Богдан

Богдан Чигирин

Business Solutions Manager
з 09.2024 по 02.2025 (5 місяців)
FLAGMAN (проект), сайт https://flagman.ua, Київ
✔ Компанія Flagman (оптова торгівля, дистрибуція, власне виробництво, переробка, імпорт,
експорт); мережа: 60 магазинів у 32 містах
✔ NPD-проєкти під запити ключових клієнтів: управління через Bitrix24, контроль SLA,
звітність на кожному етапі, скорочення циклу погодження на 30% та запуск
високорентабельних SKU (ROI >15%)
✔ Побудував B2B sales funnel повного циклу: SPIN + CAC/LTV-аналітика.
✔ Провів аудит CRM/ERP з метою персоналізації роботи з ключовими клієнтами та
підвищення NPS.
✔ Аналізував маржинальність SKU: зростання продажів у преміум-сегменті на +7,5%.
✔ Створив дашборд у Power BI для клієнтської аналітики: конкурентний аналіз, динаміка
Ім'я
продажів, частка ринку власних ТМ
Чигирин Богдан
✔ Впровадив систему KPI/OKR для оцінки ефективності співпраці з ключовими клієнтами
(retention, up-sale rate, повторні замовлення)
Контактна інформація
Адреса Київ
Телефон : [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Key Account & Product Development Manager
з 03.2024 по 08.2024 (5 місяців)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
UNI BLEND LLC (проект), ALVIVA GROUP (https://alvivagroup.com/ua), Київ
Email: (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
✔ Розробив та реалізував B2B go-to-market стратегію для просування альтернативної
Дата народження сировини: фокус на індустріальні холдинги, дистриб'ютори.
14.05.1974 ✔ Запровадив систему прогнозування продажів в e-commerce: підвищено конверсію та
залучено 50 нових клієнтів у цільовому сегменті
✔ Проводив аналіз CPL, CAC, ROI, ROAS, оптимізуючи маркетинг під продажі ключовим
Спеціалізація
клієнтам
__________ ✔ Проводив A/B тести та аналітику digital-воронок (SEO, Google Ads, META, TikTok)
✔ Формував B2B-пропозиції на основі SWOT-аналізу продукту та потреб клієнтів, що
Key Account & Product дозволило відкрити нові канали збуту.
Development Manager / ✔ Залучив до співпраці індустріальний холдинг та 2 нових виробничих підприємства — за
Regional Sales & Operations результатами технологічного аудиту
Manager ✔ Взаємодіяв з технічними відділами клієнтів: адаптація продукту та зниження їх
виробничих витрат на 3%.
Мови ✔ Проводив техніко-економічне обґрунтування (ТЕО) проєктів: середній термін окупності –
12 місяців
__________ ✔ Представляв компанію та продукт на галузевих конференціях, налагоджуючи контакти з
потенційними ключовими клієнтами
Українська Рідна
Англійська Добре Strategic Account Manager , Project manager – USAID
з 02.2019 по 03.2024 (5 років 1 місяць)
Освіта та кваліфікації TD ELDORADO LLC https://tdeldorado.com.ua ), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт,
експорт)
__________
✔ Індустріаний комбінат потужністю 120 т/добу. Повний цикл: виробництво — логістика —
Одеська Державна Академія продажі.
Харчових Технологій ✔ Розробка стратегії та операційне управління продажами В2В-клієнти (KAM) та розвиток
регіональних продажів.
Технологія зберігання та ✔ Забезпечив приріст чистого прибутку компанії на 25% завдяки комерціалізації нових
переробки зерна. Борошномельне, продуктів.
круп'яне та комбікормове ✔ Комерційний супровід і технологічний консалтинг
виробництво, Одеса ✔ CRM, автоматизація бізнес-процесів
✔ Бізнес-аналітика, P\&L, Cash Flow
Чернігівський Кооперативний ✔ Робота з донорами: підготовка заявок, документація, бюджетування (USAID)
Технікум ✔ Lean Manufacturing, FSSC 22000, аудит якості
