Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/139244

Опыт работы

Национальный менеджер по продажам и развитию

с 09.2012 по наст. время (11 лет 8 месяцев)
ЗАО "Одессакондитер" (производство и продажа Кондитерских товаров)

Оперативное управление и контроль региона отделом продаж на закреплённой территории. Заключение и сопровождение договоров купли-продажи. Анализ рынка, поиск и формирование клиентской базы, контроль представительности товара в регионе и торговых точках. Организация и развитие продаж, дистрибуции и мерчандайзинга продуктов в розничных торговых сетях и оптовых клиентов. Управление дебиторской задолженностью. Сбор маркетинговой информации по региону. Сбор и анализ информации о региональном рынке. Подписание кредитных лимитов с потребителями. Анализ деятельности конкурентов в регионе. Регулярный полевой и общий контроль за продажами во всех сегментах сбыта. Контроль за соблюдением ценовой политики оптовыми и розничными клиентами. Обеспечение продаж полного ассортимента продукц

Региональный менеджер Юга Украины

с 08.2011 по 09.2012 (1 год 1 месяц)
ТОВ "УкрКава" (производство и продажа)

Оперативное управление и контроль региона отделом продаж на закреплённой территории. Заключение и сопровождение договоров купли-продажи. Анализ рынка, поиск и формирование клиентской базы, контроль представительности товара в регионе и торговых точках. Организация и развитие продаж, дистрибуции и мерчандайзинга продуктов в розничных торговых сетях и оптовых клиентов. Управление дебиторской задолженностью. Сбор маркетинговой информации по региону. Сбор и анализ информации о региональном рынке. Подписание кредитных лимитов с потребителями. Анализ деятельности конкурентов в регионе. Регулярный полевой и общий контроль за продажами во всех сегментах сбыта. Контроль за соблюдением ценовой политики оптовыми и розничными клиентами. Обеспечение продаж полного ассортимента продукции.

Национальный менеджер

с 03.2010 по 08.2011 (1 год 5 месяцев)
ДП "Милкилэнд Украина (производство и продажа)

Корректировка работы отдела продаж у дистрибьюторов. Контроль и уменьшение дебиторской задолженности.Составление, согласование и выполнение планов продаж,развитие отдела – постановка задач торг.персоналу по поиску, привлечению и развитию новых клиентов, контроль выполнения задач. Разработка стратегии развития существующей базы клиентов. Разработка и согласование индивидуальных условий для клиентов в своем регионе. Увеличение объемов продаж, контроль обслуживания заказов клиентов.Увеличение доли присутствия компании в вверенном регионе, анализ и отслеживание конкурентов.Успешное внедрение новых продуктов на рынок, создание успешного имиджа компании как продавца данных товаров.Обучение и развитие компетенций подчиненных, участие в переговорах, помощь в решении сложных ситуаций. Заполнение отчетов и организация рабочего процесса (планирование продаж)

Региональный менеджер Филиала Юга Украины.

с 08.2008 по 04.2009 (8 месяцев)
ООО «Серафима»ДП ПИИ «Лукойл-Украина» (продажа)

Активное развитие региональных продаж товаров и услуг согласно бизнес-планам предприятия.Бюджетирование, анализ и оптимизация затрат.Планирование, постановка задач, анализ, контроль выполнения планов продаж.Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей.Проведение переговоров, подготовка и сопровождение контрактов.Управление финансовыми ресурсами в рамках закрепленных полномочий.Управление персоналом, административно-хозяйственной деятельностью в пределах филиала и в рамках закрепленных полномочий.

Региональный менеджер Юга Украины.

