подбор кадров и обучение.
- Разработка, проведение и контроль ежемесячной маркетинговой активности (акции для клиентов, доп.мотивация команд и пр.)
- Контроль дебиторской задолженности и взаиморасчетов с поставщиками.
- Заказы поставщикам, обеспечение оптимального складского товарного запаса.
- Контроль выполнения планов закупок и бонусации.
- Переговоры с ключевыми клиентами, разработка коммерческих предложений и программ работы с различными категориями клиентов (сети, фарм, субдистрибуторы, опт).

КРЕДО-КАПИТАЛ-Крым (с последующим переводом в Запорожье)
директор филиала
Руководство коммерческой и административно-хозяйственной деятельностью филиала, структуры национального производителя. Планирование, анализ и управление продажами на территории АР Крым. Контроль всех взаиморасчетов. Минимизация просроченной деб.задолженности. Организация оптимальной логистики, маршрутизация посещений ТП. Кадровая работа. Организация и проведение промоакций, отчетность и анализ эффективности. Переговоры с ключевыми клиентами на территории АР Крым (сети, опт, ключевая розница). Переформатирование работы филиала с учетом изменений требований собственника.

Руководитель направления косметики

с 07.2002 по 07.2007 (5 лет)
КРЫМКОМПЛЕКТ (дистрибуция, импорт TZMO, SCA, KimberlyCrark)

Расширение портфеля импортера TZMO (Bella), SCA (Libero, Libresse, Zewa), KimberlyClark (Huggies, Kotex, Kleenex) новыми брендами Нижний Дотик, Londa, Londa Professional, C:EHKO, DUREX, BIC, Alen Mak, BUBCHEN и пр.
Создание на базе дистрибуторской компании импортера средств гигиены выделенного направления косметики. Управление продажами головной компании и филиала, взаимодействие с ключевыми клиентами. Создание торговых команд направления, мотивация, подбор и обучение кадров. Управление продажами на территории АР Крым, маркетинговая активность. Взаимодействие с поставщиками: договора, заказы, контроль цен, оптимизация условий работы, поддержание оптимального складского запаса, взаиморасчеты.
Дополнительный товарооборот до 800 тыс. грн. в мес.

Зам.директора

с 08.1997 по 04.2002 (4 года 8 месяцев)
ЛОНДИ ЛТД (импорт, оптовая торговля, дистрибуция)

Фирма - импортер Schwarzkopf&Henkel, Florena, Londa и др.
от менеджера по продажам до зам.директора с функциями коммерческого и исполнительного директоров. Кризис-менеджмент. Подключение отечественных производителей: СУПЕРМАШ, ЗАРЯ и пр.

Образование

Севастопольский Государственный Технический Университет

Кибернетики и Вычислительной техники, Севастополь
Высшее, с 1992 по 1997 (4 года 10 месяцев)

диплом на английском языке

Знания и навыки

MS Excel MS Office Пользователь ПК 1С Пользователь Internet MS PowerPoint MS Outlook Windows Internet Explorer Outlook Express Водительские права кат. B OpenOffice Ubuntu ICQ QIP См.Доп.информацию Express вождение (вод.права В +личн.авто) Организация бизнес-процессов. Стратегия, тактика, воплощение Умение анализировать Закупки Ведение отчетности Планирование Продажи Подбор, обучение кадров. Мотивация Разработка и проведение маркетинговых мероприятий Взаимодействие с контрагентами (поставщики, ключевые клиенты). Деловая корреспонденция. Комм.предложения, презентации и пр. Опыт эффективных переговоров. От хол.звонка до рабочего договора Управление взаиморасчетами. Опыт минимизации деб. задолженности Вод.права В, личный автомобиль

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Верность выбранному делу и постоянство (3 места работы в индустрии химия-косметика по 4 года и более), чувство долга и ответственность, креативность, высокая результативность (созданы новые направления и организовано их доходное функционирование вплоть до настоящего времени), широкий круг общения по Украине в профессиональной сфере. Активная позитивная жизненная позиция.
Женат, трое детей.