Ирина

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1366372

Опыт работы

Региональный менеджер

с 09.2014 по наст. время (9 лет 9 месяцев)
ООО Слобожанский мыловар, Краматорск (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Реализация стратегии продаж компании на закрепленной территории(Донецкая,Луганская области).
Разработка планов продаж по дистрибьюторам, подконтрольным территориям; обеспечение их выполнения (Sell-in/sell-out в количественном, денежном выражении); организация количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории; работа с торговыми командами дистрибьюторов, систематическое и оперативное проведение собраний и тренингов, разработка планов, постановка целей, разработка мотивационных программ; контроль, управление дебиторской задолженностью дистрибьюторов; контроль соблюдения ценовой политики; получение отчетов и статистики по регионам, их аналитика, формирование и предоставление внутренней отчетности; организация, проведение, контроль и аналитика маркетинговых мероприятий; сбор информации, отчет и аналитика по акциям и по деятельности конкурентов; управление отношениями с клиентами, максимизация позитивного имиджа компании, ее продуктов.

Региональный менеджер

с 07.2012 по 09.2014 (2 года 2 месяца)
ООО "Лирене Украина", Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Реализация стратегии продаж компании на закрепленной территории(Донецкая,Луганская,Харьковская,Полтавская,Сумская,Днепропетровская,Запорожская области).
Разработка планов продаж по дистрибьюторам, подконтрольным территориям; обеспечение их выполнения (Sell-in/sell-out в количественном, денежном выражении); организация количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории; работа с торговыми командами дистрибьюторов, систематическое и оперативное проведение собраний и тренингов, разработка планов, постановка целей, разработка мотивационных программ; контроль, управление дебиторской задолженностью дистрибьюторов; контроль соблюдения ценовой политики; получение отчетов и статистики по регионам, их аналитика, формирование и предоставление внутренней отчетности; организация, проведение, контроль и аналитика маркетинговых мероприятий; сбор информации, отчет и аналитика по акциям и по деятельности конкурентов; управление отношениями с клиентами, максимизация позитивного имиджа компании, ее продуктов.
Проведение презентаций, круглых столов в аптеках, магазинах, офисах сетей по космецевтике.

Региональный менеджер

с 09.2011 по 02.2012 (5 месяцев)
ООО ПТФ"ЭКМИ" (дистрибъюция)

Основные обязанности: контроль продаж и товарного запаса на складах дистрибьюторов(Донецкая и Луганская области).
Контроль своевременного поступления денежных средств за реализованную продукцию.
Работа с торговой командой(строчек, мотивация торговых представителей,продукт.тренинги).
Работа с ключевыми клиентами(годовые переговоры, ввод новинок, проведение маркетинговых мероприятий)Формирование отчетности для предприятия.

Начальник отдела продаж ТМ L'oreal

с 06.2007 по 07.2011 (4 года 1 месяц)
ООО"Апрель-Донецьк" (Дистрибъюция)

Формирование и контроль торговой команды, обеспечение максимального уровня продаж, своевременная подготовка и заключение договоров на поставку товара. Анализ продаж, спроса и целевого рынка с целью поиска новых заказчиков. Контроль дебиторской задолженности в рамках стандартов компании. Оценка результата деятельности персонала, разработка системы моральной и материальной мотивации.

Торговый представитель ТМ Colgate-Palmolive

с 06.2005 по 06.2007 (2 года)
ООО "Космикс" (Дистрибъюция)

Поиск новых клиентов, новых рынков сбыта (аптеки, аптечные сети, работа с оптовыми фармацевтическими компаниями) заключение договоров на реализацию продукции, мерчендайзинг, поддержание и контроль дебиторской задолженности.

Супервайзер

с 06.2003 по 06.2005 (2 года)
ООО «Корпорация Украинские Минеральные Воды» (Дистрибъюция)

Увеличение показателей нумерической и качественной дистрибуции путем постановки задач торговым представителя компании-дистрибутора, а так же мерчендайзерам.

Образование

Донецкий Институт Предпринимательства

Менеджер организаций, Донецк
Неоконченное высшее, с 2010 по 2015 (4 года 9 месяцев)

1994г.-1997г. «Славянский химико-механический техникум».
Cпециальность: «Эколог» (дневная форма обучения).

Знания и навыки

Дополнительная информация

Водительское удостоверение кат. «В», стаж вождения 15 лет
Тренинги
Мерчендайзинг - активные продажи (бизнес-тренер: Волохай В.)2007г.
Техника эффективных продаж (бизнес-тренер Красюк А.)2008г
Управление менеджмент и руководство (бизнес-тренер Афанасьев О.)2012 г.
Технология ключевых переговоров в национальных сетях.
Стратегия и тактика воздействующих коммуникаций(бизнес-тренер Пронишин А.)2017г.
Готова к командировкам и работе с клиентами в других регионах