Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1344008

Опыт работы

Регіональний менеджер

с 07.2016 по 11.2021 (5 лет 4 месяца)
ТОВ «МЕТІНВЕСТ-СМЦ», Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Обов'язки:
- Управління продажами на території: Запоріжжя, Полтава, Суми, Чернігів, Харків;
- Побудова дистрибуції з нуля;
- Формування дилерської мережі;
- Формування відділу продажів;
- Систематична робота з представниками дистриб'юторів;
- Розробка і контроль проведення маркетингових активностей;
- Аналіз і прогнозування можливостей для розвитку і збільшення продажів на ввіреній території;

Досягнення:
- Збільшено продажі в Східному регіоні за 2019 рік на 15 % порівняно з 2018 роком у Східному регіоні України;
- Проведено близько 30 тренінгів з продажу для персоналу дистриб'юторів по Україні;
- Підключено до співпраці двох дистриб'юторів;
- Підключено до співпраці 75 дилерів;
- Для нового дистриб'ютора розроблені скрипти холодних дзвінків, в результаті яких збільшилася акб до 78 клієнтів;
- Написано книгу продажів для нових співробітників дистриб'ютора;

Супервайзер по роботі з дистриб'юторами

с 03.2015 по 06.2016 (1 год 3 месяца)
ТОВ Істерн Беверідж Трейдинг, Дніпро (Дистрибуція ТМ Медофф, ТМ Наша Марка, ТМ Рідна роса, ТМ На березових бруньках, ТМ Коктебель, ТМ Лонгер тощо.)

Обов'язки:
- Виконання планів продажів, індивідуальних цілей;
- Забезпечення представленості продукції на ввіреній території;
- Робота з існуючими дистриб'юторами;
- Робота з торговим відділом дистриб'ютора;
- Проведення аудиторних і польових тренінгів
- Контроль дебіторської заборгованості

Досягнення:
- Вибудовано систему адаптацій нових співробітників Павлоградського дистриб'ютора
- Проведено міні-тренінги в кількості 7 шт для персонола роздрібних мереж (КЕЛИХ і Рафінад)
- Проведено цикл тренінгів для персоналу Павлоградського дистриб'ютора
- Проведено 100 аудитів стандартів роботи персоналу, завдяки чому продажі впродовж 6 місяців збільшилися на 28% порівняно з минулим роком

Регіональний керівник відділу продажів

с 07.2014 по 02.2015 (7 месяцев)
Магазин килимів і штор Хоттабич, Дніпро (Продаж килимів ручної роботи італійських дизайнерів)

- Робота з наявною базою архітекторів і дизайнерів;
- Пошук нових клієнтів (Київ, Харків, Кривий Ріг, Дніпропетровськ);
- Складання комерційних пропозицій;
- Впровадження системи навчання продавців;
- Систематизація клієнтської бази;

Регіональний менеджер

с 07.2012 по 06.2014 (1 год 11 месяцев)
ТОВ Віста, Дніпро (Виробництво та реалізація кондитерських виробів (ТМ Злата))

Обов'язки:
Управління продажами в Дніпропетровській, Запорізькій, Черкаській та Кіровоградській областях.
- Маркетингове дослідження ринку;
- Відстеження асортименту продукції у кожного дистриб'ютора;
- Робота з відділом закупівлі дистриб'юторів -складання замовлення відповідно до двотижневої історії продажів (залишки, продажі, замовлення);
- Пошук дистриб'ютора (складання резюме, аналіз діяльності фірми);
- Робота з торговим відділом дистриб'ютора;
- Спільне відвідування ТРТ з торговими представниками і супервайзерами (сторчеки);
- Навчання персоналу (міні-тренінг ХПВ продукту);
- Проведення промо заходів;
- Робота зі звітною документацією;
- Контроль дебіторської заборгованості;

Досягнення:
- Збільшив товарообіг з 115000 грн/міс до 490000грн/міс;
- З нуля запустив в роботу Черкаську і Кіровоградську області (підключив в кожній області дистриб'ютора і організував роботу торгових відділів);
- Систематизував роботу дистриб'юторів на території згідно АБС аналізу ТРТ;
- Скоротив на 11% повернення товару на фабрику;

Регіональний бізнес-тренер

с 07.2011 по 06.2012 (11 месяцев)
ЗАТ "Алеф-Віналь", Дніпро (Харчова промисловість)

Обов'язки:
- Робота з директорами філій (Дніпропетровськ, Кривий Ріг, Запоріжжя)
- Розробка та проведення польових та аудиторних тренінгів для торгових команд ТОВ "Атлантіс";
- Розробка мотиваційних програм;
- Участь в атестаціях торгового персоналу.
- Організація конференцій і тренінгів у масштабі підприємства (пошук залу, готелі, харчування, супровід, транспорт)
- Підбір та управління персоналом у регіонах
- Спільне відвідування ТРТ з торговими представниками і супервайзерами (сторчеки)

Досягнення:
- Впроваджено систему адаптації нових співробітників
- Скоротив плинність кадрів на 11%
- Провів близько 70 тренінгів для персоналу Запорізької, Криворізької та Дніпропетровської філій
- Завдяки системності навчання Дніпропетровська філія виходила в лідери продажів 5 разів за рік
- Запорізька філія вийшла в лідери продажів за рік 3 рази
- Розвинув професійні навички 45 торгових представників, 9 супервайзерів
- Збільшив обсяг продажів на 17% порівняно з минулим роком

Територіальний менеджер (Дніпропетровська, Запорізька обл.)

