Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1278494/

Опыт работы

E-commerce Manager

с 06.2016 по 06.2023 (7 лет)
Royal Canin, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Достижения:
Увеличил годовые продажи среди закрепленных клиентов на 15% по объему.
Имплементировал программу развития продаж клиентов по фокусному KPI.
Внедрил программу мониторинга выполнения клиентами коммерческой политики по предоставлению скидок.
Разработал план по увеличению продаж на следующие два года.
Обязанности:
Разработка и внедрение стратегии развития Ecomm канала.
Анализ и отчетность по ключевым показателям деятельности.
Контроль подрядчиков для внедрения необходимых улучшений и корректировок, связанных с контентной частью сайтов-партнеров.
Разработка креативов, посадочных страниц, конверсионного контента.
Планирование продаж, бюджетирование и разработка комплекса мер по увеличению объема продаж.
Проведение годовых переговоров, утверждение и внедрение планов развития по увеличению продаж в течение года.
Координация деятельности всех участников проекта в соответствии со стратегией. Участие в разработке маркетинговых активностей и акций.
Координация всех этапов рекламных кампаний в соответствии с графиком.
Контроль за проведение рекламно-маркетинговых акций.
Мониторинг активности конкурентов.
Личный учет ключевых клиентов и построение долгосрочных отношений.

Руководитель направления продаж

с 05.2014 по 02.2016 (1 год 10 месяцев)
Белозерский ООО, Херсон (Сільське господарство, агробізнес)

Результат:
•увеличил продажи в несколько раз;
•внедрил CRM систему, что позволило систематизировать работу с заказчиками;
•ввел систему анализа и планирования товарных запасов и продаж, что позволило улучшить показатели оборачиваемости товарных запасов;
•принимал участие в разработке нового логотипа и фирменного стиля.
Зона ответственности:
•Генерирование денежного потока;
•Реализация продаж на базе дистрибуторов;
•Проведение переговоров с ключевыми партнерами, разрешение нестандартных ситуаций с партнерами;
•Реализация проектов СТМ;
•Минимизация затрат по направлению продаж;
•Прогнозирование продаж;
•Подбор и обучение персонала;
•Разработка системы мотивации персонала;
•Проведение продуктовых тренингов для дистрибуторов и партнеров;
•Взаимодействие с поставщиками.

Национальный менеджер по продажам

с 12.2011 по наст. время (14 лет 3 месяца)
Bostavan Wineries (Производство и экспорт винодельческой продукции)

Обязанности:
Достижение показателей занимаемой доли рынка в условиях ограниченных ресурсов;
Реализация проектных продаж;
Планирование, реализация маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей;
Проведение исследований рынка и поведения целевой аудитории потребителей;
Проведение переговоров и реализация договоренностей с дистрибуторами и национальными сетями ;
Разработка,проведение презентаций, продуктовых тренингов;
Бюджетирование и контроль исполнения бюджетов;
Достижения,реализованные проекты:
Увеличил долю рынка компании в категории "вина Молдовы";
Рост объема продаж по рынку Украина плюс 50%;
Реализовал проект по выводу новой торговой марки вина в категории "вина Молдовы" на рынок Украины;
Реализовал ряд проектов по производству торговых марок под собственной торговой маркой национальных сетей;

Директор филиала

с 04.2011 по 12.2011 (9 месяцев)
ООО Софит-Люкс (оптовая продажа светотехнической и электротехнической продукции)

Обязанности:
Достижение показателей прибыльности филиала;
Управление филиалом и продажами на территории;
Реализация прямых и проектных продаж электротехнической продукции;
Оптимизация финансовых затрат и принятие финансовых решений;
Управление дебиторской задолженностью;
Мониторинг рынка и анализ конкурентов;
Администрирование, бюджетирование;
Подбор торгового персонала(полный цикл);
Учет товарно-материальных ценностей;
Достижения:
Увеличил объем продаж и показатели прибыльности филиала на 40%;
Нормализовал возврат дебиторской задолженности;;
Сформировал торговую команду филиала с "нуля";
Сформировал и оптимизировал логистику филиала;
Реализовал успешный проект по участию тендер на поставку электротехнической продукции для государственных учреждений;
Сделал стабильной работу филиала;

