Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1463823

Опыт работы

Супервайзер

с 12.2010 по наст. время (13 лет 5 месяцев)
Супервайзер по продажам торговой компании СанИнБев Украина на дистрибьюторе ТОВ «Олга-Торг»г.Глухов. (-Контроль за работой торговых представителей, их обучение.)

Обязанности:
-Контроль за работой торговых представителей, их обучение.
-Мониторинг вверенной территории.
-Постановка целей торговым представителям и контроль выполнения.
-Контроль ценовой политики компании на вверенной территории.
-Работа с дистрибуторам, ключевыми клиентами.
-Ведение переговоров, заключение договоров и контроль за их исполнением.
-Увеличение клиентской базы, своевременный сбор дебиторской задолженности.
-Контроль за формированием заказов и поставками продукции.
-Улаживание конфликтных ситуаций, связанных с договорными обязательствами.
-Ведение документации.
Основные достижения:
-99,6% охват клиентской базы после проведения последнего маппинга в июне 2012года.
-Развитие ассортимента (количественного масс. стока) до 38 СКЮ.
-Увеличил базу эксклюзивных торговых точек с 8тт до 65тт что составило 15% активной базы.
-Вырастил долю холодильного оборудования с 50% до 68% после исследования 7 волны Томаса в июле 2012года.
-Подобрал и обучил сильную команду торговых представителей, мои торговые были неоднократно награждены в 2011 году за увеличения доли рынка к 2010г, в 2012 году за увеличения объемов продаж к 2011 году на 18%.
-Подготовил 2х торговых представителей до уровня супервайзера по продажам.

Дополнительная информация

КОВАЛЁВ СЕРГЕЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ

Адрес Сумская обл., г.Путивль, ул. Горького 60 кв.1
Телефон[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail www. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Дата рождения 18 марта 1989 г.
Семейное положение не женат.
Предполагаемая позиция

СУПЕРВАЙЗЕР ПО ПРОДАЖАМ

Образование:
- Организатор коммерческой деятельности.
2005- 2007г.Путивльский колледж Сумского Национального Аграрного Университета.
-Менеджер внешнеэкономической деятельности – право.
2007- 2011.Сумской Национальный Аграрный Университет

Дополнительное образование:
-15-19 ноября 2009г., - тренинг «8 шагов полевого визита».
-22-25 февраля 2010г., - тренинг «Управление полевыми продажами».
-05-07 января 201г., - тренинг М@In-Bev1.
-24-26 февраля 2011г., М@In-Bev2.
-16-18 марта 2011г.,- тренинг в NASSO (национальная школа супервайзеров) «Управление полевыми продажами уровень 2».
-19-20 мая 2011г., - тренинг «Белый пояс»
-2006-2007г. Глуховский Государственный Педагогический Университет (оператор ЭОМ).

Владение иностранными языками:
Английский со словарём, русский, украинский в совершенстве

Знания и опыт:
-водитель с водительским удостоверения категории А,В,С, с безаварийным опытом вождения 7 лет.
-опыт работы с ПК, опытный пользователь.
-опытный пользователь 1С Предприятия, Microsoft Excel, Microsoft Word.

Опыт работы:
-Декабрь 2010 – н.в. Супервайзер по продажам торговой компании СанИнБев Украина на дистрибьюторе ТОВ «Олга-Торг»г.Глухов.
Обязанности:
-Контроль за работой торговых представителей, их обучение.
-Мониторинг вверенной территории.
-Постановка целей торговым представителям и контроль выполнения.
-Контроль ценовой политики компании на вверенной территории.
-Работа с дистрибуторам, ключевыми клиентами.
-Ведение переговоров, заключение договоров и контроль за их исполнением.
-Увеличение клиентской базы, своевременный сбор дебиторской задолженности.
-Контроль за формированием заказов и поставками продукции.
-Улаживание конфликтных ситуаций, связанных с договорными обязательствами.
-Ведение документации.
Основные достижения:
-99,6% охват клиентской базы после проведения последнего маппинга в июне 2012года.
-Развитие ассортимента (количественного масс. стока) до 38 СКЮ.
-Увеличил базу эксклюзивных торговых точек с 8тт до 65тт что составило 15% активной базы.
-Вырастил долю холодильного оборудования с 50% до 68% после исследования 7 волны Томаса в июле 2012года.
-Подобрал и обучил сильную команду торговых представителей, мои торговые были неоднократно награждены в 2011 году за увеличения доли рынка к 2010г, в 2012 году за увеличения объемов продаж к 2011 году на 18%.
-Подготовил 2х торговых представителей до уровня супервайзера по продажам.

-Март 2010г.- декабрь 2010, торговый представитель СанИнБев Украина на дистрибьюторе ТОВ «Олга-Торг»г.Глухов
Обязанности:
-Регулярно, согласно маршрутному листу, посещать каждого клиента, в соответствии с утвержденной схемой, с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара.
-Следить за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования.
-Контролировать отправку заказа в торговую точку, в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству.
-Следить за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщает руководству о возможных задержках оплат, а так же других факторах, влияющих на платежеспособность клиента.
-Оперативно реагировать на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки.
-Вести постоянный поиск новых клиентов и заключает с ними договора поставки.
-Контролировать проведение рекламных акций, промоакций.
Основные достижения:
-Удержал базу активных торговых точек.
-Участвовал в сезонных перемаршрутизациях территории команды.
-Обеспечил своевременный и полный расчет клиентов с компанией.
-Достиг присутствия масс. стока в порядке 80% торговых точек.
-Усовершенствовал маршрут посещения торговых точек.
-Проводил постоянный мониторинг рынка и продаж.
-Прирастил активную базу торговых точек на 10% что составило 93 активных торговых точки, так же из них 9,3% (10тт) перевел на эксклюзивные продажи СИУ.
-Разместил торговое рекламное оборудование до 66%.