Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1535926/

Опыт работы

Директор з маркетингу

с 09.2023 по наст. время (3 года)
ТОВ «….». Кондитерська галузь. Виробництво., Київ (Харчова промисловість)

Результати за час роботи:

•Проведено комплексний аналіз ринку за 5 – ю товарними категоріями, впроваджено систему аналітики. Розроблено та впроваджено маркетингову стратегію (ринки України та Європи) та систему тактичного планування.

•Проведено АВС та BCG аналіз продаж, повністю оптимізовано асортимент, розроблено та запущено 19 інноваційних новинок. Розроблено позиціонування та виконано ре – брендинг зонтичного бренду та 112 продуктів.

•Впроваджено напрямок Інтернет-маркетингу: розроблено та запущено у роботу корпоративний сайт; розроблено стратегію, підготовлено контент-план та запущено в роботу системи SMM та E – Commerce; проведено Digital promo (Google, YouTube).

•Розроблено та впроваджено план трейд - маркетингової діяльності (B&C та B&B).

•Загальний приріст продаж за 6 міс. 2026 р. – + 47% , прибутку – + 26%.

Директор департаменту досліджень, розвитку та маркетингу

с 04.2018 по 06.2023 (5 лет 3 месяца)
АТ «Молочний альянс», лідер України у молочний галузі. 4 заводи., Київ (Харчова промисловість)

Результати за час роботи:

•Виконана постановка стратегічних цілей розвитку Холдингу, розроблені та впроваджені глобальна маркетингова стратегія за всіма категоріями та система тактичного щорічного планування за KPI. Холдинг став лідером по продажам молочної продукції в Україні (частка ринку зросла з 12% у 2018 р. - до 18% у 2023 р.).

•Бренд – менеджмент. Завдяки реалізації ефективного комплексу маркетингу - бренд «Яготинське» став лідером галузі в Україні – частка ринку зросла з 11% у 2018 р. до 17% у 2023 р..

•Проведено ре – брендинг ТМ «Пирятин» (від особистої розробки концепту - до проведення Digital промо). У 2023 р. – вихід на щомісячний приріст продаж на 10%.

•Створено підрозділ R&D (досліджень та розвитку) – структура, функціонал, бізнес – процеси, персонал. За 5 років роботи розроблено та виведено 320 нових продуктів.

•Асортиментна політика – оптимізовано та оновлено товарний портфель під 3 – ма основними брендами Холдингу (по 23 товарним категоріям).

•Цінова політика – розроблено та впроваджено алгоритм формування цін на новинки та поточний асортимент (за останні 2 роки - приріст рентабельності до 25% за рік).

•Сплановані, підготовлені та проведені численні програми просування, у т. ч. – за кордоном (ATL та BTL, виставки, PR, SMM та Digital промо).

Консультант зі стратегичного маркетингу

с 02.2017 по 03.2018 (1 год 2 месяца)
Приватна практика без утворення юридичної особи, Київ (Харчова промисловість)

Результати за час роботи:

•Стратегічний маркетинг (молочна галузь) – організовано проведення загальнонаціональних досліджень «Омнібус»; підготовлено комплексний аналіз ринку плавленого сиру України; розроблено маркетингову стратегію по категорії (у т. ч. - асортиментну та цінову політику).

•Проектний менеджмент (ресторанний бізнес) – проведено аналіз ринку Києва у сегменті ресторанів «кавказької кухні»; розроблено позиціонування та назва мережі ресторанів; підготовлені всі креативні роботи та програма відкриття, бюджет просування ресторану.

Директор з маркетингу та розвитку

с 04.2014 по 11.2016 (2 года 8 месяцев)
ТОВ «Тайфун 2000», Харків (Харчова промисловість)

Результати за період:

•Бренд «Пікнік – меню»: розроблена та реалізована стратегія бренду; виведено 4 нових СКЮ та PL для «АТБ»; проведено РК у містах – мільйонниках (оборот збільшен на 40%, рентабельність - на 40%, чистий прибуток – на 28%).

•Розроблені та впроваджені бізнес – процеси: виведення нового продукту; коригування ціни на продукцію.

