Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1559459/

Опыт работы

национальный менеджер по продажам

с 02.2012 по 10.2012 (8 месяцев)
Группа компаний «КП Минералз» , Киев (производство и продажа гигиенического наполнителя для туалета кошек )

•Создание, развитие проекта производства наполнителей для туалета кошек.
•Подробный анализ рынка наполнителей в Украине: производители, ассортимент, объём.
•Мониторинг каналов сбыта.
•Участие в создании торговой марки, дизайна упаковки, регистрация ТМ и ПО, штрих-кодов.
•Разработка презентации продукции, коммерческого предложения, принципов работы с клиентами.
•Разработка ценовой политики.
•Формирование стратегии продаж по каналам сбыта
•Формирование маркетинговой стратегии и разработка конкретных действий.
•Переговоры с национальными торговыми сетями.
•Подключение дистрибьюторов по всей территории Украины.
•Поиск оборудования для производственного процесса.
•Формирование системы логистики.
•Расчет бюджетов, объёмов.
•Разработка направления «private label».
Создание нового направления деятельности компании – собственного производства гигиенических наполнителей. Анализ рынка, объёма, потенциала. Создание ТМ, участие в налаживании производственного процесса, поиск дистрибьюторов, переговоры с сетями, разработка системы построения продаж и маркетингового продвижения. Компания готова к коммерческой деятельности – достигнуты конкретные договорённости с несколькими ТС, с одиннадцатью дистрибьюционными компаниями, покрывающими всю территорию страны.

Менеджер по организации и развитию канала «В2В» и «ХоРеКа».

с 09.2011 по 01.2012 (4 месяца)
Группа компаний «Агрополис» (национальный производитель масложировой продукции)

•Аналитика и анализ потенциальных каналов сбыта «В2В» и «хорека».
•Активное участие в разработке и формировании стратегического плана развития этих направлений.
•Участие в формировании стратегии развития дистрибуции компании по этим каналам.
•Составление предварительного бизнес-плана.
•Поиск и переговоры с дистрибьюторами (национальными и локальными).
•Составление подробной аналитики по потенциальным клиентам (личные переговоры)
•Изучение конкурентов (ассортимента, объёмов продаж, цен, клиентской базы)
•Организация и участие в проработках продукции на производстве у клиентов.
•Предложения о изменении ассортиментного портфеля компании.
•Анализ доходности продуктов, каналов сбыта, клиентов
•Участие в формировании политики ценообразования по каналам сбыта
•Подача отчётов
За период работы сделал аналитику (поставщики, цены, объёмы потребления, пожелания к продукции, условия сотрудничества) по потенциальным клиентам сегмента «хорека» в Киевском регионе и частично сегмента «В2В» в национальном масштабе, сформирован план развития этих направлений, определена форма работы по определённым группам клиентам, изучение конкурентов, проведены переговоры с потенциальными дистрибьюторами и крупными клиентами.
.

Руководитель регионального представительства

с 02.2007 по 09.2012 (5 лет 7 месяцев)
ООО «Перфект Фуд» (импортёр и дистрибьютор качественных продуктов питания и ингредиентов для сегментов «ХоРеКа» и «розница»)

•Контроль и участие в управлении всей хозяйственной деятельности представительства (отдел продаж, склад, логистика)
•Организация и управление работой структуры продаж, логистики, склада
•Активное участие в переговорах с клиентами, продажах
•Личная работа с приоритетными клиентами (отели 5 звёзд – Интерконтиненталь, Хаят, Опера, Редиссон, Премьер палац, и др.)
•Формирование планов продаж подразделения - стратегического и оперативного, в разрезе ассортимента / отделов / каналов сбыта
•Стабильное выполнение бюджета продаж
•Анализ работы подразделения, подача отчётов
•Участие в формировании и внедрении стратегии развития дистрибуции компании
•Участие в формировании политики ценообразования по каналам сбыта
•Анализ конкурентной среды
•Участие в формировании и введении эффективной системы мотивации персонала
•Активное участие в формировании ассортиментного портфеля компании (во время работы вывели на рынок три новых брэнда)
•Анализ доходности продуктов, каналов сбыта, клиентов
•Проведение переговоров и начало работы со многими ключевыми национальными и локальными розничными торговыми сетями (изначально компания специализировалась только на «ХоРеКа»)
•Организация проектов «privаte label», участие в тендерных проектах
•Организация проведения мастер-классов по продукции для клиентов «ХоРеКа»
•Участие в семинарах и других мероприятиях наших клиентов, партнёров, тематических выставках
•Подбор персонала во все отделы, обучение персонала
•Активное сотрудничество с госорганами (оформление разрешительных документов на импорт продукции, сертификация)