✔ Виведення підприємства на максимальні потужності та підвищення маржинальності на
Хлібопекарське, макаронне, 20% шляхом впровадження інноваційних підходів до виробництва і як результат: вхід до
кондитерське виробництво, ТОП 10 виробників України 2023 року по кількості і асортименту виробленої продукції.
Чернігів ✔ Продуктовий менеджмент та розробка інновацій NPD (New Product Development).
✔ Створення порівняльного дашборду Power BI по витратам на розробку R&D,
виробництво і збут, а також прибутковості, створених продуктів і їх прототипів і визначення
єфективності послідуючого тестування та вдосконалення.
✔ Супроводжував клієнтів із промислового сегменту: налаштування логістики,
прогнозування обсягів, SLA.
Тренінги, семінари, Head of Innovation Center, Brand ambassador
навчальні курси з 04.2017 по 11.2019 (2 роки 7 місяців)
зуправління PURATOS UKRAINE, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
персоналом
✔Представництво міжнародної групи Puratos (Бельгія) — понад 100 років досвіду,
присутність у 100+ країнах світу
✔Спеціалізація: інгредієнти для хлібопекарської, кондитерської та шоколадної
промисловості (індустріальні та HoReCa-клієнти)
2015 Мережеві курси з ✔Успішне виведення інноваційних продуктів на український ринок (поліпшувачі, ферментні
комплекси, готові суміші), приріст продажів нових продуктів.
управління та бізнес-
✔Амбасадор проєктів з інновацій — технічний та комерційний супровід ключових клієнтів
планування (Київ, по всій Україні (національні індустріальні холдинги, HORECA, дистрибуція)
Україна) ✔Розробляв комерційні пропозиції з розрахунком TCO (Total Cost of Ownership) та
динамічним ціноутворенням залежно від обсягів постачання
2016 Курси фінансової ✔Проведення галузевих семінарів і тренінгів (Київ, Дніпро, Полтава) для клієнтів і
аналітики та менеджменту (Київ, дистриб’юторських команд більше 20 заходів.
Україна). ✔Формував управлінську звітність у SAP CRM (EBITDA, P&L, Cash Flow), з
прогнозуванням по каналам продажу та групам клієнтів
2018 Курси з управління B2B ✔Оптимізація витрат на маркетинг та навчання на 25%, що дозволило збільшити
продажами, управління відділом операційний прибуток компанії.
продажів, управління торговою ✔Виконання і перевищення планових KPI: за обсягами продажів, утриманню клієнтів,
командою (Тетяна Пан) запуску нових продуктів
2019 Курси публічних виступів
(Сергій Стужук) Regional Sales & Operations Manager
з 09.2016 по 02.2017 (5 місяців)
Koritsa Украина (www.koritsa.co.ua), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт,
експорт)
Skills
✔Розробив стратегію розвитку території, охопивши ключові канали продажу: HoReCa,
MS Exel пекарні, кав’ярні, кондитерські та рітейл.
✔Оптимізував взаємодію між відділами продажів, закупівель, логістики та маркетингу, що
Google Docs забезпечило зростання маржинальності продажів на 10%.
✔Проводив регулярний аналіз конкурентного середовища в регіоні та адаптував цінову
MS Project політику компанії під зміну ринкової ситуації.
PowerPoint ✔Формував комерційні пропозиції та здійснював закупівельне планування натурального
шоколаду та мастики з імпортних каналів.
MS Power BI ✔Ініціював і впровадив навчальні та тренінгові програми для торгової команди з фокусом на
технічні особливості продукту та продажі через сервіс.
Canva ✔Організував участь компанії у виставці FoReCH — повний супровід асортиментної
підготовки, мерчандайзингу, презентацій і демонстрацій.
1C УВП ✔Формував операційний бюджет напряму, прогнозував попит, аналізував ефективність
регіональних промо та маркетингових активностей.
Модулі 1С

