Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1536560

Опыт работы

Директор по продажам

с 09.2019 по наст. время (4 года 8 месяцев)
Color Joy, Каменское (Производство и дистрибуция лакокрасочной продукции, клеевых групп. ТМ "Днепровская Вагонка"," Корабельная", "Color Joy", " Lacrysil",. "HERCUL", " Soma".)

Участие в формировании бюджета. Контроль и анализ дебиторской задолженности;
Контроль торгово - рекламного оборудования.
Разработка маркетингового плана, формирование и контроль ассортиментной политики, маркетингового бюджета, планирование акций, промо мероприятий, мониторинг цен;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, ввод новых ТМ, расширение ассортимента и полочного пространства;
Поддержка доли компании в объёме продаж покупателей через акции, ввод новых позиций, ротацию и уценку неликвидного товара.
Исследование рынка и анализ деятельности конкурентов;
Планирование и контроль отгрузок, складских запасов.
Проведение собеседований. Подбор, адаптация, обучение новых сотрудников, увольнения;

Руководство отделом продаж ( 20 сотрудников). Контроль выполнения KPI,контроль отгрузок , контроль расчетов бонусной части менеджеров, клиентов.

Заместитель директора по производству

с 01.2015 по 08.2019 (4 года 7 месяцев)
Запорожское Управление МаТС, Каменское (Днепродзержинск) (Продажи , металлопрокат, В2В)

- планирование и организация производственного процесса;
- подбор основного и вспомогательного оборудования;
- планирование закупок, координация и контроль поставок основного и вспомогательного сырья, расходных материалов;
- организация и контроль работы склада, организация оперативного складского учета, работы с остатками;
- нормирование процессов, рабочего времени, расходования расходных материалов;
- организация отгрузок продукции;
- управление ФОТ, мотивация производственного персонала

Руководитель отдела продаж

с 04.2012 по 01.2015 (2 года 9 месяцев)
ООО" Випиком " ГПО "Киевстар", Днепр (Днепропетровск) (Продажи , маркетинг , В2В)

- Построение отдела с нуля (включая поиск и аренду офиса).
- подбор персонала, проведение собеседований;
- тренинг персонала, организация работы менеджера по продажам;
- выполнение плановых показателей на вверенной территории
- начисление заработной платы вверенной команде;
- контроль работы менеджеров по продажам;
- проведение промо – мероприятий , организация и контроль.
- разработка маркетинговых программ на увеличение выполнения плана продаж .
- ведение переговоров с ЛПР
- мониторинг конкурентной среды.
- составление и утверждение бюджета.
- разработка систем мотивации сотрудников.

ХоРеКа координатор

с 01.2010 по 04.2011 (1 год 3 месяца)
ПАТ «САН Ин Бев Украина», Днепр (Днепропетровск) (Продажи , маркетинг , FMCG (Алкоголь).)

- тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
- контроль представленности ТМ в р.т.т. - storesheck ;
- анализ показателей Нильсена;
- срез данных Томаса Ресерджа;
- сбор данных Маппинга;
- «тренинг в поле»;
- контроль дебиторской задолженности;
- планирование продаж на вверенной территории;
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
- контроль соблюдения графика развоза продукции по р.т.т.;
- начисление заработной платы вверенной команде;
- планирование и соблюдение бюджетных показателей;
- увеличение клиентской базы ;
- система организации и рационализации рабочего места внедрение стандартов 5 s

Достижения: : увеличение рентабельности работы торгового представителя;
- увеличен показатель по экономии средств в цепи «торговый представитель – транспортная логистика»;
- увеличение продаж;
- уменьшен срок возврата дебиторской задолженности;

Супервайзер

с 04.2008 по 04.2011 (3 года)
САН Ин Бев Украина, Запорожье (Продажи , FMCG Алкоголь.)

- подбор персонала, проведение собеседований;
- тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
- этапы торгового визита, мерчандайзинг по стандартам компании;
- создание и упорядочение базы торговых точек и маршрутов и т.п.;
- контроль работы торговых представителей – storesheck ;
- «тренинг в поле» с торговыми представителями;
- контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, тара, финансы;
- ведение «приоритетной розницы».

Достижения : создание полноценной рабочей команды и увеличение доли рынка за период на 125%. продаж

Образование

МАУП

Экономический, Днепродзержинск
Высшее, с 2003 по 2009 (6 лет)

Управление персоналом.
Менеджмент организаций.

Знания и навыки

Дополнительная информация

Профессиональные навыки:- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров;

- водительские права категории «В», стаж вождения 10 лет.

Профессиональные качества:- высокий уровень работоспособности, ответственность;
- дисциплинированность, аккуратность;
- отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время.

Личные качества:- стойкость в стрессовых ситуациях;
- пунктуальность;
- находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях;
- легко обучаюсь;
- разумное чувство юмора.
Прочее:- наличие собственного автомобиля;
- готовность к командировкам;