Супервайзер

с 06.2006 по 12.2006 (6 месяцев)
ООО «Мясной Альянс» (производитель и дистрибьютор мясной продукции)

•Участие в формировании, построении отдела продаж (ранее отдел отсутствовал)
•Организация и управление работой структуры продаж (8 человек - менеджеры, мерчендайзеры)
•Формирование планов продаж структуры - стратегического и оперативного, в разрезе ассортимента/ каналов сбыта
•Выполнение бюджета продаж в физическом и денежном выражении
•Участие в формировании и внедрении стратегии развития дистрибуции
•Участие в формировании и внедрении политики ценообразования по каналам сбыта
•Контроль за финансовой дисциплиной клиентов, менеджеров
•Анализ конкурентной среды, участие в разработке и внедрении мероприятий, направленных на укрепление позиций Компании по отношению к конкурентам
•Участие в формировании и введение системы мотивации персонала
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами
•За период деятельности осуществлялся рост объёма продаж
•Активное участие в формировании системы дистрибуции
•Подбор, обучение персонала

Супервайзер

с 02.2004 по 06.2006 (2 года 4 месяца)
«Вимм-Билль-Данн Украина» ОАО «Киевский городской молочный завод №3» (производитель и дистрибьютор молочной продукции)

•Организация и управление работой структуры продаж (10 человек - менеджеры, мерчендайзеры)
•Стабильное выполнение бюджета продаж в физическом и денежном выражении
•Формирование планов продаж структуры - стратегического и оперативного, в разрезе ассортимента /каналов сбыта
•Формирование фокусных задач по продуктам для структуры
•Контроль за кредитной политикой предприятия по клиентам и персоналу
•Анализ конкурентной среды
•Участие в мероприятий, направленных на укрепление позиций Компании по отношению к конкурентам
•Активное участие в формировании и развития дистрибуции
•Участие в формировании и внедрение политики ценообразования по каналам сбыта
•Анализ работы подразделения, подача отчётов
•Участие в формировании и введении системы мотивации персонала
•Активное участие в формировании ассортиментного портфеля Компании
•Анализ доходности клиентов
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами на територии
•Участие в производственных и импортных заказах
За период деятельности осуществлял стабильный объёма продаж структуры, выполнение бонусных задач, развитие новых для украинского рынка продуктов, ввод новых ассортиментных позиций Управлял и формировал структурное подразделение продаж, подбор менеджеров. Активно участвовал в многочисленных тренингах и семинарах, наличие грамот по итогам продаж и тренингов. Вносил предложения по рабочему процессу с их последующим применением в компании

Менеджер по продажам

с 03.2003 по 02.2004 (11 месяцев)
ЗАО «Фуд Мастер» (производитель и дистрибьютор молочной продукции)

•Стабильное выполнение плана продаж, фокусных задач
•Активное развитие клиентской базы
•Проведение переговоров с клиентами
• Сбор информации о конкурентах
• Составление отчётности

Менеджер по продажам

с 02.2002 по 02.2003 (1 год)
ОАО «Орлан Бевериджис» (производитель и дистрибьютор минеральной и сладкой воды)

•Выполнение планов продаж,
•Развитие клиентской базы
•Участие в промо-акциях
•Проведение переговоров с клиентами
•Сбор информации о конкурентах
•Составление отчётности
За период деятельности осуществлял стабильный объёма продаж, выполнение планов продаж.
Активно участвовал в многочисленных тренингах и семинарах, получал призы во внутренних конкурсах по продажам.

Образование

Национальная Академия МВД

Правознавство, Киев
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 9 месяцев)

1993 – 1995 Киевский техникум радиоэлектроники,
Тренинги в компаниях, в агенствах.

Знания и навыки

• Знание офисных программ

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Личные качества
Целеустремлённость, работоспособность, в решении вопросов ищу причину, активность, ответственность, надежность (работу меняю по чрезвычайным причинам) умение эффективно работать с большими объёмами информации, хорошая коммуникабельность.