Олександр

Лелях Олександр Олександрович
Особиста інформація
Створення та відкриття представництв, регіональних відділень, філій та мережі.
Напрямок діяльності: Продаж, логістичні послуги, управління, підбір персоналу, бюджетування
(представництв, регіонів, філій)

Телефон моб.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Мета
Отримати перспективну роботу з можливістю подальшого росту, для реалізації особистих амбіцій; застосування досвіду
керівництва персоналом, великими підприєствами, філіями та регіонами; досвіду розвитку, масштабування і керівництва компанії;
досвіду роботи у відділі продажу; досвіду організації виробничого підприємства.
Досвід роботи
Місяць і рік Основні обов’язки Основні досягнення на посаді
(діяльність)
прийом звільнення Підприємство / Посада
10.2025 дотепер Активний пошук та залучення Створено особисту клієнтську базу регіону з
клієнтів у віреному регіоні залученням до співпраці потенційних клієнтів.
Виявлення потреб клієнта та
консультування щодо рішень у Активізовано понад 30 проектів, я яких
сфері сонячної енергетики більше 10 проектів дали зворотній зв'язок на
Продажі та супровід клієнтів контракти понад 4 млн євро.
ТОВ «Unisolar» (Українське
відділення) Проведення переговорів та
презентація послуг компанії
Менеджер в В2В торгівлі у Підготовка комерційних
Західному регіоні пропозицій, укладання угод
Взаємодія з технічними
фахівцями для розробки
індивідуальних рішень.
Контроль реалізації проектів
на етапах продажу, будівництва
Супровід клієнтів після
завершення будівництва
Аналіз ринку конкурентного
середовища
Ведення CRM-системи та
звітності
10.2023 08.2025 Бюджетування, планування, Реорганізовано роботу регіону :
контроль, управління
- знайдено та розпочато роботу з
роботою торгової команди
дистриб’юторами на території
та дистрибьюторської
Хмельницької, Волинської та Вінницької
мережі у Західному регіоні
областей;
(Чернівецька, Хмельницька,
ТОВ «Пуратос Україна» Вінницька, Рівненська, - розпочато роботу дистрибуційного
Волинська області). каналу хорека-сегменту по Вінницькій
Менеджер в оптовій торгівлі в обл (ФОП)
Західному регіоні Пошук та запуск
(Регіональний менеджер на дистрибьюторських - підібрано торгову команду в регіоні
території Західного Регіону) представництв. Контроль
- підбрано та організовано навчальний
роботи дистрибьютора.
курс введення в посаду для інженера-
Підбір персоналу (торгової технолога хлібного напрямку в регіоні
команди та інженерів-
Підготовлено, оформлено та відкрито
технологів).
перший в Україні Регіональний
Коучінг персоналу. Інноваційний (Демонстраційний) Центр,
де за короткий період проведено понад 6
Впровадження та контроль
тематичних семінарів, понад 5
дотримання стандартів
персональних зустрічей-презентацій для
роботи Компанії
ключових клієнтів регіону. Знайдено та
Управління торговою заключено угоди про проведення
командою на території, семінарів в приміщеннях (демо-залах) в
ведення переговорів, пошук Рівне, Луцьку.
та запуск нових клієнтів,
Клієнтська база регіону зросла на 31% до
підтримка ключових
2023 року.
клієнтів
Запущено ряд проектів для ТОП-клієнтів.
10.2015 10.2023 ФОП Лелях (Приватний Організація роботи Відновлено роботу збанкрутілого
підприємець) приватного підприємства підприємства. Організовано підбір
(закупка сировини, основне персоналу. Заключено угоди з
виробництво, фасування, постачальниками . Залучено до співпраці
продаж та рекламна понад 200 клієнтів та 3 дистрибьютора на
підтримка продукту) . території Західної та Центральної
Підбір персоналу та України, організовано експорт в країни
управління (комерційний Східної Європи.
відділ,бухгалтерія,доставка),
коучінг, ведення
переговорів, допомога в
пошуку та запуску нових
клієнтів, підтримка ТОП-
клієнтів та дистрибьюторів.
Бюджетування, планування,
контроль, управління
роботою підприємства.
09.2015 10.2015 Бюджетування, планування, Розпочато роботу по призупиненню
контроль, управління плинності робітників терміналу в
роботою філій у Західному Одеській філії. Організовано планування
регіоні, Чернігівській, переїзду (розширення) Одеського
Київській та Одеській терміналу. Організовано пошук території
ТОВ «Нова Пошта» областях. Відкриття нових та приміщень для розбудови нового
відділень. Запуск терміналу в м.Одесі. Проведено низку
Директор регіональний партнерських переговорів з забудовниками та
регіональної дирекції представництв. Ведення досягнуто кардинальних домовленностей
Західного регіону переговорів з клієнтами. про будівництво хабу. Проведено тренінг
Коучінг ДФ-ів. «Ситуаційне лідерство» за матеріалами та
Впровадження та контроль методикою компанії «RoMarketing».
дотримання стандартів
роботи Компанії
02.2015 09.2015 Бюджетування, планування, Кращий РД за І-й квартал 2015 року.
контроль, управління Кращий РД за ІІ-й квартал 2015 року.
роботою філій у Західному Кращий РД за І-е півріччя 2015 року.
регіоні, Чернігівській, Відкрито 400 пост-офісів, встановлено
Київській та Одеській 250 поштоматів, заключено угод з понад
областях. Відкриття нових 100 партнерами. Відновлено й
ТОВ «Нова Пошта» відділень. Запуск стабілізовано роботу новоприєднаних
Директор регіональний партнерських філій (Івано-Франківськ, Ужгород) до
м. Рівне представництв. Ведення регіону
переговорів з клієнтами.
Коучінг ДФ-ів.
Впровадження та контроль
дотримання стандартів
роботи Компанії
06.2010 02.2015 Бюджетування, планування, ІІ-е місце серед РД по відкриттю мережі.
контроль, управління Відкрито понад 450 відділень НП, понад
роботою філій у Західному 200 агентських представництв. Кількість
регіоні та Чернігівській персоналу виросло з 610 чол. До понад
області. Відкриття нових 3500 чол. Так річний приріст клієнтів у
відділень. Запуск 2013 році склав 172%, а приріст реалізації
партнерських 150%. Річна рентабельність одна з
представництв. Ведення найкращих в Україні й складала в межах
переговорів з клієнтами. 44%. Започатковано регулярний коучінг
Коучінг ДФ-ів. та тренінги для ДФ регіону.
ТОВ «Нова Пошта»
Впровадження та контроль Започатковано й вперше впроваджено
Регіональний директор дотримання стандартів стандартизацію відділень. Експеримент
(Західного регіону) роботи Компанії було проведено на прикладі Рівненської
філії. Організовано переїзд основних
складів НП в районних та обласних
центрах на термінали й знайдено
територію для ХІТ(Хмельницького
Інноваційного Центру)
03.2009 06.2010 Управління торговою Підбір торгової команди регіону.
командою на території, Відновлення співпраці з ТОП-клієнтами.
ведення переговорів, пошук Запуск нових ТОП-ів. Стабільна
та запуск нових клієнтів, співпраця з «сірими імпортерами».
підтримка ключових Запропоновано видавництво
клієнтів корпоративного журналу. Запропоновано
введення корпоративного значка. Надано
консультаційний матеріал з введення
ТОВ «Нова Пошта» етики корпоративної культури,
стандартів Компанії, визначення місії,
Керівник департаменту цінності та оцінки якості й стандартів
продажу (Західний регіон) роботи.