• Інновації: розроблені стратегії для нових продуктів: паштети, рибні олії, ковбаси, салати; участь у конкурсі інновацій «Екотрофелія» (Німеччина).

•Трейд - маркетинг: підготовлено положення компанії з трейд - маркетингу; стандарти мерчендайзингу; проведені дегустації та BTL – акції (дистрибуція збільшена на 45% - у мережах та на 30% - у роздробі).

Директор з маркетингу

с 09.2010 по 02.2014 (3 года 6 месяцев)
ТОВ «ДПФ» (Донецька область), кондитерські вироби та снеки., Краматорськ (Харчова промисловість)

Результати за час роботи:

•В Україні – частка ринку за категорією «халва» збільшена з 40 до 55% - виведення на лідируючі позиції, обсяг продажів зріс на 60%, нумерична дистрибуція – на 35%, чистий прибуток збільшено на 90%.

•Вихід на ринок СНД – «зайнята» 24% – я частка ринку (категорія «халва»).

•Категорія «насіння» - проведено ре – лонч ТМ «Золоте серце», розроблено та запущено унікальний для України продукт – «футбольне насіння», загальний обсяг продажів зріс на 50%.

•Розроблені та запущені бренди в категоріях «солодке драже» та «снеки» (інноваційні продукти).

Засновник/Директор (власний бізнес)

с 06.2008 по 08.2010 (2 года 3 месяца)
ТОВ «Служба комфорту», клінінгові послуги., Донецьк (Послуги для населення та бізнесу)

Результати за період:

•Самостійна організація, запуск та контроль роботи фірми – з «нуля»

•«Завоювання» великої кількості постійних лояльних клієнтів – понад 70% повторних звернень до компанії після виконання першого замовлення

•Динамічне нарощування прибутку – протягом 8 місяців після запуску (до 30% щомісяця)

Директор зі стратегічного маркетингу

с 02.2006 по 03.2008 (2 года 2 месяца)
ТОВ «Інтеррибфлот - Україна», рибні консерви та червона ікра., Київ (Харчова промисловість)

Результати за час роботи:

• Розроблено та запущено у виробництво бренд «Морська колекція»; за 5 місяців «зайнято» 27% ринку елітних рибних консервів України.

• «Аквамарин» - виведена серія «Де – люкс», проведена РК в Україні та СНД; знання та споживання бренду збільшено на 30% та 25% відповідно.

•Розроблена та запущена у виробництво категорія «Червона ікра» (з «нуля»), за 3 місяці «зайнято» 24% ринку України.

•Трейд – маркетинг – побудовано підрозділ та весь механізм роботи «з нуля» (85 осіб); проведено понад 8 000 BTL - акцій для споживачів та 2 500 – для торгового каналу.

•Сумарну частку ринку корпорації в Україні збільшено з 45% до 65%, у СНД – з 20% до 35%, нумерична дистрибуція зросла із 55% до 85%

Директор з маркетингу та розвитку

с 09.2004 по 02.2006 (1 год 6 месяцев)
ТОВ «АТБ – Маркет», найбільша мережа дискаунтерів в Україні, Дніпро (Роздрібна торгівля)

Результати за час роботи:

•Розроблена та впроваджена комплексна стратегія повного переведення мережі у формат «м'якого дискаунтеру».

•Розроблена «з нуля» та запущена програма PL, виведено 8 ТМ.

•Створена та введена система оцінки об'єктів для відкриття магазинів, завдяки якій точність прогнозу товарообігу зросла до 85%.

•Підготовлена нова асортиментна політика та концепція мерчандайзингу.

•Успішно відкрито 28 магазинів, затверджено 40 об'єктів для відкриття.

