Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/13665259/

Опыт работы

Менеджер з продажу

с 08.2024 по наст. время (2 года)
Задля Руху, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- Старший менеджер (контроль виконання планових показників, участь в розробці, або зміні стратегій продажів)
- Робота з існуючими B2B клієнтами та пошук нових
- Контроль дебіторської заборгованості
- Підбір, пошук та замовлення автозапчастин під клієнта
Відповідальний за поставку товару з українських заводів (формування дилерської заявки та контроль поставки на склад)
70% - робота з В2В клієнтами у сфері вантажних автозапчастин СНГ виробництва. 30% - робота з В2С клієнтами у сфері автозапчастин до легкових іномарок

Директор магазину

с 10.2022 по 08.2024 (1 год 11 месяцев)
Смайл Авто, Київ (Роздрібна торгівля)

- Контроль ведення звітності перед державними установами.
- Підбір, пошук та замовлення автозапчастин у постачальників.
- Робота з маркетплейсами.
- Пошук нових клієнтів, укладання договорів, робота з запереченнями
- Продаж автозапчастин B2B клієнтам приблизно 25% та В2С клієнтам приблизно 75%.
70% обороту - це автозапчастини до легкових іномарок. 20% - запчастини до вантажних автомобілів СНГ виробництва (КАМАЗ, МАЗ, КРАЗ, ЗІЛ, ГАЗ) . 10% - запчастини до вантажних іномарок та сільгосптехніки

Керівник відділу продажу

с 08.2020 по 08.2022 (2 года)
Задля Руху, ТОВ, Київ (Роздрібна торгівля)

- Організація роботи, розробка та впровадження стратегії роботи відділу.
- Керування відділом (5 менеджерів з продажу, бухгалтер, водій, комірник)
- Участь у перемовинах з ключовими клієнтами відділу та компанії, включно з іноземними клієнтами країн Литви, Грузії та Білорусі.
- Підбір та навчання персоналу.
- Контроль та мотивація до виконання планових показників.
- Участь в розробці KPI менеджерів, а також виконання власного KPI (KPI відділу)
- Аналітика продажів та розвиток клієнтської бази
- Погодження умов роботи з клієнтом (відтермінування, ліміт відвантаження, спеціальні умови)
- Розрахунок та виплата заробітньої плати.

Досягнення:
- Вперше за 5 років був виконаний річний план відділу.
- Вважаю своїм досягненням індивідуальний зріст менеджерів в відділі
- Приріст прибутку на 35%

Менеджер з гуртової торгівлі

с 04.2015 по 07.2020 (5 лет 4 месяца)
Задля Руху, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж запчастин до вантажної техніки (80% КАМАЗ, МАЗ, КРАЗ, ЗІЛ, ГАЗ. 10% DAF, MAN, Iveco Mercedes, Scania. Renault, Volvo) Клієнти B2B (автопарки, СТО, торгівельні організації). Та 10% продаж запчастин до легкових іномарок кінцевому споживачу, або СТО
- Співпраця з провідними клієнтами компанії. Експорт товару іноземним клієнтам в Білорусь, Грузію та Литву.
- Ведення перемовин, робота з запереченнями та укладання договорів.
- Періодичні зустрічі з клієнтами.
- Підбір/пошук автозапчастин
- Робота з ДЗ.
- Пошук нових клієнтів.
Здобув навики роботи з постачальниками. З 2016 по 2018 рік, додатково був відповідальним за склад філії (поповнював склад високоліквідним товаром, слідкував за порядком прийому/передачі товару). З 2016 по 2020 рік був замісником керівника відділу продажу. У 2017 році 4 місяці був В.О. керівника відділу продажу.

Досягнення: Тричі був в ТОП-3 кращих менеджерів компанії за підсумками року.

Водій

с 06.2014 по 03.2015 (10 месяцев)
Задля Руху, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Доставка товару клієнтам, отримання товару у постачальників. Робота з перевізникам. Виконання доручень керівництва компанії

Образование

Національний Транспортний Університет

Автомобільний транспорт, Київ
Высшее, с 2014 по 2019 (5 лет)

Знания и навыки

• Відповідальність
• Активний продаж
• Прямий продаж
• Робота із запереченнями
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Робота з клієнтами
• Ведення переговорів з постачальниками
• Формування замовлень

Дополнительная информация

- Знання ринку автозапчастин, легкових та вантажних
- Вміння вести перемовини з клієнтами та постачальниками, знання техніки продажів.
- Аналітичні здібності
- Навички організації робочого процесу, створення та впровадження стратегії продажів.
- Підбір, навчання та адаптація персоналу.
- Досвід роботи у сфері формування замовлень постачальнику, поповнення складу ліквідним товаром
- Робота з документацією, Знання 1с. Середній рівень Microsoft Office
- Маю невеликий досвід пригону, розмитнення та продажу автомобілів з Німеччини, а також досвід купівлі та продажу авто з метою заробітку на внутрішньому ринку України

Шукаю роботу, де зможу приносити користь компанії та сам розвиватися. Бажано в сфері автобізнесу, так як автомобілі - це моє захоплення, маю досвід роботи понад 10 років в цій сфері, також можливо зацікавлять інші сфери бізнесу. Фінансові ринки, казино і т.д. не цікавлять. Маю власне авто, готовий використовувати в робочих цілях з компенсацією. Військово-облікові документи в порядку. Бронювання не потребую.