07.2007 01.2009 Бюджетування, планування, Дотримання безперебійної роботи
контроль, управління терміналу (заводу) у умовах економічної
роботою філій у м. Львів та кризи та масових скорочень персоналу
Івано-Франківськ. Контроль заводу
ІП «Coca-Cola Beverages роботи заводу та його
Ukraine Ltd» логістичних процесів

Директор Львівської філії
(+ Завод , Львівська й Івано-
Франківська філії)
02.2002 07.2007 Бюджетування, планування, Кращий Директор Західного регіону
контроль, управління 2004, 2006 років
роботою філії в п’яти
областях України

ІП «Coca-Cola Beverages
Ukraine Ltd»

Директор Рівненської філії
ill
04.2001 02.2002 Управління торговою Кращий АСМ за результатами 2001 року
командою на території

ІП «Coca-Cola Beverages
Ukraine Ltd»

Керівник з продажу на
території
01.1998 04.2001 Продаж продукції та Кращий ТП за результатами 1998, 1999,
виконання КПІ 2000 років

ІП «Coca-Cola Amatil
Ukraine Ltd»

Торговий представник

05.1997 01.1998 Оформлення торгових Встановив понад 800 одиниць
точок, розміщення холодильного обладнання в п’яти
обладнання та дотримання областях України
стандартів Компанії

ІП «Coca-Cola Amatil
Ukraine Ltd»

Торговий представник-
оформлювач
02.1997 05.1997 Організація рекламної Створення рекламного відділу та
діяльності підприємства організація рекламних проектів

