Дмитрий
Руководитель отдела продаж, 50 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость, неполная занятость.
- Возраст:
- 41 год
- Город проживания:
- Днепр
- Готов работать:
- Днепр, Каменское, Удаленно
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1536560
Опыт работы
Директор по продажам
с 09.2019 по наст. время
(4 года 8 месяцев)
Color Joy, Каменское (Производство и дистрибуция лакокрасочной продукции, клеевых групп. ТМ "Днепровская Вагонка"," Корабельная", "Color Joy", " Lacrysil",. "HERCUL", " Soma".)
Участие в формировании бюджета. Контроль и анализ дебиторской задолженности;
Контроль торгово - рекламного оборудования.
Разработка маркетингового плана, формирование и контроль ассортиментной политики, маркетингового бюджета, планирование акций, промо мероприятий, мониторинг цен;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, ввод новых ТМ, расширение ассортимента и полочного пространства;
Поддержка доли компании в объёме продаж покупателей через акции, ввод новых позиций, ротацию и уценку неликвидного товара.
Исследование рынка и анализ деятельности конкурентов;
Планирование и контроль отгрузок, складских запасов.
Проведение собеседований. Подбор, адаптация, обучение новых сотрудников, увольнения;
Руководство отделом продаж ( 20 сотрудников). Контроль выполнения KPI,контроль отгрузок , контроль расчетов бонусной части менеджеров, клиентов.
Заместитель директора по производству
с 01.2015 по 08.2019
(4 года 7 месяцев)
Запорожское Управление МаТС, Каменское (Днепродзержинск) (Продажи , металлопрокат, В2В)
- планирование и организация производственного процесса;
- подбор основного и вспомогательного оборудования;
- планирование закупок, координация и контроль поставок основного и вспомогательного сырья, расходных материалов;
- организация и контроль работы склада, организация оперативного складского учета, работы с остатками;
- нормирование процессов, рабочего времени, расходования расходных материалов;
- организация отгрузок продукции;
- управление ФОТ, мотивация производственного персонала
Руководитель отдела продаж
с 04.2012 по 01.2015
(2 года 9 месяцев)
ООО" Випиком " ГПО "Киевстар", Днепр (Днепропетровск) (Продажи , маркетинг , В2В)
- Построение отдела с нуля (включая поиск и аренду офиса).
- подбор персонала, проведение собеседований;
- тренинг персонала, организация работы менеджера по продажам;
- выполнение плановых показателей на вверенной территории
- начисление заработной платы вверенной команде;
- контроль работы менеджеров по продажам;
- проведение промо – мероприятий , организация и контроль.
- разработка маркетинговых программ на увеличение выполнения плана продаж .
- ведение переговоров с ЛПР
- мониторинг конкурентной среды.
- составление и утверждение бюджета.
- разработка систем мотивации сотрудников.
ХоРеКа координатор
с 01.2010 по 04.2011
(1 год 3 месяца)
ПАТ «САН Ин Бев Украина», Днепр (Днепропетровск) (Продажи , маркетинг , FMCG (Алкоголь).)
- тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
- контроль представленности ТМ в р.т.т. - storesheck ;
- анализ показателей Нильсена;
- срез данных Томаса Ресерджа;
- сбор данных Маппинга;
- «тренинг в поле»;
- контроль дебиторской задолженности;
- планирование продаж на вверенной территории;
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
- контроль соблюдения графика развоза продукции по р.т.т.;
- начисление заработной платы вверенной команде;
- планирование и соблюдение бюджетных показателей;
- увеличение клиентской базы ;
- система организации и рационализации рабочего места внедрение стандартов 5 s
Достижения: : увеличение рентабельности работы торгового представителя;
- увеличен показатель по экономии средств в цепи «торговый представитель – транспортная логистика»;
- увеличение продаж;
- уменьшен срок возврата дебиторской задолженности;
Супервайзер
с 04.2008 по 04.2011
(3 года)
САН Ин Бев Украина, Запорожье (Продажи , FMCG Алкоголь.)
- подбор персонала, проведение собеседований;
- тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
- этапы торгового визита, мерчандайзинг по стандартам компании;
- создание и упорядочение базы торговых точек и маршрутов и т.п.;
- контроль работы торговых представителей – storesheck ;
- «тренинг в поле» с торговыми представителями;
- контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, тара, финансы;
- ведение «приоритетной розницы».
Достижения : создание полноценной рабочей команды и увеличение доли рынка за период на 125%. продаж
Образование
МАУП
Экономический, Днепродзержинск
Высшее, с 2003 по 2009 (6 лет)
Управление персоналом.
Менеджмент организаций.
Знания и навыки
Дополнительная информация
Профессиональные навыки:- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров;
- водительские права категории «В», стаж вождения 10 лет.
Профессиональные качества:- высокий уровень работоспособности, ответственность;
- дисциплинированность, аккуратность;
- отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время.
Личные качества:- стойкость в стрессовых ситуациях;
- пунктуальность;
- находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях;
- легко обучаюсь;
- разумное чувство юмора.
Прочее:- наличие собственного автомобиля;
- готовность к командировкам;
Похожие кандидаты
Директор, керівник відділу продажів, Head of Sales
Другие страны, Удаленно
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
100000 грн, Удаленно
Руководитель отдела продаж, коммерческий директор, head manager
45000 грн, Удаленно
Директор з продажу, керівник відділу продажів
Днепр
Керівник відділу продажу, категорійний менеджер, керівник відділу ВТМ
Днепр
Директор, заступник директора, керуючий, начальник відділу
Днепр