Юрій

КАВТАРАДЗЕ ЮРІЙ
COMMERCIAL DIRECTOR | HEAD OF SALES | BUSINESS DEVELOPMENT EXECUTIVE

МОБІЛЬНИЙ ТЕЛЕФОН: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
VIBER, TELEGRAM
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
М. КИЇВ

CORE COMPETENCIES/ E X E C UT I V E P R OF I L E / ПР ОФІ Л Ь
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Комерційний директор із понад 20-річним досвідом у
C OMME R C I A L
Commercial Strategy, Sales, Leadership, Business
MA NA G E ME NT /
Development та P&L Management у сферах: IT, FMCG,
К ОМЕ Р ЦІ ЙНЕ У ПР А В Л І ННЯ
дистрибуції та логістики.
Розробка та реалізація Маю успішний досвід Revenue Growth, Market Expansion,
комерційної стратегії Channel Development, Business Transformation та Change
Зростання виручки та продажів Management. Управляв бізнес-напрямками з оборотом
Управління та розвиток функції до 130 млн грн, командами до 35 співробітників та
продажів бюджетами до 1,2 млн грн.
Формування цінової політики Експерт у Strategic Planning, Negotiation Management,
Підвищення ефективності Key Account Management, Supply Chain Management та
комерційної діяльності Commercial Excellence.
Управління прибутками та
збитками B US I NE S S I MP A C T / В ПЛ ИВ НА
Р Е З У Л Ь Т А Т И Б І З НЕ С У
BUSINESS DEVELOPMENT/
РОЗВИТОК БІЗНЕСУ Metric/Показник Result/Результат
Revenue Responsibility/ 130 млн грн
Розширення ринків присутності Оборот бізнесу під
Розвиток каналів продажів управлінням
Залучення нових клієнтів та бізнес- Team Leadership/Управління до 35 співробітників
напрямків командами
Управління ключовими клієнтами Budget Ownership/Бюджет 1,2 млн грн
Розробка та реалізація стратегії під управлінням
виходу на ринок Sales Growth/Зростання +50%
продажів
LEADERSHIP/ ЛІДЕРСТВО ТА Sales Growth During +32%
УПРАВЛІННЯ КОМАНДАМИ Wartime/Приріст під час
війни
Управління командами Margin Growth/Зростання +15%
чисельністю до 35 співробітників. маржинальності
Впровадження KPI та систем Business Models/Сегменти B2B • B2C • B2G
оцінки результативності. бізнесу
Розвиток керівників середньої
ланки, наставництво та коучинг K E Y A C HI E V E ME NT S / К Л ЮЧ ОВ І
персоналу. ДОС Я Г НЕ ННЯ
Управління змінами та
організаційними трансформаціями. Підвищив маржинальність бізнесу на 15%.
Утримання стабільних команд Забезпечив запуск нового довгострокового проєкту з
навіть у період воєнних викликів. державним сектором.
Прийняття управлінських рішень Провів реструктуризацію комерційної функції та
на рівні топ-менеджменту підвищив ефективність взаємодії між підрозділами.
Приростив валовий оборот компанії в два рази за п’ять
місяців
 P R OF E S S I ONA L E X P E R I E NC E /
E DUC A T I ON/ ОС В І Т А ДОС В І Д Р ОБ ОТ И

Київський економічний інститут
менеджменту 2003 - 2007 рр Strategic Experience in Defense & Energy
Фах - Менеджмент організацій Markets
М-Агро | Director of Sales
E X E C UT I V E E DUC A T I ON/ https://magro.ua/ B2B, B2C, B2G
ПР ОФЕ С І ЙНА ОС В І Т А березень 2026 р. – дотепер

