Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и Instagram.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1395863/

Опыт работы

Територіальний менеджер

с 04.2025 по наст. время (1 год 5 месяцев)
Еко-Снек, ТОВ, Полтава (Харчова промисловість)

• Виконання планових показників та ключових цілей компанії на закріплених територіях.
• Комплексний аналіз ринку та території (динаміка продажів, конкуренти, потенціал росту).
• Розвиток територій Полтава – Суми: розширення присутності бренду, оптимізація покриття та збільшення дистрибуції.
• Контроль роботи дистриб’юторів та їх команд: постановка завдань, моніторинг KPI, коригування планів.
• Формування, постановка та контроль виконання цілей для команд СВ та ТП.
• Проведення аудитів торгових точок та спільних візитів із супервайзерами та торговими представниками.
• Навчання та розвиток ТП в полях: підвищення навичок продажу, супровід, коучинг та мотивація.
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами та вирішення операційних питань.
• Підключення нових мереж, відкриття нових точок та пошук потенційних каналів збуту.
• Збільшення обсягів продажу, розширення матриці та покращення представленості продукції.
• Контроль дотримання комерційних умов.
• Аналіз ефективності промоактивностей.

Ключові досягнення:
• Підключив мережі «Базилік», «Пармезан», «Пиво Плюс» (55 торгових точок).
• Залучив роздрібні торгові точки та малі мережі (до 4 магазинів) — 115 торгових точок.
• Розширив асортимент та збільшив частку продукції в мережах «Продуктова Хатка», SPAR, «Веселка», «Сам Маркет», «Базилік».
• Забезпечив покриття новинок на рівні 50% від активної клієнтської бази, за місяць.
• Посилив залученість дистриб’юторів у просування продукту.
• Досяг зростання продажів на 15%.

Керівник відділу продажу Супервайзер

с 04.2024 по 02.2025 (11 месяцев)
Альта Тріуфм, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обовʼязки:
Побудова дистрибуцію та набір команди ТП з нуля.
Планування та організація своєї роботи.
Проведення співбесід.
Навчання ТП
Управління торговою командою.
Постановка цілей торговим представникам.
Контроль виконання поставлених цілей.
Суспільна праця на маршрутах з ТП. Проведення навчання та аналізу роботи ТП.
Пошук нових каналів збуту.
Перемовини з ключовими клієнтами ( розширення асортименту, підписання угод, контроль виконання угод сторонами)
Ведення ключових клієнтів та мереж.
Постійна робота та комунікація з власником дистриб?ютора, бухгалтером, оператором, зав. складу, логістом).
Розробка мотиваційної програми для ТП.
Контроль залишків на складах, замовлення товару.
Формування маршрутів для ТП
Вирішення проблем повязаних з дебіторською заборгованістю, акти звірки, ліцензії і т.д.
Комунікація з айті відділом, спільне удосконалення програми для праці торгових.

Досягнення:
З моменти відкриття компанії Альта Тріумф, і по цей час, зроблений великий об?єм роботи, а саме:
Підписання ключових клієнтів, місцевих мереж та багато звичайних роздрібних т.т.
За три місяці компанією вийшли на продаж в 10 міліонів.
За перший місяць було напрацьовано 150 т.т трьома торговими представниками.
Розширення штату торгових та запуск дистрибуції, на Кременчуцькому, Лубенському, Гадяцькому та Лохвицькому напрямку.
Мною було підписано 150 торгових точок, акцент був на обємних та мережевих клієнтів.
Зараз загальні продажі впали в два рази, причина цьому відсутність потрібного товару, на постійній основі.
Клієнтська база коливається від 400 т.т до 440

Чим пишаюся:
За період роботи вдалося швидко показати результат з кількісної та якісної дистрибуції.
При продажах на 10 міліонів, особисто моїми клієнтами зроблений об?єм в 7 міліонів.
Зростанням продажів в перші пів року та утриманням клієнтської бази при проблемах з товаром.
Запровадження мотиваційної програми.
Підписання угод з мережами для утримання асортименту.
Створення гарних партнерських відносин з клієнтами.
Швидка адаптивність до нових умов роботи.

