Олена

Олена Майорова
Категорійний менеджер/Бренд-менеджер

Контактна інформація
ТЕЛЕФОН:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

АДРЕСА ЕЛЕКТРОННОЇ ПОШТИ:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Hard skills
• Аналіз ринку та конкурентів
• Формування стратегії для виведення та просування продукта на ринку
• Формування продуктового портфеля (в тому числі ВТМ)
• Прогноз продажів та закупки
• Ціноутворення, розрахунок собівартості з урахуванням статей витрат. Мотіторинг цін конкурентів
• Формування маркетингового бюджету на рік, реалізація та контроль
• Планування трейд маркетингових активностей в каналах продажу – промо, обладнання, POSM, додаткове розміщення
• Презентації стосовно продукта для торговельної команди
• Excel (функції, зведені таблиці), Google таблиці, 1С

ОСВІТА
Національний технічний університет України «Київський політехнічний інститут імені Ігоря Сікорського»
1996 – 2002рр
Теплоенергетичний факультет, спеціаліст
Приватний вищий навчальний заклад "Міжнародний університет фінансів"
1999 – 2006
Фінанси, спеціаліст
ДОСВІД РОБОТИ:
Suziria Бренд менеджер (Зоотовари, дистрибуція, імпорт)
11.2024–06.2025
1. Аналітика ринку на основі зовнішніх та внутрішніх джерел (SWOT, аналіз конкурентів, аналіз цільової аудиторії, аналіз обсягу ринку)
2. Участь у розробці стратегії просування бренду на ринок України.
3. Формування асортименту по бренду.
4. Ціноутворення з урахуванням собівартості, цін конкурентів та цільової маржі.
5. Участь у річному плануванні продажів.
6. Участь у формуванні маркетингового бюджету на рік (трейд-маркетинг (промо в каналах збуту, торговельне обладнання та POSM матеріали), комунікація з агенціями стосовно SMM підтримки.
7. Реалізація стратегії розвитку бренду та маркетингового бюджету, аналіз ефективності.
8. Контроль стоків, товарів з низькою обертовістю.
9. Підготовка презентацій та навчальних матеріалів для торговельної команди.
10. Підготовка звітів та презентацій для постачальників.
11. Комунікація з виробниками- власниками брендів, торговельною командою та закупівельниками.

Mixtrade Категорійний менеджер маркетплейса (Non Food, імпорт)
10.2022–09.2024
1. Аналіз ринку в розрізі категорій, брендів, постачальників (за допомогою зовнішніх аналітичних звітів) з метою розширення продуктового портфеля.
2. Ціноутворення. Розрахунок Unit-економіки з урахуванням усіх затрат маркетплейса. Моніторинг цін конкурентів.
3. Прогнозування обсягів продажів. На його основі формування замовлень постачальникам і на склад маркетплейса. Визначення причин падіння продажів. Рекомендації по підвищенню обсягів продажів.
4. Розрахунок маржинальності для акцій. Аналіз ефективності акцій.
5. Ведення аналітичної звітності - щоденні, щомісячні звіти в розрізі СКЮ.

ROZETKA Категорійний менеджер (Краса та здоров'я, online)
06.2020–02.2022
1. Пошук нових постачальників, укладання договорів на поставку, визначення ціни закупівлі, умов оплати та поставки товарів.
2. Формування асортиментної матриці.
3. Ціноутворення з урахуваням цільової маржі та ціни конкурентів.
4. Прогнозування продажів на місяць, квартал, рік. Формування замовлень постачальникам.
5. Визначення товарів для участі в акціях, узгодження з постачальником. Аналіз ефективності акцій.
6. Визначення стратегії продажу товару для кожного життєвого циклу. Реалізація цієї стратегії.

ПП Pavo Group Імпорт менеджер (Алкоголь, duty free, імпорт)
01.2020–06.2020
1. Пошук нових постачальників (імпорт), укладання договорів на поставку, визначення ціни закупівлі, умов оплати та поставки товарів.
2. Формування асортиментної матриці.
3. Ціноутворення з урахуваням цільової маржі та ціни конкурентів.
4. Замовлення товару постачальникові, контроль доставки товару, оплати постачальникові.
5. Визначення товарів для участі в акціях, узгодження з постачальником. Аналіз ефективності акцій.
6. Визначення стратегії продажу товару для кожного життєвого циклу. Реалізація цієї стратегії.