с 10.2007 по 08.2008 (10 месяцев)
Холдинг «Молочный альянс» (продажа)

Оперативное управление и контроль региона отделом продаж дистрибьюторов на закреплённой территории. Заключение и сопровождение договоров купли-продажи. Анализ рынка, поиск и формирование клиентской базы, контроль представительности товара в регионе и торговых точках. Организация и развитие продаж, дистрибуции и мерчандайзинга продуктов в розничных торговых сетях и оптовых клиентов. Управление дебиторской задолженностью. Сбор маркетинговой информации по региону. Подписание кредитных лимитов с потребителями. Анализ деятельности конкурентов в регионе. Регулярный полевой и общий контроль за продажами во всех сегментах сбыта. Контроль за соблюдением ценовой политики оптовыми и розничными клиентами. Обеспечение продаж полного ассортимента продукции.

Региональный менеджер

с 07.2006 по 10.2007 (1 год 3 месяца)
ЧП «Витекс Инвест» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Оперативное управление и контроль региона отделом продаж на закреплённой территории. Заключение и сопровождение договоров купли-продажи. Анализ рынка, поиск и формирование клиентской базы, контроль представительности товара в регионе и торговых точках. Организация и развитие продаж, дистрибуции и мерчандайзинга продуктов в розничных торговых сетях и оптовых клиентов. Управление дебиторской задолженностью. Сбор маркетинговой информации по региону. Сбор и анализ информации о региональном рынке. Подписание кредитных лимитов с потребителями. Анализ деятельности конкурентов в регионе. Регулярный полевой и общий контроль за продажами во всех сегментах сбыта. Контроль за соблюдением ценовой политики оптовыми и розничными клиентами. Обеспечение продаж полного ассортимента продукции.

Зам. директора (нац.менеджер)

с 09.2001 по 07.2006 (4 года 10 месяцев)
ПКФ «Орхидея» Т.М. «Арома», Вся украина (ВЭД,Производство и продажи)

Открытие предприятия с «нуля». Определение стратегии развития брендов по регионам. Развитие дилерской сети по Украине, контроль за правильностью и своевременностью расчетов. Оперативное управление и контроль продаж по регионам. Формирование бюджета. Обеспечение продаж полного ассортимента продукции. Сбор и анализ информации о региональном рынке. Подписание кредитных лимитов с потребителями. Анализ деятельности конкурентов в регионах. Регулярный полевой и общий контроль за продажами во всех сегментах сбыта. Контроль за соблюдением ценовой политики оптовыми и розничными клиентами. Постановка целей и задач по дистрибуции и мерчандайзингу. Обеспечение продаж полного ассортимента продукции. Работа с проверяющими и контролирующими органами. Заключение и сопровождение договоров и обязательств. Организация и проведение рекламных компаний. Поиск новых дистрибьюторов в городах Украины и зарубежья. Контроль за внедрением новых разработок. Решение всевозможных организационных вопросов, конфликтных ситуаций. Выяснение потребностей региональных рынков в ассортименте товаров. Контроль за подчиненным персоналом

Образование

Измаильский гуманитарный университет

Экономика и предпринимательство, Измаил
Высшее, с 1994 по 1999 (4 года 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

2008г.Уч.центр «Академия-Си»: Активные продажи и дистрибьюция

2008г 3 недели

Р. Болгария : управление и контроль продаж

2006г 3 месяца

Знание языков

• Английский — начинающий
• Болгарский — продвинутый

Рекомендации

По необходимости

По необходимости

Дополнительная информация

Преобретенный опыт и знания: продвижение продукции и товаров в ВИП сетях,линейной рознице и на внутренний рынок,подбор и мотивация персонала, эффективный подбор представителей и дистрибьюторов в регионах,знание основ бюджетирования и маркетинга,опыт по решению всевозможных спорных и конфликтных ситуаций,знания по увеличению объемов и качества продаж,наличие связей в торг\сетях по Югу Украины.

Личные качества: стойкость в стрессовых ситуациях,хорошо развитая интуиция,способность быстро и правильно ориентироваться в любых ситуациях,разумное чувство юмора,высокая работоспособность.

Вторичная информация: наличие автомобиля,готовность к коммандировкам,лидерские качества,умение находить подход,креативность,коммуникабельность.