Odoo Cloud
Head of Product Development
KPI з 06.2016 по 09.2016 (3 місяці)
Smacojane , Cookietone, кондитерська, Київ (Харчова промисловість)
P&l
✔Розробка та впровадження стратегії розвитку бізнесу.
Cash Flour ✔Оптимізація діючого кондитерського виробництва відповідно до маркетингової політики
мережі Good Wine, Еколавка та проходження аудиту за стандартами харчової безпеки по
SAP сертифікації HACCP.
CRM ✔Розробка асортиментної та цінової політики.
✔Введення в продаж нових позицій асортименту авторського печива.
ERP

Lean Manufacturing
Chief R&D Officer
Digital marketing (SMM, SEO, з 06.2015 по 07.2016 (1 рік 1 місяць)
Google Analytics, GA4,Google Компания IREKS GmbH, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Ads ,CPL, CAC, ROI, ROAS) ✔Розвиток бізнесу в сегменті B2B (індустріальні виробництва): сегментація клієнтів, аналіз
потреб клієнтів, аналіз конкурентів
UI/UX
✔Оптимізація процесів і витрат — впровадження KPI, автоматизація через ERP/CRM,
A/B-тестування контроль P&L.
✔Запустив повноцінний цикл R&D через власну лабораторію, скоротивши цикл виводу
Notion продукту на ринок з 9 до 5 тижнів та прискоривши адаптацію технології під вимоги клієнтів.
✔Створив систему замінності для 20 SKU інгредієнтів, зменшивши залежність від імпорту
E-commerce
Додаткова інформація
Head of Bakery Production
FMCG з 07.2014 по 07.2015 (1 рік)
ТОВ "Експансія" гіпермаркети Fozzy Group, Київ (Оптова торгівля,
B2B /B2C дистрибуція, імпорт, експорт)
✔Запустив виробничий напрям у новому проєкті пекарень Fozzy Group — від проєктування
FINTECH компанії процесів до виходу на планові обсяги.
(автоматизація аналітики та ✔Формування команди: підбір, стажування та навчання персоналу за етапами SOP і
фінансових процесів) стандартами HACCP.
✔Проводив SKU-аналітику (продажі, залишки, маржинальність, DPSM), що дозволило
оптимізувати асортимент і підвищити прибутковість.
✔Керував розробкою та виведенням нових продуктів — підбір інгредієнтів, опрацювання
Альтернативна сировина рецептур, тестування випічки.
✔Впровадив систему контролю залишків і обліку сировини — інвентаризація, переобліки,
контроль термінів придатності та списання.
R&D розробки ✔Контроль інвентаризації та складу — переобліки, облік залишків, зниження втрат і
списань.

Грандова программи: USAID
AGRO / UNIDO Заступник директора з розвитку виробництва
з 01.2014 по 07.2014 (6 місяців)
ТОВ "Київські пиріжки" www.pirozhki.com.ua, Київ (Роздрібна торгівля)
NPD (New Product Development) ✔Розробка та впровадження виробничої стратегії з фокусом на KPI, завантаження
потужностей.
✔Фінансовий контроль виробництва — аналіз P&L, оптимізація витрат, підвищення
операційної маржинальності.
Інноваційні проекти ✔Формування ефективної структури команди: підбір, навчання персоналу, впровадження
SOP та системи мотивації.
✔Розвиток клієнтського портфеля (B2B) — збільшення повторних продажів, зростання LTV,
Амбасадор проектів кастомізація продуктів.
✔Автоматизація обліку, кодифікація SKU, підготовка до сертифікації.

Реконструкція виробництв
Адміністратор
з 12.2009 по 01.2014 (4 роки 1 місяць)
DEPS (www.deps.ua), Київ (IT)
SWOT
✔Вирішення адміністративних питань (підготовка документів, отримання дозволів)
✔Забезпечення документообігу.
✔Ведення вхідної/вихідної документації компанії, надсилання кореспонденції
Аналітика по операційній ✔Консультації щодо послуг компанії .
діяльності ✔Підготовка презентацій по продуктам компанії

FSSC 22000 Операційний директор з виробництва
з 06.1999 по 05.2009 (9 років 11 місяців)
ВАТ "Бахмач ХПП", Бахмач (Харчова промисловість)
HACCP
✔Індустріальний комбінат потужністю переробки 45 тон/добу . Повний цикл виробництва,
власна логістика, склади і продажі.
✔Розробка проекту з модернізації існуючого обладнання та введення в експлуатацію нової
GMP виробничої автоматизованої лінії .
✔Проходження стажування на борошномельному підприємстві з комплектним обладнанням
компанії Buhler.
Маркетинговий супровід продажів ✔Управління всім циклом виробничого підприємства, фінансами, технічним забезпеченням,
економічною складовою, логістикою, продажами, закупівлями.
✔Підбір персоналу, навчання працівників та підвищення кваліфікації по категоріям,
загальний штат працівників по двом виробництвам: 35 чоловік..
Статті у журналах ✔Проведення оптимізації виробничих процесів та скорочення витрат: EBITDA збільшилася
на 25% завдяки впровадженням модернізацій та оптимізації всіх виробничих підрозділів.

Участь у профільних спілках та
конференціях