Менеджер управитель

с 04.2023 по 03.2024 (1 год)
Галичина-Табак, ТОВ, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Проведення співбесід та набір працівників на посаду Торгового представника.
Управління торговою командою.
Постановка цілей торговим представникам.
Контроль та виконання поставлених цілей.
Суспільна праця на маршрутах з ТП. Проведення навчання та аналізу роботи ТП.
Пошук нових каналів збуту.
Перемовини з ключовими клієнтами.
Ведення ключових клієнтів (мереж).
Постійна робота та комунікація з всіма відділами компанії ( бухгалтерія, каса, деректор з продажу, деректор філії, комерційний відділ та відділ постачання).
Формування залишків на складах, замовлення товару.
Формування маршрутів для ТП
Забір ДЗ у ключових клієнтів.
Розробка плану розвитку території.

З відкриття філіалу при великій конкуренції, було досягнуто підписання ключових клієнтів, не великих місцевих мереж і деяких регіональних, та багато звичайних роздрібних т.т.
За три місяці філією вийшли на продаж в сорок міліонів, в таких умовах це дуже гарний результат.
За перший місяць було напрацьовано 300 т.т чотирма торговими представниками.
Та особисто мною 70 т.т (націленість на обємних клієнтів)
Зараз філіалу вже 7 місяців, продажі виросли в два рази.
Клієнтська база збільшилась до 570 т.т
Кожен день моніторинг ситуації на ринку та боротьба за клієнтів.

За період роботи пишаюся швидким зростанням продажів та утриманням клієнтської бази при агресивних діях конкурентів.
Вибудування довірливих та гарних відносин з ключовими клієнтами.
Міцну позицію та стійкість в конкурентній боротьбі на ринку.
Утриманням торгової команди на робочих місцях, та побудуванням довірливих відносин між співпробітниками торгового відділу.

TMR

с 03.2017 по 03.2023 (6 лет)
British American Tobacco, Полтава (Легка промисловість)

Робота за структурою та принципами компанії.
Відвідування території.
Дотримання циклічних вказівокш.
Виконання цілей та завдань з Нумерики та Пенітрації.
Проведення аудитів т.т щодо виконання договірних умов.
Проведення аудиту та постановка завдань торгової команди дистриб'ютор.
Боротьба з OOS.
Робота над розширенням асортименту у т.т.
Презентація та просування нового продукту на ринку.

Поліпшення репрезентації на закріпленій території.
Збільшення частки ринку.
Постановка завдань техніку та мерчендайзеру.
Контроль роботи та постановка завдань торговим представникам дистриб'ютора.
Робота з суперваєзерами промо. команди.
Проведення презентації для торгової команди дистриб'ютора.
Участь у пілотних проектах, їх реалізація.
Аналіз території за бізнес-показателями.
Написання плану розвитку території цього року.
Участь у тренінгу POSITIVE.
Участь у ASSESSMENT
Участь у програмі особистісного розвитку.
Серед перспективних TMR.

Менеджер зі збуту

с 09.2016 по 03.2017 (7 месяцев)
Прокар Трейдинг, Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Просування товарів по Полтавському регіону,
Робота з дебіторською заборгованістю,
Пошук нових каналів збуту,
Адміністративна робота.
Збільшення продажів на 30% підключення 25 нових Т.Т.
Виконання поставлених завдань.
Збільшення Валового продажу на 15%

Фахівець з догляду та вирощування рослин у теплицях.

с 09.2014 по 02.2015 (6 месяцев)
Mustacoski, Kaskinen (Сільське господарство, агробізнес)

Робота з догляду рослин.
Пасинкування, підвязування варусів.
Збір врожаю.
Лікування рослин.
Прибирання теплиць від старих рослин.
Посадка рослин.
Чергування та нагляд за температурою повітря в теплиці.
Ремонт тепличного обладнання.
Регулювання поливу, опалення, вентиляції.

