Олег

Васильченко Олег Володимирович
Комерційний директор
Шукаю перспективні можливості, де я зможу повністю використати свої навички і багаторічний досвід для успіху організації.
• 20+ років роботи в продажах.
• 15+ років в управлінні і організації роботи персоналу.
• Досвід побудови ефективних збутових підрозділів.
• Досвід управління змінами та реорганізаціями структурних підрозділів.
• Досвід розвитку нових територій, досвід виводу і розвитку бренду.
• Глибоке знання та розуміння системи закупок та поставок, вимог та процесів управління матеріальними ресурсами.
• 25+ років керування авто кат. “В” (авто Renault Megane 2012 г.в., дизель, можливість використання в роботі)
Місце проживання
м.Черкаси
Контакти
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Hard skills
• Планування та контроль проектів, розробка графіків
• Розподіл ресурсів та виявлення ризиків
• Складання бюджетів
• Прогнозування доходів та витрат
• Навички збору та аналізу даних, визначення ключових показників ефективності (KPI)
• Досвідчений користувач :
Word
Excel
Outlook
PowerPoint
1С Підприємство

Soft skills
• Вміння відстоювати свою думку, не створюючи конфліктні ситуації.
• Здатність працювати в команді в умовах обмеженого часу.
• Вміння швидко та ефективно пристосовуватись до нових умов
• Вміння надихати та мотивувати інших, брати на себе відповідальність
• Вміння аналізувати інформацію та приймати обґрунтовані рішення

Освіта
• 2002-2007 Європейський університет
Спеціальність: Менеджмент організацій
• 1992–1995 Черкаський політехнічний технікум
Спеціальність: Монтаж та експлуатація електроустаткування підприємств та цивільних будівель

Треніги
• 2017 «Формування бізнес-стратегії і зміна бізнес-моделі» (м. Черкаси)
• 2008 «Побудова системи дистрибуції» (м. Одеса)
• 2008 «Комунікативна компетенція керівника» (м. Одеса)
Досвід роботи
Комерційний директор 01.2023 – 10.2023
ТОВ «Основна будівельна компанія», м. Черкаси www.obkbuild.com.ua
• Формування якісної системи управління комерційною діяльністю.
• Реалізація комерційної політики компанії (збільшення маржинальності, формування позитивного іміджу).
• Провів реорганізацію відділу постачання (підбір персоналу, вибудовування ланцюжків поставок, забезпечення оптимального використання фінансового ресурсу).
• Збільшив в 3 рази маржинальний прибуток від реалізації будівельних матеріалів.
• Складав бюджет закупівель, контролював його виконання.
• Проводив переговори з потенційними замовниками, постачальниками та субпідрядниками.
• Контролював своєчасність поставок матеріалів та виконання робіт на будівельних майданчиках.
• Забезпечував ефективну взаємодію з суміжними структурними підрозділами (фінансовий відділ, технічний відділ, виробничий відділ).
• Реалізував 2 будівельних проекти (14млн.грн. та 5млн.грн.), складав графіки робіт, графіки фінансування, контролював їх виконання, забезпечив підрядниками та матеріалами.
Керівник філії в м. Черкаси 11.2020 – 12.2021
ТОВ «Арсенал-Центр», м. Київ www.arsenal-center.com.ua
• Організував активні продажі покрівельних матеріалів та збільшив активну клієнтську базу.
• Здійснив повний перезапуск філії, провів підбір нового персоналу, його навчання та розвиток.
• Управляв адміністративно-господарською діяльністю філії
• Займався контролем касової дисципліни, організацією поставок та зберігання продукції, інвентаризацією складських запасів і основних засобів.
• Контролював та аналізував виконання планових показників з продажу.
• Проводив переговори з ключовими клієнтами (дилерами).
Керівник відділу продажів 02.2015 – 04.2020
ПП «Сорго», м. Черкаси www.btb.ua
• Управляв продажами будівельних матеріалів на ввіреній території (сектор традиційної дистрибуції).
• Займався плануванням продажів по номенклатурних групах.
• Контролював виконання планових показників з продажів та дебіторської заборгованості.
• Проводив на регулярній основі аналіз ринку і конкурентного середовища.
• Брав участь в розробці заходів щодо підтримки ефективності продажів.
• Проводив переговори з ключовими клієнтами, здійснював особисті продажі.
• Брав участь у формуванні цінової політики компанії.
• Збільшив товарообіг відділу в 7,3 рази.
• Організував роботу торгівельних представників, сформував 2 команди торгівельних представників (підбір, навчання, розвиток, оптимізація маршрутів), запустив і розвинув продажі ТМ «Anserglob».
Керівник структурного підрозділу в м. Черкаси 04.2011 – 05.2014
ТОВ «Балакком», м. Чернівці www.balakkom.com
• Організував активні продажі текстильної подукціїї ТМ «ТЕП».
• Здійснював керівництво адміністративно-господарською діяльністю філії.
• Займався організацією і контролем поставок продукції.
• Проводив аналіз і планування продажів (як в цілому по підрозділу, так і по територіях), бюджету, рентабельності підрозділу.
• Аналізував поточну ситуацію для введення нової продукції і розробив план розвитку території.
• Контролював виконання планових показників з продажу.
• Проводив переговори з ключовими клієнтами (опт, локальні мережі).
• Займався підбором персоналу, його навчанням, розвитком відповідно до стандартів компанії.
• Вибудував ефективну систему продажів на території Черкаської, Кіровоградської обл. і м. Кременчук.
Директор філії «Ескаро Черкаси» 07.2007 – 04.2010
ТОВ «Ескаро-Україна», м. Одеса www.eskaro.ua
• Побудував ефективну систему дистрибуції ТМ «Eskaro» (лако-фарбові матеріали) на ввіреній території.
• Організував роботу філії з «0» (відкриття і реєстрація в ГНА) і керував адміністративно-господарськоюдіяльністю філії.
• Контролював і аналізував виконання планових показників з продажу, рентабельності та дебіторської заборгованісті.
• Планував бюджет, контролював його використання.
• Проводив переговори з ключовими клієнтами (оптові компанії, будівельні компанії, будівельні гіпермаркети).
• Проводив семінари і майстерр-класи з техніки і особливостей роботи з матеріалами ТМ «Eskaro» для ключових клієнтів.
Керівник відділу продажів (дистрибуція ТМ «Кремез», ТМ «Галактон», ТМ «Біо Баланс») 08.2006 – 07.2007
ДП «Гурман», м. Черкаси
Територіальний менеджер по Черкаській і Кіровоградській обл. (ТМ «Мягков», ТМ «Одеса») 05.2004 - 12.2005
ТОВ «ТД Південний», м. Одеса
Керівник відділу продажів (Супервайзер «Gillette») 07.2002- 02.2004
ТОВ «Обрій-Черкаси», м. Черкаси
Торговий представник «Gillette» 03.2002- 07.2002
ТОВ «Обрій-Черкаси», м. Черкаси
Регіональний представник в Черкаській обл. 12.2001- 03.2002
ДП «Конріл», м.Київ
Торговий представник «Gillette», 02.2000 – 10.2001
ТОВ «Союз-К», м.Черкаси
Менеджер з продажу «Gillette» в м. Черкаси, 10.1999 – 12.1999
ТОВ«Грей», м.Севастополь,
Менеджер з продажу 11.1996 – 08.1999
ТОВ «Гарантія-Черкаси», м. Черкаси,
Очікувана з/п
від 30000 грн.