Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6476548

Опыт работы

Комерційний директор

с 01.2023 по 11.2023 (10 месяцев)
ТОВ "Основна будівельна компанія", Черкаси (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

•Реалізація комерційної політики компанії (збільшення маржинальності, формування позитивного іміджу).
•Формування якісної системи управління комерційною діяльністю.
•Провів реорганізацію відділу постачання (підбір персоналу, вибудовування ланцючків поставок, забезпечення оптимального використання фінансового ресурсу).
•Складав бюджет закупівель, контролюв його виконання.
•Проводив переговори з потенційними замовниками, постачальниками та субпідрядниками.
•Контролював своєчасність поставок матеріалів та виконання робіт на будівельних майданчиках.
•Забезпечував ефективну взаємодію з суміжними структурними підрозділами (фінансовий відділ, технічний відділ, виробничий відділ).

Керівник філії в м.Черкаси

с 11.2020 по 12.2021 (1 год 1 месяц)
ТОВ «Арсенал-Центр», Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

•Здійснив повний перезапуск філії, провів підбір нового персоналу, його навчання та развиток.
•Управляв адміністративно-господарською діяльністю філії
•Організував активні продажі та збільшив активну клієнтську базу.
•Займався организацією і контролем касової дисципліни, поставок та зберігання продукції, інвентаризацією складських залишків і основних засобів.
•Контролював та аналізував виконання планових показників з продажу.
•Проводив переговори з ключовими клієнтами (дилерами).

Керівник відділу продажів (дистрибуція будівельних матеріалів)

с 02.2015 по 04.2020 (5 лет 2 месяца)
ПП Сорго, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Управляв продажами на ввіреній території (сектор традиційної дистрибуції).
•Займався плануванням продажів по номенклатурних групах.
•Контролював виконання планових показників з продажів та дебіторської заборгованості.
•Проводив на регулярній основі аналіз ринку і конкурентного середовища.
•Брав участь в розробці заходів щодо підтримки ефективності продажів.
•Проводив переговори з ключовими клієнтами, здійснював особисті продажі.
•Брав участь у формуванні цінової політики компанії.
•Збільшив товарообіг відділу в 7,3 рази.
•Організував роботу торгівельних представників, сформував 2 команди торгівельних представників (підбір, навчання, розвиток, оптимізація маршрутів), запустив і розвинув продажі ТМ «Anserglob».

Керівник структурного підрозділу в м.Черкаси (дистрибуція текстильної продукції ТМ "ТЕП")

с 04.2011 по 05.2014 (3 года 1 месяц)
ТОВ "Балакком", Чернівці (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Здійснював керівництво адміністративно-господарською діяльністю філії.
•Займався організацією і контролем поставок продукції.
•Проводив аналіз і планування продажів (як в цілому по підрозділу, так і по територіях), бюджету, рентабельності підрозділу.
•Аналізував поточну ситуацію для введення нової продукції і розробив план розвитку території.
•Контролював виконання планових показників з продажу.
•Проводив переговори з ключовими клієнтами (опт, локальні мережі).
•Займався підбором персоналу, його навчанням, розвитком відповідно до стандартів компанії.
•Вибудував ефективну систему продажів на території Черкаської, Кіровоградської обл. і м. Кременчук.

Директор філії «Ескаро Черкаси» (дистрибуція лако-фарбових матеріалів ТМ Eskaro)

с 07.2007 по 04.2010 (2 года 9 месяцев)
ТОВ "Ескаро Україна", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Організував роботу філії з «0» (відкриття і реєстрація в ГНА) і керував адміністративно-господарською діяльністю філії.
•Побудував ефективну систему продажів на увіреній території.
•Контролював і аналізував виконання планових показників з продажу і рентабельності.
•Планував бюджет, контролював його використання.
•Займався контролем дебіторською заборгованістю і її мінімізацією.
•Проводив переговори з ключовими клієнтами (оптові компанії, будівельні компанії, будівельні гіпермаркети).
•Проводив семінари і майстра-класи з техніки і особливостей роботи з матеріалами ТМ «Eskaro» для ключових клієнтів.

Керівник відділу продажів

с 08.2006 по 07.2007 (11 месяцев)
ДП "Гурман", Черкаси (Дистрибуція ТМ «Кремез», ТМ «Галактон», ТМ «Біо Баланс»)

•Керував процесом продажів на увіреній території і організував роботу торгівельних представників дистриб'ютора.
•Проводив аналіз виконання планових показників і розробляв плани досягнення поставлених цілей, контролював дебіторську заборгованість.
•Побудова команди торгівельних представників: підбір, навчання, розвиток.

Територіальний менеджер по Черкаській и Кіровоградській обл.

с 05.2004 по 12.2004 (7 месяцев)
ТОВ «ТД Південний», Одеса (Дистрибуція продукції ТМ «Мягков», ТМ «Одеса»)

•Управляв процесом продажів на ввіреній території.
•Займався розвитком і підтримкою дистриб'юторської мережі в регіоні, контролем і оцінкою роботи, розробкою системи мотивації дистриб'юторів, виконанням планів по дистрибуції, контролем дебіторської заборгованості.
•Планував і розподіляв регіональний бюджет, контролював його використання, розробляв стимулюючі програми для роздрібних торгівельних точок різних категорій і команди торгівельних представників.
•Побудова і розвиток команди торгівельних представників і мерчандайзерів.

Керівник відділу продажу (Супервайзер «Gillette»)

с 07.2002 по 02.2004 (1 год 7 месяцев)
ТОВ «Обрій-Черкаси», Черкаси (Дистрибуція парфюмено-косметичної продукції)

•Керував процесом продажів і стосунками з клієнтами.
•Контролював виконання планів продажів, дебіторську заборгованість.
•Побудова команди, підбір і навчання персоналу, проведення аудиторних і польових тренінгів для торгівельних представників (у підпорядкуванні 9чел.).
•Проводив переговори, укладав договори з ключовими клієнтами.

Торговий представник «Gillette»

с 03.2002 по 07.2002 (4 месяца)
ТОВ «Обрій-Черкаси», Черкаси (Дистрибуція парфюмено-косметичної продукції)

Регіональний представник в Черкаській області

с 12.2001 по 12.2002 (1 год)
ДП "Конріл", Київ (Дистрибуція парфюмено-косметичної продукції)

Торговий представник «Gillette»

с 02.2000 по 10.2001 (1 год 8 месяцев)
ТОВ «Союз-К», Черкаси (Дистрибуція парфюмено-косметичної продукції)

Менеджер з продажу «Gillette» в м.Черкаси

с 10.1999 по 12.1999 (2 месяца)
ТОВ «Грей», Севастополь (Дистрибуція парфюмено-косметичної продукції)

Менеджер з продажу

с 11.1996 по 09.1999 (2 года 10 месяцев)
ТОВ «Гарантія-Черкаси», Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція)

Образование

Європейський университет

Економика та менеджмент, Черкаси
Высшее, с 2002 по 2007 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Дія. Цифрова освіта

1 день
Сертификат

Знания и навыки