•Товарообіг магазинів, що діють, зріс у середньому на 28%,

Образование

Донецький економіко – гуманітарний інститут

Менеджмент ЗЕД, Донецк
Высшее, с 1993 по 1998 (5 лет)

Червоний диплом спеціаліста міжнародної економіки

Дополнительное образование и сертификаты

"Effective Sales", "Mercury Globe Ukraine"; "Retail management", "Lidl school", Germany

2001 - 2010

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Пользователь ПК
• MS PowerPoint
• Windows
• Adobe Photoshop
• CorelDRAW
• Adobe Illustrator
• Управление продажами
• Adobe
• Стратегический маркетинг
• Графика
• Рисование
• Бренд - менеджмент
• Трейд - маркетинг
• Продвижение и комплексные рекламные кампании
• Управление качеством продукции
• Стратегический маркетинг, бренд - менеджмент
• Разработка новых продуктов
• Ассортиментная и ценовая политика - до 5 000 СКЮ
• Трейд - маркетинг (любые мероприятия)
• Управление маркетингом, рекламой и PR

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Професійні навички:

Управління маркетингом, рекламою та PR (сумарно – понад 25 років досвіду):
• Масштабний управлінський досвід – організація роботи підрозділів до 130 осіб
• Усі види маркетингових досліджень, оцінка інвестиційної привабливості ринків, виявлення найбільш перспективних ринкових ніш, аналіз споживчих трендів
• Стратегічне та тактичне планування (у т. ч. – для «захоплення» зовнішніх ринків, диверсифікації бізнесу, освоєння нових напрямків, запуску нових виробництв тощо)
• Розробка та впровадження бізнес – процесів (наприклад – багаторівневі системи управління якістю, розробка та запуск нових продуктів на ринок тощо)
• Ефективне управління товарними портфелями – до 5 000 СКЮ (визначення оптимального розміру та структури асортименту – максимально ліквідних позицій, джерела прибутку від кожного продукту, оптимізація відповідно до міграції попиту, виведення інновацій)
• Розробка та виведення нових продуктів (у тому числі – входження до інноваційних для компанії товарних категорій)
• Формування та управління ціновою політикою (забезпечення позитивної динаміки рентабельності та конкурентоспроможності продукції)
• Комунікаційна стратегія – всі види ATL (ТВ – зйомки та прокат роликів, медіабаїнг в Україні та СНД; преса, ООН, радіо тощо) та BTL (міжнародні виставки, ярмарки, програми лояльності, акції, національний PR, Events, спонсорство, POSM, Інтернет – маркетинг, сайти, SEO, SMM, Digital promo) – з прогнозом ефективності від проведення заходу

Бренд – менеджмент (сумарно – понад 25 років досвіду):
• Власний ефективний алгоритм розробки брендів з «нуля» - від позиціонування та неймінгу та до - стратегії просування в ТТ (особова розробка та виведення 17 брендів – лідерів у своїх сегментах в Україні та СНД – «Аура», «Сонечко», «Ікорка» , "Морська колекція", "Блакитна лагуна", "Солодка колекція", "Богатирські", "Вперед, Шахтар!", "Royal Sweets" і т. д.)
• Управління брендами на всіх етапах ЖЦП, методики інтенсивного нарощування ринкової частки, ре – позиціонування та ре – брендинг – Україна та СНД («Яготинське», «Яготинське для дітей», «Пирятин», «Аквамарин», «Ризьке золото», «Gala», «Пікнік – меню», « АТБ – Маркет» і т. д.)

Трейд – маркетинг та управління продажами (сумарно – понад 20 років досвіду):
• Побудова з «нуля» та управління підрозділом трейд - маркетингу (до 85 осіб)
• Усі види трейд – маркетингових заходів просування (промо, дегустації, лотереї, консультації тощо) – максимально ефективне проведення у всіх типах ТТ, у т.ч. – у СНД
• Мерчендайзинг – від вироблення стандартів за категоріями ТТ до механізму контролю виконання цих стандартів у регіонах, системи логістики тощо.
• Управління продажами – побудова дистрибуції в Україні; методики планування продаж; звітність та мотивація; KPI; методики нарощування швидкості «продажу продукту з полиці»
• Ефективні методики нарощування нумеричної та виваженої дистриб'юції (у т. ч. – програми лояльності для всіх рівнів каналу збуту)
• Підготовка, запуск в експлуатацію та організація ефективної роботи фірмового роздрібу

Особисті якості: високий рівень маркетингової інтуїції та «почуття» ринку, системне аналітичне мислення, орієнтація на приріст прибутку – як на результат роботи, самомотивація та цілеспрямованість, комунікабельність, високий рівень самостійності та відповідальності, ініціативність, конструктивність, чесність, яскраві якості лідера та організатора .