Менеджер з продажу

с 06.2013 по 09.2014 (1 год 4 месяца)
Престиж, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

До обов'язків входило:
Напрацювання клієнтської бази з нуля.
Розробка акцій залучення клієнтів.
Презентація продукту у ТП.
Укладання договорів.
Контроль Д/З
Провидіння дегустації.
Мерчандайзинг.

Досягнення:
Напрацьована база 95 ТП.
Досягнуто продажів по Вал 180000
Мінімальна кількість повернень не перевищує 3%
Найкращий менеджер року полтавського представництва.

Супервайзер (менеджер по работі с дистрибьютором)

с 08.2012 по 01.2013 (6 месяцев)
Три Ведмеді, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з торговою командою дистриб'ютора.
Нововведення у роботі дистриб'ютора
Навчання торгової команди
Постановка завдань та контроль їх виконання
Проведення переговорів із мережевими клієнтами та розширення клієнтської бази.
Проведення stor-chek території та постановка завдань.
Виконання поставлених планів та завдань.
Робота із супервайзерами дистриб'ютора.
А також створення структурованої роботи торгової команди.

Менеджер зі збуту

с 02.2012 по 08.2012 (7 месяцев)
Арда Трейдинг, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток клієнтської бази.
• робота за стандартом кампанії.
• виконання планів продажу.
• контроль дебіторської заборгованості клієнтів.
• проведення національних акцій.
• виконання поставлених завдань.
• досягнення 100% представленості у 70% ТТ.
• ведення переговорів із власниками бізнесу сегменту (HoReCa, опт та роздріб).

Эксклюзивний торговий представник.

с 12.2007 по 01.2012 (4 года 2 месяца)
АВК, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота за стандартом кампанії
• виконання ключових показників роботи
• контроль за дебіторською заборгованістю клієнтів
• проведення національних акцій
• виконання формальних та неформальних завдань
• виконуючий обов'язки супервайзера
• проведення ранкових мітингів
• робота з торговою командою
• проведення вечірнього звіту та контроль виконання завдань
• Ведення переговорів із роздрібними та оптовими клієнтами, підписання контрактів.

Підвищення кваліфікації:

• Тренінг «Мистецтво продажів»;
• Тренінг «Бізнес-презентація та переговори. Підготовка та проведення. 200 рекомендацій»;
• Підготовка та участь у ASSESSMENT;
• Написання презентації на тему «Шляхи збільшення продажів»

Образование

Педагогічний університет імені І.В. Короленка

Кризова психологія, Полтава
Высшее, с 2023 по 2025 (2 года)

ПДАА

Інженер-механік, Полтава
Высшее, с 2007 по 2012 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Курс МРТЕ терапії (Психологія)

10.09.2021 по теперішній час

Знания и навыки

• Проведення індивідуальних занять
• Психотерапія
• Кризове психологічне консультування
• Психологія праці
• Сімейна психотерапія
• Тактовність
• Емпатійність
• Комунікабельність
• Доброзичливість

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Рекомендации

• Галич Владимир

  Галич Владимир

  Лінійний Керівник, British American Tobacco

  Контактные данные скрыты

• Андрій

  Андрій

  Деректор Філії, Галичина Табак

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Креативність, уважність, аналітичний склад розуму, хороші комунікабельні здібності, вміння працювати в команді, порядність, стресостійкість, гнучкість, відповідальність, гарне почуття гумору, наполегливий, цілеспрямований.
Посвідчення водія категорії «В,С».
Підвищення кваліфікації на таких тренінгах:
- «Мистецтво продажів»;
- «Бізнес-презентація та переговори».
- «ТРЕНІНГ POSITIVE ZONE»
Підготовка та участь в ASSESSMENT на вакансію супервайзера кондитерської компанії АВК;
Підготовка та участь в ASSESSMENT компанії British American Tobacco з метою особистісного розвитку та зростання.
Підготовка презентації на тему:
«Шляхи збільшення продажів»
«Аналіз території»
«Розвиток території»
В наявності є своя машина.
Для особистого розвитку займаюсь вивченням психології за методикою МРТЕ- терапії та займаюсь медитативними практиками.
Також цікавлюсь вивченням реабілітації опорно рухового механізму.