Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/15329

Опыт работы

Дивизионный менеджер

с 07.2005 по 09.2006 (1 год 2 месяца)
ЧП ТД Золотое Руно, Львов (Производство/дистрибуция продуктов питания)

- Дивизионный менеджер по западному региону ЧП ТД «Золотое Руно»
(Ровно, Луцк, Львов, Тернополь, Хмельницкий, И.Франковск, Черновцы, Ужгород, Винница, Житомир).
1. Анализ рынка:
- проведение систематических исследований рынка, с целью отслеживания и быстрого реагирования на изменение коньюктуры, потребительского спроса, выявления потенциала рынка, планирование и реализация постоянного прироста уровня нумерической дистрибуции;
- оценка возможных (новых) каналов сбыта;
- аудит операторов рынка, обновление базы клиентов, карта рынка;
- определение специфических потребностей и основных направлений развития присущих данному региону, разработка стратегии продаж ТМ в регионе;
- логистика предприятия.
2. Обеспечение своевременного возврата денежных средств:
- контроль состояния дебиторской задолженности по клиентам;
- фиксирование нарушения сроков оплаты;
- анализ причин нарушения сроков оплаты;
- оперативное вмешательство и принятие действий направленных на устранение причин задержки платежей;
- разработка и реализация совместно с должником схем быстрого погашения долга.
3. Управление дистрибуцией:
- разработка проектов и их реализация по созданию фокус-команд на базе дистрибутора;
- анализ динамики продаж и контроля товарных остатков у дистрибутора, разработка мероприятий направленных на увеличение продаж;
- обучение подчиненного персонала, ТП, принципам и методам ведения продаж, мерчендайзинга по товару, стандартам качественного присутствия бренда.
- планирование и организация обеспечение региона POP и POS материалами, контроль целесообразного использования.
- контроль выполнения стандартов присутствия, графика отчетности, выполнения плана по бренд-шеру.
- проведение переговоров и заключение договоров с потенциальными клиентами, согласно интересам и стратегии компании.
4. Администрирование продаж:
- мониторинг качества работы ТП дистрибутора;
- планирование работы, предоставление отчетов о проделанной работе;
- систематический аудит работы дистрибутора (выполнение плана продаж, формирование заказов, сроки оплаты и состояние дебиторской задолженности, рекомендованных цен).
- и т.д.
5. Профессиональные продажи:
- планиров

Образование

Национальный университет

Правоведение, Днепропетровск
Высшее, с 1999 по 2005 (5 лет 9 месяцев)

Степень: бакалавра, специалиста

Дополнительная информация

Цель: должность начальника отдела продаж, коммерческого директора, директора филиала.
Заработная плата: от 65 000 грн. в год
Опыт работы: август 2005 г. – сентябрь 2006 г. ЧП ТД «Золотое Руно» г. Харьков
- Дивизионный менеджер по западному региону ЧП ТД «Золотое Руно»
(Ровно, Луцк, Львов, Тернополь, Хмельницкий, И.Франковск, Черновцы, Ужгород, Винница, Житомир).
1. Анализ рынка:
- проведение систематических исследований рынка, с целью отслеживания и быстрого реагирования на изменение коньюктуры, потребительского спроса, выявления потенциала рынка, планирование и реализация постоянного прироста уровня нумерической дистрибуции;
- оценка возможных (новых) каналов сбыта;
- аудит операторов рынка, обновление базы клиентов, карта рынка;
- определение специфических потребностей и основных направлений развития присущих данному региону, разработка стратегии продаж ТМ в регионе;
- логистика предприятия.
2. Обеспечение своевременного возврата денежных средств:
- контроль состояния дебиторской задолженности по клиентам;
- фиксирование нарушения сроков оплаты;
- анализ причин нарушения сроков оплаты;
- оперативное вмешательство и принятие действий направленных на устранение причин задержки платежей;
- разработка и реализация совместно с должником схем быстрого погашения долга.
3. Управление дистрибуцией:
- разработка проектов и их реализация по созданию фокус-команд на базе дистрибутора;
- анализ динамики продаж и контроля товарных остатков у дистрибутора, разработка мероприятий направленных на увеличение продаж;
- обучение подчиненного персонала, ТП, принципам и методам ведения продаж, мерчендайзинга по товару, стандартам качественного присутствия бренда.
- планирование и организация обеспечение региона POP и POS материалами, контроль целесообразного использования.
- контроль выполнения стандартов присутствия, графика отчетности, выполнения плана по бренд-шеру.
- проведение переговоров и заключение договоров с потенциальными клиентами, согласно интересам и стратегии компании.
4. Администрирование продаж:
- мониторинг качества работы ТП дистрибутора;
- планирование работы, предоставление отчетов о проделанной работе;
- систематический аудит работы дистрибутора (выполнение плана продаж, формирование заказов, сроки оплаты и состояние дебиторской задолженности, рекомендованных цен).
- и т.д.
5. Профессиональные продажи:
- планирование бюджета продаж, разработка решений по повышению конкурентоспособности продукции;
-организация и проведение работы в отношении увеличения доли рынка;
- контроль ротации и своевременной подсортировки товара у клиентов;
- работа с клиентами.