Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1537634/

Опыт работы

Регіональний менеджер

с 04.2018 по 05.2026 (8 лет 2 месяца)
Карпатські Мінеральні Води, ТД, Одеса (Харчова промисловість)

Підключення та робота с дистриб’юторами, мережами FMCG та Pharma

Підготовка та ведення на територію ексклюзивних торгових команд

Підключення додаткових партнерів для формування ефективного "портфеля" ТП

Руководитель Сектора

с 07.2017 по 03.2018 (9 месяцев)
ТД Вега Украина, Одесса (Pharma МедТехника)

Территория Одесская, Николаевская, Херсонская, Кировоградская области.

Формирование годовых бюджетов, маркетинговых мероприятий, планирование товарного ассортимента на филиалах, выполнения плановых показателей, подбор и обучение персонала

Поиск и проведение переговоров с новыми и действующими клиентами, подписание договоров сотрудничества, маркетинговых договоров (Аптечные сети, Магазины медтехники).

Составление и подготовка коммерческих предложений, презентаций, ассортиментных матриц, прайс-листов, каталогов

Работа с торговыми командами (полевая работа, обучение, двойные визиты, слепые визиты)

Контроль и ведение документооборота, ТМЦ

Мониторинг рынка в регионе, анализ конкурентной среды, предоставление отчетности

Подбор, обучение и адаптация персонала компании

Региональный менеджер

с 05.2014 по 05.2017 (3 года)
Карпатские минеральные воды, Одесса (Пищевая промышленность)

Территория Одесса, Николаев, Херсон

Формирование годовых бюджетов, маркетинговых мероприятий, выполнения плановых показателей

Поиск и проведение переговоров с новыми дистрибьюторами, заключение договоров

Составление и подготовка коммерческих предложений, презентаций, прайс-листов, каталогов

Контроль дебиторской задолженности, товарного запаса дистрибьюторов

Работа с продуктовыми дистрибьюторами (Одесса, Николаев, Херсон) АЛМИ, Фортуна(Идеал), Мир Товаров, Мартель, Борком, Аляска

Работа с торговыми командами дистрибьютора(полевая работа, обучение)

Работа с национальными и локальными сетями Pharma, FMCG, HoReCa

Контроль и ведение документооборота

Формирование, проведение и контроль маркетинговых мероприятий по продвижению продукции для ТК дистрибьюторов, торговых точек, конечного потребителя

Размещение торгового и холодильного оборудования

Мониторинг рынка в регионе, анализ конкурентной среды, предоставление отчетности

Подбор, обучение и адаптация персонала компании

Обучение сотрудников дистрибьютора, проведение презентаций.

Региональный менеджер

с 10.2012 по 05.2014 (1 год 8 месяцев)
Экония, Одесса (FMCG - Производство и дистрибьюция детской воды)

Территория АР Крым,Одесса, Николаев, Херсон
Выполнения плановых показателей
Контроль дебиторской задолженности, товарного запаса дистрибьюторов
Поиск и проведение переговоров с новыми дистрибьюторами, заключение договоров
Составление и подготовка коммерческих предложений, презентаций, прайс-листов, каталогов
Обучение и контроль территориальных менеджеров и мерчендайзеров компании
Работа с продуктовыми дистрибьюторами (Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым)
Работа с торговыми командами дистрибьютора(полевая работа, обучение)
Работа с национальными и локальными сетями Pharma, FMCG
Контроль и ведение документооборота
Проведение и контроль маркетинговых мероприятий по продвижению продукции для торговых точек и для конечного потребителя
Мониторинг рынка в регионе, анализ конкурентной среды, предоставление отчетности
Подбор, обучение и адаптация персонала компании
Обучение сотрудников дистрибьютора, проведение презентаций

Региональный супервайзер

с 09.2009 по 10.2012 (3 года 2 месяца)
Эргопак (FMCG - Производство и дистрибьюция товаров по уходу за домом)

Выполнения плановых показателей
Контроль дебиторской задолженности
Контроль представленности в регионе продукции
Организация и развитие системы дистрибуции в регионе, переговоры с партнерами, заключение договоров, управление продажами (Одесса, Николаев, Херсон)
Работа с дистрибьюторами (продуктовыми и по бытовой химии (Одесса, Николаев, Херсон))
Работа с сетями: национальными (Эпицентр, Метро, Новая Линия, Фоззи, ОБИ, Реал, ВК, Билла, Космо, Край, Практикер), локальными (Таврия, Копейка, Виртус, Обжора, Гиппо, 33 квадратных метра, Оскар)
Контроль и ведение документооборота
Составление и подготовка коммерческих предложений, презентаций, прайс-листов, каталогов
Проведение и контроль маркетинговых мероприятий по продвижению продукции для торговых точек и для конечного потребителя
Мониторинг рынка в регионе, анализ конкурентной среды, предоставление отчетности
Подбор и адаптация персонала
Обучение сотрудников филиала и дистрибьюторов.
Проведение внутренних аудитов