Руководитель направления продаж

с 08.2008 по 04.2011 (2 года 9 месяцев)
МАК Монополия (импорт и оптовая продажа ручного инструмента,входных и межкомнатных дверей,столярная фурнитура)

Обязанности:
Достижение показателей прибыльности отдела продаж;
Управление товарным портфелем под собственной торговой маркой(ассортимент более 4 000 наименований);
Прогнозирование объема закупок и продаж импортной продукции;
Формирование финансовой и ценовой политики сотрудничества с каналами сбыта;
Оптимизация операционных затрат и принятие финансовых решений;
Проведение переговоров;
Планирование и проведение маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий с целью развития продаж;
Проведение маркетинговых исследований рынка и потребителей;
Достижения:
Сформировал партнерскую сеть на территории Украины с нуля;
Увеличил показатели прибыли отдела в разы;
Ввел новые товарные категории под собственной торговой маркой;
Улучшил показатель оборачиваемости складских остатков;
Усовершенствовал бизнес-процессы прогнозирования продаж и принятия решений при заказе импортной продукции;
Формализовал и оптимизировал ценообразование для заказчиков по всем группам продукции исходя из канала сбыта;
Реализовал проект по развитию логистических услуг на территории области;
Заключил и реализовал контракты по сотрудничеству с национальными строительными сетями "Эпицентр","Олди", "Практикер", "Буд-Макс";
Спланировал и организовал участие компании в строительных выставках ;

Заместитель директора филиала

с 09.2001 по 08.2008 (7 лет)
ООО "Сандора" (дистрибуция напитков)

Обязанности:
Управление торговой командой;
Реализация проектов по развитию продаж;
Мониторинг представленности продукции;
Коучинг персонала;
Подбор персонала для торговых команд;
Администрирование и бюджетирование;
Проведение переговоров;
Планирование объемов продаж на период;
Достижения:
Увеличил объем продаж по филиалу в 3,5 раза;
Увеличил в несколько раз активную клиентскую базу филиала;
Провел расстановку привлеченных торговых марок на территории;
Реализовал ряд проектов по увеличению продаж в регионе;
Организовал работу выделенных торговых команд на базе дистрибуторов;
Сделал работу филиала "стабильной" ;
Улучшил функционирование логистики филиала;
Расставил более 1000 единиц фирменного торгового оборудования;

Образование

Херсонский Государственный Университет

Индустриально-педагогический университет.Специалист., Херсон
Высшее, с 1994 по 1999 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

The Open University,Профессиональный сертификат в области менеджмента

2009-2010

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Office
• MS Word
• MS Outlook
• Управление персоналом
• AmoCRM
• Google Analytics
• Google Ads
• Умение анализировать
• CRM
• Ведение переговоров
• Google
• Facebook
• Facebook Ads Manager
• Финансовый менеджмент
• Tilda
• Реклама
• SUPA
• Crello
• Организация и управление продажами
• Упаравление маркетингом
• Проведение переговоров на уровне первых лиц
• Реализация проектов
• Управление продажами(объем от 1-го млн до 4500 млн USD в год)
• Управление персоналом(руководил командой от 10 до 45-ти человек)
• Реализация маркетинговых активностей(бюджет 100 тыс USD)
• Управление бюджетом(управлял бюджетом 100 тыс USD)
• Digital-маркетинг
• Налаштування контекстної реклами
• SEO
• Розробка маркетингової стратегії
• Google Search Console
• Лідогенерація
• Google Tag Manager
• WordPress
• Розрахунок ROMI
• Serpstat
• Робота із запереченнями
• Холодний продаж
• Продаж B2B
• Користувач Бітрікс24
• Прямий продаж
• Уміння аналізувати

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Дополнительно:
личный легковой автомобиль;
водительские права категория «В»;
стаж вождения 8 лет;
готов к переезду, командировкам;