с 05.2010 по 06.2011 (1 год 1 месяц)
ЗАО «Одессавинпром», Дніпро (Дистрибуція ТМ Французький бульвар)

- Виконання планів продажів, індивідуальних цілей;
- Забезпечення представленості продукції на ввіреній території;
- Робота з існуючими дистриб'юторами;
- Робота з торговим відділом дистриб'ютора;
- Проведення аудиторних і польових тренінгів
- Контроль дебіторської заборгованості
- Робота з регіональними мережами: введення і контроль асортименту (АТБ, Варус, Рейнфорд, Велика ложка, Келих, Корзинки, Капі, Алікон);
- Планування та організація трейд-маркетингових активностей в мережах регіону;
- Аналіз конкурентної та цінової ситуації ринку продукції регіону;
- Аналіз товарних запасів на складах;
- Спільне відвідування ТРТ з торговими представниками та супервайзерами (сторчеки)
- Пошук нових дистриб'юторів;
- Організація акцій, звітність;

Територіальний менеджер

с 09.2009 по 04.2010 (7 месяцев)
ЗАТ КЗШВ "Столичний", Дніпро (Дистрибуція шампанських вин)

- Контроль дистриб'ютора (дебіторська заборгованість, обсяг продажів, регулювання цінової політики).
- Аналіз товарних запасів на складах;
- Робота з регіональними мережами: введення і контроль асортименту (АТБ, Варус, Рейнфорд, Велика ложка, Келих, Корзинки, Капі, Алікон);
- Планування та організація трейд-маркетингових активностей в мережах регіону;
- Ведення переговорів з ключовими клієнтами;
- Спільне відвідування ТРТ з торговими представниками та супервайзерами (сторчеки)
- Організація акцій, звітність;
- Досвід проведення тренінгів у команді торгових представників дистриб'юторів.

Територіальний менеджер

с 07.2006 по 08.2009 (3 года 1 месяц)
ТОВ фірма СМК, Дніпро (Дистрибуція молдавських коньяків)

Робота з дистриб'юторами Дніпропетровської та Запорізької області
- Контроль дистриб'ютора (дебіторська заборгованість, обсяг продажів, регулювання цінової політики);
- Аналіз товарних запасів на складах.
- Робота з регіональними мережами: введення і контроль асортименту (АТБ, Варус, Рейнфорд, Велика ложка, Келих, Корзинки, Капі, Алікон);
- Планування та організація трейд-маркетингових активностей в мережах регіону;
- Ведення переговорів з ключовими клієнтами;
- Спільне відвідування ТРТ з торговими представниками та супервайзерами (сторчеки);
- Пошук нових дистриб'юторів;
- Організація акцій, звітність;

Супервайзер

с 08.2005 по 07.2006 (11 месяцев)
ПП "Бель", Дніпро (Оптово-роздрібна торгівля лікеро-горілчаною продукцією)

- Контроль торгових представників (дебіторська заборгованість, якісна та нумерична дистрибуція);
- Навчання торгових представників;
- Виконання БП;

Торговий представник

с 08.2002 по 06.2005 (2 года 10 месяцев)
ПП "Бель", Дніпро (Оптово-роздрібна торгівля лікеро-горілчаною продукцією)

- Розширення бази (нові клієнти);
- Виконання БП;
- Бренд-менеджер: навчання молодих фахівців
- Робота з мережами (Келих, Велика ложка, Рейнфорд)

Образование

Національна гірнича академія України

Факультет -геологорозвідувальний, спеціальність -технологія і техніка розвідки місць корисних копалин, Дніпро
Высшее, с 1993 по 1998 (5 лет)

Знания и навыки

Дополнительная информация

Вивчені курси, тренінги:
- 2002 р. закінчив курси тренінгового навчання в Школі торгового представника за спеціальностями торговий представник і мерчандайзер (Агентство "Бізнес-Майстер").
- 2003 р. пройшов бізнес-тренінг "Мистецтво продажів" (професійний підхід), бізнес-тренер Тимур Дзгоєв.
- 2005 р. пройшов бізнес-тренінг "Управління командою торгових представників: контроль, мотивація, навчання" бізнес-тренер Сергій Ліщинський.
- 2006 р. пройшов бізнес-тренінг "Супервайзер - внутрішній тренер" бізнес-тренера Арустамян Сергій і Галенко Андрій.
- 2011 р. тренінг Миколи Латанського "Школа коучингу".
- 2012 вересень "ТРЕНІНГ БІЗНЕС-ТРЕНЕРІВ" Іцхак Пінтосевич IPS (Сертифікований Бізнес Тренер).

Наявність водійських прав: категорія "В"
Наявність автомобіля: шевроле Лачетті
Особисті якості:
-комунікабельний
-цілеспрямований
-порядний
-організований
-активна життєва позиція
-вміння працювати самостійно та в команді
-досвід проведення тренінгів у команді торгових представників дистриб'юторів
Готовий до переїзду в інше місто.