ТОВ „Ювекс”
Менеджер з реклами
10.1993 02.1997 Оформлення торгових точок Кращий регіон (Рівне, Луцьк) за
та дотримання стандартів підсумками 1996 року
Компанії

ІП „Rothmans of Pall Mall
International Ukraine Ltd”,
Great Britain
Мерчендайзер,
художник-оформлювач
11.1993 11.1996 Написання наукової Закінчено аспірантуру. Написана наукова
дисертації, наукових робіт; дисертація іноземною мовою.
проведення практичних, Надруковано 3 книги в співавторстві та
лабораторних занять, лекцій видано понад 30 наукових статей, у т.ч. за
та виробничої практики кордоном

Українська Державна Академія
Водного Господарства

Науковий співробітник
кафедри екології та охорони
праці УДАВГ
08.1991 11.1993 Науково-дослідна робота; Посів ІІ-е місце в Україні у конкурсі на
проведення практичних, кращий архітектурний проект еко-
лабораторних занять та будинку майбутнього
виробничої практики

Українська Державна Академія
Водного Господарства

Інженер науково-дослідного
сектору кафедри екології та
охорони праці УДАВГ
06.1986 05.1988 Служба в лавах радянської
армії

Освіта
Навчання в аспірантурі Української Державної Академії Водного Господарства.
11.1993 – 11.1996
Спеціальность : екологія і охорона водних ресурсів
Навчання в Українській Державній Академії Водного Господарства.
05.1988 – 07.1991
Спеціальність : менеджер трудового колективу; інженер-гідротехнік
Навчання в Українскому Інституті Інженерів Водного Господарства.
09.1984 – 06.1986
Спеціальность : інженер-гідротехнік
Додаткова освіта:
10.2025 – 04.2026 Корпоративні навчання «Unisolar Notion» : Системи УЗЕ, СЕС. Ведення CRM. м.Київ-м.Кишинів
10.2023 – 07.2025 Корпоративний університет «Пуратос»
10.2023 – 07.2025 «Ведення переговорів : Презентація рішення та збір критеріїв», В. Глубоченко, м.Київ
10.2013 – 01.2015 «Результативный менеджент», програма навчання від МІБ, В. Белошапка, НП, м. Київ
01.2012 – 09.2012 «Особиста ефективність.Лідерство.Робота з персоналом.Управління прибутком»,КЦ Перспектива,НП, м.Київ
07.2011 – 01.2012 Комплексна програма МВА курсу «Маркетинг» від МІБ, Писаренко Н.Л., НП, м. Київ
09.2010 – 09.2010 Global Leadership, Atlanta, Georgia, USA, м. Одеса
06.2008 – 12.2008 Ukraine Commercial Capability Development Coaching for Branch Manager, CCHBC, м. Львів.
20.02 – 23.02.2008 Negotiating Skills, Scothwork, ССНВС, м. Київ
26.10 – 27.10.2007 Управління змінами. Enable Fast Change. CCHBC, м. Київ
05.09 – 08.09.2007 Квест-тренінг з командотворення, Team Systems, ССВНС, м. Київ
20.02 – 23.02.2006 Цільовой підбір персоналу, ССНВС, м. Київ
20.02 – 25.02.2005 Активація каналів продажу, ССНВС, м. Москва
27.11 – 29.11.2003 Situational Leadership, ССНВU, м. Львів
15.03 – 16.03.2003 Selling For Result, Corporate Training Company, м. Київ
20.11 – 23.11.2001 Майстерність бути лідером.Курс для регіональных менеджерів і директорів, RoMarketing, м. Київ
18.10 – 21.10.2001 Основи менеджменту і керівництва для керівників з продажу на території, Team Training,
23.04 – 25.04.2000 Основи комунікації для торгових представників служби продажу, Team Training, м. Київ
03.03 – 05.03.2000 Основи комунікації для торгових представників і менеджерів продажу,Team Training, м.Київ
12.04 – 13.04.1998 Road sales excellence, CCAU, м. Львів
20.03 – 22.03.1998 Road to success, CCAU, м. Львів
03.03 – 05.03.1998 Особливрсті професійного підходу до продажів, CCAU, м. Львів
23.11 – 24.11.1997 Основи роботи і правила спількування з клієнтом, CCAU, м. Львів
22.11 – 23.11.1997 Сервіс замовникам, CCAU, м. Львів

Додаткова інформація:
Захоплення: • активний відпочинок; • подорожі; • живопис;
Особисті та ділові
якості:
• ціленаправленність; • гнучкість; • терпіння ; • толерантність; • готовність до змін та навчання
Водійське посвідчення категорії: В - стаж водіння понад 20 років, наявність власного авто.