Олег

Резюме
Андріянов Олег Володимирович
Київська обл., смт Гостомель.
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Бажана посада: Керівник відділу продажів / Регіональний менеджер / КАМ
Бажаний рівень заробітної плати: від 80 000 грн

Професійний профіль
Керівник з продажів та розвитку бізнесу з понад 20-річним досвідом у FMCG,
фармацевтичному та логістичному секторах. Експерт у побудові дистрибуції, роботі з
національними мережами, управлінні командами та розвитку ключових клієнтів.
Досвід запуску нових продуктів, ведення переговорів на рівні топ-менеджменту та
управління власним бізнесом у сфері логістики.

Досвід роботи
• ТОВ «О-Транс Україна» (02.2022 – 12.2025) — Директор
Прийняв управління компанією в умовах значного боргового навантаження понад 3 млн
грн., та протягом 18 місяців вивів її на стабільний прибуток завдяки оптимізації витрат,
розвитку продажів, залучення нових клієнтів.
Провів реструктуризацію операційних та комерційних процесів.
Відновив роботу з клієнтами та розширив клієнтську базу, забезпечив розвиток
автопарку.
Побудував систему продажів транспортно-логістичних послуг.
Оптимізував витрати та підвищив ефективність роботи компанії.
Вивів підприємство зі збиткової діяльності на прибуткову модель роботи.

• ТОВ «Юрія-Фарм» (11.2011 – 02.2022)
Національний менеджер по ключовим клієнтам (08.2015 – 02.2022)
Ведення перемовин з національними мережами та дистриб’юторами
Розробка та реалізація спільних бізнес-проєктів, запуск нових продуктів
Забезпечення виконання планів продажів по всій Україні

Керівник дистрибуції Центрального регіону (11.2012 – 08.2015)
Розвиток та контроль дистрибуції у 6 (шість) областях
Робота з аптечними мережами, торговими точками, лікарнями
Формування і координація роботи регіональних команд
Старший торговий представник (05.2012 – 11.2012)
Побудова і розвиток ефективної структури дистрибуції
Вихід на нових партнерів, відкриття регіонів

Торговий представник (11.2011 – 05.2012)
Активні продажі в ритейлі, робота з дебіторською заборгованістю
Розвиток госпітального та аптечного каналу продажу

Освіта
Національний університет харчових технологій (2002 – 2007)

Спеціальність: Економіка підприємства. Кваліфікація: Економіст

Ключові навички
• Побудова та оптимізація відділів продажу
• Ведення переговорів та робота з ключовими клієнтами (B2B)
• Розробка дистрибуційних стратегій
• Управління командами (мотивація, планування, контроль KPI)
• Формування планів продажу та їх виконання
• Досвід у логістиці та побудові операційних процесів

Ключові компетенції
• Управління продажами
• Key Account Management
• B2B продажі
• FMCG / Pharma
• Стратегічні переговори
• Управління командами
• Побудова дистрибуції
• Бізнес-планування
• P&L
• CRM
• Розвиток територій
• Логістика та операційне управління

Додаткова інформація
• Підприємницьке мислення та висока відповідальність
• Водійське посвідчення, готовність до відряджень
• Швидке включення у нову сферу / продукт
• Орієнтація на результат та розвиток бізнесу