Academy D.TEK - Ефективний ОСНОВНІ ЗОНИ ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ
керівник PRE-MBA Формування та реалізація Commercial Strategy, спрямованої
Lean Institute Ukraine - Оптимізація на Revenue Growth та розвиток нових ринкових
процесів можливостей.
Анастасія Владичинська - Сервісна Розвиток напрямків B2B та B2G Sales, залучення нових
візія компанії клієнтів та реалізація New Business Acquisition Strategy.
Бізнес-майстер, Business System, Переговори з війсковими підрозділами та стратегічними
Універсум партнерами.
Стратегічне мислення; Проведення Market Analysis, оцінка конкурентного
Майстер-клас з перемовин; середовища та формування рекомендацій щодо Market
Майстер-клас для керівника Expansion.
(стратегічний менеджмент); Управління процесами Supply Chain Management,
Шляхи підвищення ефективності закупівлями та товарними запасами з метою підвищення
роботи відділу продажів; операційної ефективності.
Побудова системи дистрибуції КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
* наявна сертифікація
Посилив розвиток у секторі військового забезпечення та в
DIGITAL TOOLS/ ЦИФРОВІ реалізації B2G-напрямку.
ІНСТРУМЕНТИ Розвинув продажі у сфері альтернативної енергетики.
Впровадив системи закупівель та товарного обліку.
Power BI Розробив і впровадив KPI-системи.
Microsoft Excel Advanced Подвоїв валовий оборот компанії протягом 5 місяців.
Power Query Робота з тендерними закупівлями та військовими
Microsoft Office Suite замовниками.
CRM Systems
ERP (1С)
Commercial Director (ССО) м. Київ
ТОВ “Центральний маршрутизатор” Х24 (IT
LANGUAGES/ МОВИ компанія) https://www.x24.digital/ B2G, B2B
березень 2025 р. - березень 2026 р.

Українська — рідна
ОСНОВНІ ЗОНИ ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ:
Російська — вільно
Побудова комерційної функції компанії та впровадження
Англійська — A2 (Elementary)
принципів Commercial Excellence.
Аналіз ринку та конкурентного середовища.
ADDITIONAL INFORMATION/ Переговори з державними структурами та стратегічними
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
партнерами.
Управління бюджетуванням, фінансовою ефективністю та
Водійське посвідчення категорії B. показниками P&L Management.
Стаж водіння понад 28 років. Реалізація проєктів Business Process Optimization та Business
Готовність до відряджень та Transformation.
релокації. КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ:
Досвід участі у стратегічних сесіях, Підвищив маржинальність бізнесу на 15%.
галузевих конференціях та Забезпечив запуск нового довгострокового проєкту з
виставках. державним сектором.
Провів реструктуризацію комерційної функції та підвищив
ефективність взаємодії між підрозділами.
КЛЮЧОВІ КОМПАНІЇ Head of Regional Operations/Керівник київського
представництва
ТОВ «КІДДІСВІТ» (теж саме, що і ПП «ВЕС і Д»)
ТОВ «КІДДІСВІТ» (теж саме, що і ПП
Провідний імпортер і дистриб'ютор дитячих товарів
«ВЕС і Д») Керівник київського
та іграшок в Україні https://kiddisvit.ua/ B2B, B2C
представництва.
липень 2012 р. – березень 2025 р.
ТОВ “М-Агро” Директор з березень 2008 р. – листопад 2010 р.
продажів.
ТОВ “Центральний
МАСШТАБ ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ:
маршрутизатор” Х24 Комерційний
Відповідальність за Sales Management, Business
директор.
Development та Revenue Growth у регіоні.
ТОВ «Снек експорт» ТМ «Козацька
Управління Logistics Management та розвитком складської
розвага», ТМ «Флінт», ТМ «Мачо»,
інфраструктури.
ТМ «Морські» Директор з розвитку.
Управління командами.
ТОВ “Еффект” Керівник київського
Бюджетування.
представництва.
Розробка та впровадження KPI Management і систем оцінки
ТОВ «Алкогольна традиція»
результативності персоналу.
Керівник київського
Участь у Strategic Planning та розробці довгострокової
представництва.
стратегії розвитку компанії.
Приватна садиба «Дикий мед» с.
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ:
Татарів (Карпати) Директор
Забезпечив зростання продажів на 50% шляхом виходу у
готельно-ресторанного комплексу.
нові канали збуту.
Розвинув та масштабував продажі через:
- АЗС;
- аптечні мережі;
- тендерні закупівлі;
- гуртовий канал;
- One-Dollar Stores.
Забезпечив середній приріст продажів на 32% у період
повномасштабної війни.
Ініціював розширення логістичного центру та підвищив
якість сервісу для клієнтів.
Запустив логістичний хаб у Мукачево.
Створив стабільну команду з мінімальною плинністю
персоналу.