Личные данные скрыты

Кулішов Антон Васильович

Особиста інформація

Освіта: Середня, 1994 – 2005 рр.

Дата народження: 18.07.1986

Проживання: м. Хмельницький

Моб. тел: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)(Viber/Telegram)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
 Останні місця роботи:
Місце роботи: Компанія Agramant (Продаж гаражних воріт, ролет та автоматизації)
Посада: Керівник Відділу Продажу (Побудова відділу під ключ)(Віддалено)
Час роботи: 24.06.2024 – 07.05.2025
Обов'язки: Повний цикл побудови відділу продажу, від фін моделі відділу, до повного
функціанування. Складання плану розвитку відділу, написання скриптів, складання
адаптації для нових менеджерів, формування бази знань для менеджерів.
Навчання та підтримка в роботі на всіх стадіях, проведення планерок та навчань,
вирішення складних та конфліктних ситуацій з кліентами та постачальниками.
Підбір персоналу, проведення співбесід, заповнення звітності та підрахунок ЗП.

Проектна робота: Хороша Компанiя (Побудова відділу продажу під замовлення (B2B).
Посада: Керівник Відділу Продажу (Побудова відділу під ключ)(Віддалено)
Час роботи: 01.02.24 - 25.11.2024
Обов'язки: Підбір менеджерів та їх адаптація. Складання планів та мотивацій для
продавців, підбір КВП під команду. Проведення зборів та планерок, аналіз роботи відділу
та метрик ефективності відділу продажів, проведення тренінгів з ефективних
продажів. Автоматизація процесів, збір аналітики, аналіз ринку та конкурентів,
підвищення ефективності відділу та окремо кожного співробітника, налаштування та
ведення ЦРМ, телефонії.

Місце роботи: БО (Керівник відділу ретен та сайлз) (B2C).
Посада: Керівник Відділу Продажу (Віддалено)
Час роботи: 08.06.2023 - 28.12.2023
Обов'язки: Створення стратегії просування, написання скриптів, оптимізація діалогів,
пошук найефективнішої моделі роботи.
Створення воронок продажів, тестування та впровадження в роботу, звітність своя
та командна, підбір нових співробітників, як у відділ продажу так і нові відділи.
Створення регламентів роботи та КПІ, ведення статистики та звітів щодо
ефективності роботи, створення таблиць під звітність та КПІ.
Контроль роботи в ЦРМ, перевірка діалогів, відстеження метрик, пошук оптимальної
ЦРМ під завдання.

Місце роботи: Educate Agency (Навчання за кордоном Чехія та Словатчина)(B2C).
Посада: Керівник Відділа Продажу (Віддалено)
Час роботи: 07.11.2022 - 30.05.2023
Обов'язки: Проведення зборів та планерок, аналіз роботи відділу та метрик
ефективності відділу продажів, проведення тренінгів з ефективних продажів.
Автоматизація процесів, збір аналітики, аналіз ринку та конкурентів, підвищення
ефективності відділу та окремо кожного співробітника, налаштування та ведення
ЦРМ.
Складання мотиваційної частини, самостійний підбір персоналу та навчання
відповідних кандидатів на цю посаду.
Місце роботи: Підрозділ Яндекс. Консультант з побудови відділів продажу(B2B).
Посада: Тренер-Консультант(Віддалено)
Час роботи: 15.08.2020 – 25.02.2022
Обов'язки: Підбір, адаптація, складання планів мотивацій для РОПів та продавців,
навчання переговорним технікам та впровадження корпоративної культури в основи
компанії, для плідної та результативної роботи.
Підбір персоналу та формування відділів, під потреби замовників, введення до посади
та складання плану адаптації, як результат, компанія замовник отримувала готовий
відділ продажу під ключ.

Місце роботи: Бізнес Школа Алекса Яновського (Інфобіз) (B2C).
Посада: HR Manager-Помічник керівника (Віддалено)
Час роботи: 01.08.2019 - 08.12.2020
Обов'язки: Підбір персоналу до різних відділів компанії, робота з ПланФіксом,
оформлення та звільнення персоналу, первинна співбесіда та відбір кандидатів на
відповідні посади.
Складання плану навчання персоналу, звітність щодо впровадження, формування
показників ефективності відділів та цілісності роботи з усіх відділів у компанії.

Місце роботи: Lift Marketing. (Інфобіз)(B2B+B2C).
Посада: Менеджер з продажу(Віддалено)
Час роботи: 15.01.2018 - 20.06.2019
Обов'язки: Робота в ЦРМ, вихідні дзвінки, обробка замовлень та консультування
клієнтів.
Ведення постійних клієнтів та супровід їх на всіх етапах навчання, виконання плану
продажів та підвищення планів продажів.