ROZETKA Категорійний менеджер (Краса та здоров'я,online)
01.2015–05.2019
1. Пошук нових постачальників, укладання договорів на поставку, визначення ціни закупівлі, умов оплати та поставки товарів.
2. Формування асортиментної матриці.
3. Ціноутворення з урахуванням цільової маржі та ціни конкурентів.
4. Прогнозування продажів на місяць, квартал, рік. Формування замовлень постачальникам.
5. Визначення товарів для участі в акціях, узгодження з постачальником. Аналіз ефективності акцій.
6. Визначення стратегії продажу товару для кожного життєвого циклу. Реалізація цієї стратегії.

Fozzy Group Категорійний менеджер (Косметика, pharm retail)
06.2013–12.2013
1. Пошук нових постачальників, укладання договорів на поставку, визначення ціни закупівлі, умов оплати та поставки товарів.
2. Ціноутворення з урахуваням цільової маржі та ціни конкурентів.
3. Прогнозування продажів на місяць, квартал, рік. Формування замовлень постачальникам.
4. Визначення товарів для участі в акціях, узгодження з постачальником. Аналіз ефективності акцій.
5. Формування асортиментної матриці.
6. Визначення стратегії продажу товару для кожного життєвого циклу. Реалізація цієї стратегії.

Auchan Україна Категорійний менеджер (Food, retail)
03.2011–05.2013
1. Пошук нових постачальників, укладання договорів на поставку, визначення ціни закупівлі, умов оплати та поставки товарів.
2. Ціноутворення з урахуваням цільової маржі та ціни конкурентів.
3. Прогнозування продажів на місяць, квартал, рік. Формування замовлень постачальникам.
4. Визначення товарів для участі в акціях, узгодження з постачальником. Аналіз ефективності акцій.
5. Формування асортиментної матриці.
6. Визначення стратегії продажу товару для кожного життєвого циклу. Реалізація цієї стратегії.

Квіза-трейд Категорійний менеджер (Food, retail)
01.2008–04.2010
1. Аналіз категорії з метою визначення товарів для ВТМ.
2. Проведення тендерів серед постачальників на виробництво ВТМ
3. Ціноутворення з урахуваням цільової маржі та ціни конкурентів.
4. Прогнозування продажів на місяць, квартал, рік.
5. Визначення товарів для участі в акціях. Аналіз ефективності акцій.
6. Контроль стоків.

Fozzy Group Категорійний менеджер (Food, retail)
08.2006–12.2007
1. Пошук нових постачальників, укладання договорів на поставку, визначення ціни закупівлі, умов оплати та поставки товарів.
2. Ціноутворення з урахуваням цільової маржі та ціни конкурентів.
3. Прогнозування продажів на місяць, квартал, рік. Формування замовлень постачальникам.
4. Визначення товарів для участі в акціях, узгодження з постачальником. Аналіз ефективності акцій.
5. Формування асортиментної матриці.
6. Визначення стратегії продажу товару для кожного життєвого циклу. Реалізація цієї стратегії.

ЗАО "Центр Спар Україна" Категорійний менеджер (Food, retail)
09.2002–03.2006
1. Пошук нових постачальників, укладання договорів на поставку, визначення ціни закупівлі, умов оплати та поставки товарів.
2. Формування асортиментної матриці.
3. Ціноутворення з урахуваням цільової маржі та ціни конкурентів.
4. Прогнозування продажів на місяць, квартал, рік.
5. Формування асортиментної матриці.
6. Визначення стратегії продажу товару для кожного життєвого циклу. Реалізація цієї стратегії.

НАВИЧКИ
Прогноз продажів та закупівлі
Розрахунок собівартості та ціноутворення
Пошук нових постачальників та укладання контрактів
Формування маркетингового бюджета.
Формування асортиментної матриці
Ведення аналітичної звітності для стейкхолдерів
Презентації для стейкхолдерів
Excel, Google таблиці, ERP, Jira, Bitrix
Англійська B2
Курси, тренінги, сертифікати
English Prime курс англійської мови: 01.2020-06.2020/10.2024-05.2025
Digital marketing, PPC: 2026