Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/14144719/

Опыт работы

Директор з продажу

с 05.2019 по 05.2026 (7 лет)
Меридіан, ВКФ, ТОВ, Дніпро (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Професійні навички та знання:
Вміння ефективно управляти командою задля досягнення цілей
Вміння приймати рішення та нести за них відповідальність
Уміння вести переговори
Володіння практикою і теорією продажів
Здатність швидко аналізувати ситуацію та оперативно реагувати
В робочих питаннях опираюсь на логіку та здоровий глузд

Основні досягнення:
Створення та розвиток системи продажів за всіма напрямками (роздріб, дистрибуція, В2В) з нуля.
Розробка та імплементація мотивації для команди з продажів.
На старті проєкту прогресивний темп зростання продажів, що значно перевищував темп зростання обсяги виробництва
Побудова системних довгострокових відносин з Клієнтами

Обов’язки:
Формування стратегії розвитку та побудова бізнес-процесів компанії з нуля
Побудова крос-функціональних зв’зків та алгоритмів взаємодії на підприємстві
Побудова системи продажів (регіон Україна) та управління продажами (розвиток дистрибуції, пошук нових каналів збуту, оптимізація бізнес-процесів, розвиток команди)
Впровадження принципів корпоративної культури обслуговування клієнтів
Розробка та координація системи мотивації торгової команди
Контроль дебіторської заборгованості
Формування та контроль планів продажів та плану виробництва
Контроль за оптимальними залишками готової продукції на складах
Розробка та впровадження систем обліку
Управління складської та транспортної логістикою
Підбір та розвиток персоналу
Організація роботи команди на виставках та інших заходах

Директор з продажу

с 05.2006 по 09.2018 (12 лет 5 месяцев)
Ексім-Текстиль, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами та розвиток регіону Україна (прямі продажі, мережа дилерів)
Розробка та опис бізнес-процесів компанії
Стратегічне планування, проведення стратегічних сесій компанії
Управління клієнтської базою підприємства, сегментація КБ
Пошук, ведення переговорів та супровід ключових клієнтів
Управління торгової командою менеджерів (впровадження та контроль виконання планових показників, ПДЗ, фокус-завдання, акції тощо) – 10+ осіб у підпорядкуванні
Коучинг/наставництво/навчання
Розробка та впровадження мотивації торгової команди
Маркетингові дослідження та аналіз ринку, в т.ч. виявлення потенціалу клієнтів/території/регіону та формуванням пропозицій щодо цінової та асортиментної політики компанії
Координація участі у міжнародних/регіональних виставках, участь/проведення форумів, презентацій та інших маркетингових активностей
Планування бюджету департаменту та контроль за його дотриманням
Планування продажів
Побудова ефективних крос-функціональних зв’язків з іншими підрозділами підприємства
Впровадження та ведення звітності по підрозділу

Керівник проєкту

с 01.1995 по 02.2006 (11 лет 2 месяца)
HARES Group, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

з 01.1995 по 02.2006 (11 років 2 місяці)
HARES Group, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Трудова діяльність здійснювалась в рамках корпорації "HARES Group" на керівних посадах кількох юридичних осіб у напрямку:
- експорт/імпорт
- постачання сировини на металургійні комбінати України
- продаж металопрокату судовими, вагонними, автомобільними нормами на експорт, внутрішній ринок

Образование

МАУП

Отримав диплом з відзнакою за напрямом "Менеджмент"., Дніпро
Высшее, с 2010 по 2013 (3 года)

Дніпропетровський Механічний Технікум

Системи та прилади управління, Дніпро
Среднее специальное, с 1986 по 1990 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Численні тренінги, курси, семінари, конференції, форуми, стратегічні сесії

2001 - 2019

Знания и навыки

• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• MS Excel
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Управління персоналом
• Управління командою
• Водійські права кат. B
• Доброзичливість
• Чесність
• Адаптивність
• Впровадження системи KPI
• MS Office

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — продвинутый

Дополнительная информация

Закордонний паспорт.
Водійські права категорії В.
Особистий автомобіль.
Сімейний стан - одружений, двоє дітей.