Начальник отдела маркетинга

с 02.2008 по 09.2009 (1 год 8 месяцев)
ЧП "Баядера", Одесса (FMCG-Производство и дистрибьюция ликероводочной продукции)

Мониторинг рынка в регионе и анализ конкурентной среды
Планирование и расчет маркетингового бюджета филиала
Подготовка и проведение переговоров
Подготовка и заключение маркетинговых договоров
Контроль соблюдения достигнутых договоренностей
Контроль и анализ выполнения текущих целей и задач, предоставление отчетности
Контроль и ведение документооборота
Разработка и проведение BTL мероприятий
Контроль и анализ эффективности размещения торгового оборудования компании
Первичный отбор персонала
Обучение персонала

Супервайзер направления линейная розница ТД «Мегаполис-Россия» г. Москва Супервайзер направления HoReCa ТД «Мегаполис-Россия» г. Москва

с 11.2006 по 01.2008 (1 год 3 месяца)
ТД Мегаполис-Москва (FMCG-Дистрибьюция ликероводочной продукции)

Увеличение объёма продаж
Увеличение кол-ва активных точек
Формирование и увеличение клиентской базы данных
Проведение переговоров
Заключение договоров
Контроль дебиторской задолженности
Контроль и ведение документооборота
Контроль и анализ выполнения текущих целей и задач, предоставление отчетности
Первичный отбор персонала
Формирование маршрутов для ТА
Обучение персонала
Проведение коучингов с ТА
Планирование маркетинговых бюджетов

Супервайзер промоутеров ТД «Мегаполис-Россия» г. Москва Супервайзер промоутеров ТД «Мегаполис» г. Одесса

с 02.2003 по 10.2006 (3 года 9 месяцев)
ТД Мегаполис, Одесса (Производство и дистрибьюция ликероводочной продукции)

Планирование маркетинговых бюджетов
Заключение маркетинговых договоров
Проведение BTL мероприятий
Формирование адресных программ
Предоставление отчетности
Мониторинг рынка в регионе и анализ конкурентной среды
Первичный отбор персонала
Обучение персонала
Контроль работы персонала
Контроль мерчендайзинга

Образование

Одесская Академия Строительства и Архитектуры

Промышленно Гражданское Строительство, Одесса
Высшее, с 1999 по 2004 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

«Техники и тактики профессиональных продаж» Максим Федоров бизнес тренер компании ТД «Мегаполис»

2004

«Мотивация и подбор персонала» Максим Федоров бизнес тренер компании ТД «Мегаполис»

2004

«Функциональные обязанности Супервайзера по продажам» Максим Федоров бизнес тренер компании ТД «Мегаполис»

2005

«Техника ведения переговоров» Максим Федоров бизнес тренер компании ТД «Мегаполис»

2005

«Основы дистрибьюции» Максим Федоров бизнес тренер компании ТД «Мегаполис»

2005

«Стратегия прорыва» Кузавов Станислав бизнес тренер компания «Бизнес Мастер»

2007

«Інтегрована система управління ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001» «Принципы проведения внутреннего аудита согласно стандартам IS

2011

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• MS PowerPoint
• CRM
• The Bat!
• Spot2D
• Работа с дистрибьюторами
• Обучение персонала (проведение аудиторных тренингов, семинаров)
• Управление торговой командой, промоутерами, мерчендайзерами
• Разработка и проведение BTL мероприятий
• Подбор и адаптация персонала
• Управление персоналом (60 чел.)

Знание языков

• Английский — начинающий
• Украинский — средний

Дополнительная информация

Активная жизненная позиция, коммуникабельность, обязательность, целеустремленность, настойчивость, инициативность, порядочность, стрессоустойчивость, пунктуальность, легко обучаемый.
Женат, дочь Дарья 16 ЛЕТ
Готовность к командировкам
Водительские права категории "В" (стаж вождения 20 лет);
Наличие авто
Английский язык - со словарем, украинский – свободно;
Воинское звание – младший лейтенант запаса (военная кафедра ОГСА)
Наличие загранпаспорта
Ноутбук (домашний интернет)

НЕ ПОТРЕБУЮ БРОНЮВАННЯ !

Рекомендации предоставлю по первой необходимости