Місце роботи: Admiral Markets (B2B+B2C).
Посада: Керівник Відділа Продажу, відділу роботи з ключовими клієнтами (Віддалено)
Час роботи: 05.01.2016 - 10.12.2017
Обов'язки: Проведення зборів та планерок, аналіз роботи відділу та метрик
ефективності відділу продажів, проведення тренінгів з ефективних продажів та
специфіки даної роботи у напрямку трейдингу.
Складання мотиваційної частини, самостійний підбір персоналу та навчання
відповідних кандидатів на цю посаду.

Місце роботи: Admiral Markets (B2B+B2C).
Посада: Трейдер (Аналітик) Менеджер по роботі з клієнтами (Віддалено)
Час роботи: 01.02.2013 - 20.12.2015
Обов'язки: Працював на біржі з курсами валют та цінними паперами, займався
торгівлею та аналізом прибуткових угод та стратегій.
Консультував клієнтів, ділився аналізом, укладав договори, вів рахунки клієнтів під
довірчим управлінням.

Місце роботи: Компанія "Полігон"(Київстар)(B2C).
Посада: Менеджер по роботі з клієнтами.
Час роботи: 05.06.2011 - 15.11.2012
Обов'язки: Обдзвонював холодну базу клієнтів, пропонував послуги компанії,
пропозицію вигідних тарифів і порівняння з конкурентами. Показував вигоду та
переваги роботи з компанією.

Місце роботи: Гіпермаркет "ЕпіцентрК"
Посада: Продавець-консультант (Відділ техніки та електроніки)
Час роботи: 07.03.2010 - 02.11.2012
Обов'язки: Консультування клієнтів з асортименту, характеристик, застосування та
всіх питань, які могли б виникнути у клієнтів.

Місце роботи: Рекламна агенція «Love Радіо»
Посада: Агент з реклами.
Час роботи: 16.02.2008 – 14.02.2010 (Рекламний агент)
Обов'язки: Залучення нових рекламодавців, ведення постійних клієнтів компанії,
складання рекламних компаній безпосередньо для кожного клієнта індивідуально,
переговори з клієнтами, укладання договорів.

Місце роботи: Торгова компанія «Гафро Пак»
Посада: Торговий представник.
Час роботи: 25.02.2006 – 10.02.2008 (Торговий представник)
Обов'язки: Пошук нових та обслуговування постійних клієнтів компанії, переговори з
клієнтами, договори, складання листа замовлення, контроль за відвантаженням
товару, контроль за оплатою, звітність по дебіторській заборгованості.

Професійні уміння:
- Впевнений користувач (Word, Excel, Internet, Outlook),
- Проведення співбесід,
- Керівництво колективом,
- Ведення переговорів,
- Укладання договорів,
- Ведення клієнта від початку угоди.

Також є навички навчання та проведення тренінгів на задані теми, як онлайн, так
і офлайн.
Відвідував семінари з технік продажів та ефективного спілкування з потенційним
кандидатом (клієнтом).
Самостійно вивчаю психологію у всіх її проявах, що допомагає у житті та
комунікації.
 Додаткові уміння:
Працював із ЦРМ системами:
 Бітрікс 24,
 PlanFix,
 Амо СРМ,
 Kommo CPM,
 Геткурс,
 Pipedrive
 Зохо.
 Key CRM

Маю досвід у:
 підборі та адаптації співробітників,
 формування системи мотивації та навчання персоналу,
 підготовка заходів та зустрічей офлайн.

Є досвід формування з нуля цілого відділу продажів на віддаленій основі, штат
відділу понад 15 осіб.

Завжди цікавився інфобізнесом, і продажами в цілому, прагнув розвитку та
реалізації себе і своїх навичок, люблю спілкування з людьми і прагну постійного
самовдосконалення.

Активно вивчаю криптовалютну тему, торгівлю, інвестиції та інвестиційну
діяльність в цілому. Цікавим є і сам механізм, і дивіденди, які можна отримувати при
використанні даних інструментів.

Хобі:
Люблю активний спосіб життя, подорожі, захоплююсь технікою у всіх її напрямках,
від оглядів до ремонту, вчуся грати на гітарі, починаю вивчати Англійську.

Особисті уміння:

Більше 5 років займався мережевим маркетингом, де навчився якісно проводити
публічні виступи, вибудовувати комунікації з потенційними клієнтами, вести
переговори та добиватися поставленої мети.

Знання мов:
Українська - Вільна.
Російська - Вільний.
Англійська - Початкова.