Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/15096544/

Опыт работы

Керівник департаменту продажів

с 06.2017 по наст. время (8 лет 8 месяцев)
PepsiCo Україна, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
•виконання плану продажів по регіону;
- виконання плану по прибутковості;
•управління розвитком регіону, коротко та довго строкове, стратегічне планування (аналіз ринку, конкурентів, маркетинг , інше);
•Оцінка ризиків та можливостей;
-оцінка ефективності , вибір та впровадження ефективних моделей розвитку бізнесу;
- пошук , відбір та впровадження нових стратегічних партнерів;
•Планування персоналу, ролей для виконання бізнес задач;
•моніторинг ринку, конкурентний аналіз, розробка та впровадження планів дій по домінуванню категорій Pepsico;
•проведення переговорів з ключовими клієнтами;
- розробка та реалізація програм довгострокового взаємовигідного партнерства;
- аналіз ефективності;
•розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових заходів, реалізація стандартів компанії - доля ринку, асортимент, торгове обладнання, розташування;
•контроль виконання KPI, аналіз ефективності;
•підбір та навчання, мотивація персоналу, розвиток талантів, підготовка наступників на всі ключові посади;
- дослідження та покращення організаційного клімату;
•побудова ефективної системи контактів, організація ефективної співпраці з суміжними відділами;
•проведення конференцій , зборів, публічні виступи;

Критичний досвід:
1.Управління сезонними територіями (Чорноморське, Азовське узбережжя)
2.Конкурентний категорійний менеджмент – домінування в категоріях. ( снеки, соки, напої, молоко, дитяче харчування, шоколад, печиво, кава, жувальна гума)
3.Управління каналами TT, AFH, OT, дистрибутори (оцінка моделей, прийняття рішення, управління та впровадження змінам, аналіз ефективності).
4.Набута розгалужена система контактів та співпраця з суміжними відділами;
5.Досвід участі та організації проектів з реалізацію в рамках країни.

Досягнення:
1.Домінування продукції Pepsico на всіх сезонних територіях (Одеська, Миколаівська, Херсонська, Запорізька області).
2.Лідество долі ринка:
- Снеки: Лейс 60% та Хрумтім 35% в Південному регіоні.
- Напої Pepsi core 57% , Ліптон 55%- найбільші в Україні.
- Соки: загальна доля більше 60%.
3. Пошук та впровадження нових G2M: впровадження дистрибуторів (Альпіна, Албанська, ДКК, ЛДК, Рома, МВУ, Молочко) та субдистрибуторів (Криве озеро, Бершадь).

4. Зрощення менеджерів зірочок

Нагороди:
1. Найвища глобальна нагорода Pepsico - Ring of honor Prage 2014, та 3-х моїх прямих підлеглих 2015, 2018,2019.
2.Секторальна нагорода - One billion smiles awards 2018 Barselona ( за найвищу долю ринку Pepsi core EUROPE)
3.Локальна нагорода - Зірка Pepsico 2019, 2021

Керівник відділу продажу

с 10.2011 по 06.2017 (5 лет 9 месяцев)
Pepsico, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов*язки:
1. Управління командою продажів
2. Навчання персоналу
3. Розвиток талантів
4. Планування та постановка бізнес задач
5. Контроль та оцінка ефективності
6. Перемовини з ключовими клїєнтами
7. Реалізація програм по просування продукції
Досягнення та нагороди:
1. Диплом за лідерство продажів на ринку чіпсів - 2013 рік
2. Диплом - Кращій територіальний менеджер зі зростання у грошах - 2016 рік

Територіальний менеджер

с 04.2008 по 08.2011 (3 года 5 месяцев)
ПАО"Крафт Фудз Україна", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов*язки:
•проведення перемовин з ключовими клієнтами
•постановка коротко-довго срокових цілей по території
•підбор, навчання, мотивація команди
•управління та співпраця з дистрибутором (постановка цілей, підготовка бізнес планів, контроль виконаня)
•анализ бизнес проектів та процесів на всіх етапах впровадження
•постановка задач згідно планів развитку території та компанії, контроль виконання
Досягнення та нагороди:
Три рази кращій територіальний менеджер Південного регіону.
Два рази переможець номінації Зірка Крафт Фудз – Проект автоділер, Розвиток талантів

Образование

Запорізьский державний університет,

Менеджмент організацій, Запоріжжя
Высшее, с 1996 по 2001 (5 лет)

экономіст-менеджер, менеджмент организацій спеціаліст, Запоріжжя.

Знания и навыки

• Ініціативність
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Креативність
• Стресостійкість
• Цілеспрямованість
• Управлінські навички
• Ведення ділових переговорів
• Аналіз ринку збуту
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Контроль
• Побудова команди
• Лідерство та вплив

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Курси, тренінги, сертифікати PepsiCo:
LEAD 2018 Лідер менеджерів, Experienced Manager 2019
Talent management master class 2020
Навички залучення менеджера, Talent Management Advanced 2021
WCCE 2020
Коучінг 2016
Підбір персоналу 2016
Revenue management 2015
S4S 2014
Презентаційні навички 2013
Успішні перемовини 2012
FTM 2011
Навички надання Зворотнього зв*язку
КФУ, Четвертий вимір, Вища ліга, Бізнес мастер(Київ, Україна)
2008- 2010
«Навички підбору персоналу»;
«Мотивація персоналу»;
"Навички менеджера",
"Ефективна бізнес-презентація",
"Проактивні рішення",
"Фінанси для нефінансистів",
"Управління за цілями".
Самостійне навчання (читання бізнес та професійної літератури, лекції, тренінги)

Водійське посвідчення: Категорії В,С.