Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1359075

Опыт работы

Руководитель отдела продаж

с 03.2020 по 11.2021 (1 год 8 месяцев)
Издательство "Право", Харьков (Издательство, полиграфия)

- подбор и обучение менеджеров отдела продаж;
- систематизация АКБ;
- составление скриптов продаж для менеджеров ОП;
- подготовка тендерной документации и опыт проведения
тендерных продаж;
- переговоры с ключевыми клиентами;
- координация выполнения планов продаж;
- ведение отчётности;
- ведение личных проектов продаж.

Региональный менеджер

с 06.2018 по 02.2020 (1 год 8 месяцев)
ООО ФИМ, Харьков (производство и реализация искусственного меха)

- поиск, подбор и обучение персонала;
- координация ведения продаж (Харьков, Днепр);
- составление годового и месячного плана продаж;
- обеспечение выполнения плана продаж;
- постановка заказов для производства в соответствии с потребностями отдела продаж;
- проведение тренингов для менеджеров отдела продаж;
- составление инструкций и скриптов для менеджеров отдела продаж;
- ведение отчетности;
- командировки.

Территориальный менеджер

с 08.2015 по 06.2018 (2 года 10 месяцев)
ООО "Мобильный экспресс", Харьков (Продажа продуктов питания и стартовых пакетов мобильных операторов)

- Поиск клиентов и создание клиентской базы с "0";
- Ведение продаж и отчетности;
- Заключение договоров на поставку;
- Контроль выполнения контрагентами условий договора и дебиторской задолженности.

Начальник торгового отдела

с 06.2014 по 02.2015 (8 месяцев)
ООО "ТД "Троянда-Харьков", Харьков (торговля)

- подбор и обучение торговой команды;
- постановка планов и контроль выполнения;
- контроль дебиторской задолженности;
- ведение ключевых клиентов;
- систематизация клиентской базы;
- решение конфликтных вопросов;
- обучение торговой команды в "полях".

Заместитель начальника торгового отдела.

с 02.2013 по 05.2014 (1 год 3 месяца)
ООО «Садин-Трейд» (Оптовая продажа ЛВИ.)

-Создание торговой команды с нуля, подбор и обучение персонала,
-наработка маршрутов, их оптимизация,
-наработка АКБ,
-постановка планов продаж и фокусных задач,
-контроль выполнения планов продаж,
-руководство сотрудниками отдела,
-контроль дебиторской задолженности.

Начальник Департамента продаж.

с 08.2012 по 02.2013 (6 месяцев)
ООО «Центрум-ЛТД» (Сельское хозяйство, агробизнес)

-Создание торговой команды с нуля, подбор и обучение персонала,
-постановка и контроль выполнения планов продаж,
-наработка клиентской базы,
-переговоры с клиентами,
-выполнение договорных обязательств,
-командировки.

Руководитель отдела продаж (область).

с 07.2009 по 07.2012 (3 года)
ИП «Эолия» (ТГ Target) (Оптовая продажа ЛВИ, табачных изделий и продуктов питания (ТМ «Колос»).)

•планирование, выполнение и увеличение объемов продаж;
•анализ и систематизация клиентской базы;
•контроль и организация работы подчиненных;
•проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• решение конфликтных вопросов;
•контроль дебиторской задолженности.

Руководитель отдела продаж.

с 06.2008 по 07.2009 (1 год 1 месяц)
ИП «Эолия» (ТГ Target) (Оптовая продажа молочных продуктов и др. продуктов питания.)

•поиск и привлечение новых брендов в ассортиментную линейку;
•постоянное расширение ассортимента и увеличение объемов продаж;
•планирование объемов продаж, постановка и контроль выполнения топ-задач;
•ведение переговоров о сотрудничестве с VIP-клиентами;
•определение условий поставок для контрагентов;
•определение привлекательности брендов;
•общее руководство сотрудниками отдела продаж;
•контроль дебиторской задолженности.

Начальник отдела продаж.

с 03.2005 по 08.2007 (2 года 5 месяцев)
АОЗТ «Будянский фаянс» (Производство фаянсовой посуды, оптовая и розничная торговля, экспорт фаянсовых изделий.)

•построение системы дистрибуции в Украине;
•формирование ценовой политики и стратегии продаж в регионах;
•заключение договоров на поставку продукции;
•контроль за выполнением обязательств контрагентами;
•планирование производства;
•мониторинг рынка;
•общее руководство сотрудниками отдела продаж;
•организация работы фирменного розничного магазина;
•участие в организации и проведении выставок и выездных ярмарок.

Региональный менеджер отдела продаж.

с 09.2002 по 03.2005 (2 года 6 месяцев)
ООО «Будянский фаянс» (Оптовая продажа фаянсовой посуды.)

•Ведение продаж в следующих регионах – Одесская обл., Херсонская обл., Николаевская обл., Кировоградская обл., Донецкая обл., Автономная Республика Крым, Запорожская обл., Луганская обл., Молдова;
•Установление деловых контактов с VIP – клиентами, их поиск, заключение договоров о сотрудничестве;
•Изучение конъюнктуры рынка, потребительских свойств товара;
•Ведение переговоров с заказчиками о закупках товара, скидках, отсрочках платежей, эксклюзивных правах;
•Заключение договоров с потенциальными заказчиками на поставку продукции и долгосрочное сотрудничество;
•Контроль за выполнением обязательств контрагентами;
•Командировки.

Образование

Харьковский Государственный Технический Университет Сельского Хозяйства

Инженер-механик, Харьков
Высшее, с 1997 по 2003 (5 лет 6 месяцев)

Знания и навыки

Дополнительная информация

Наличие сертификата про полный курс вакцинации