Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1584251/

Опыт работы

Менеджер по ключевым клиентам (торговые сети); развитие канала "био,органик"

с 09.2012 по наст. время (12 лет)
Группа компаний "Вельд", Киев (производственно-торговая (ТМ "Маэстро дэ Олива", "Иберика","Долина Желаний","АNGRY BIRDS" и др.)

Развитие клиентов сегмента продукции "био, органик, премиум". Выведение на стабильный уровень продаж. Развитие, подключение ТС НОВУС, Фуршет, Велика Кишеня, Фора. Работа с Караван, Край, с локальными через дистрибьюторов. Обеспечение всего комплекса работ - работа с ассортиментом, дебиторкой, проведение маркетинговых активностей.

региональный менеджер по продажам, зона ответственности – вся Украина.

с 02.2012 по 09.2012 (7 месяцев)
Группа компаний «КП Минералз» , Киев (производство и продажа гигиенического наполнителя для туалета кошек)

•Разработка и реализация стратегии продаж по каналам сбыта.
•Комплексный анализ рынка.
•Разработка ценовой политики.
•Успешные переговоры с национальными торговыми сетями.
•Привлечение дистрибьюторов по всей территории Украины.
•Формирование системы логистики, расчет затрат; с привлечением логистических компаний.
•Разработка плана рекламных и маркетинговых мероприятий. Бюджетирование.
•Разработка и реализация направления «private label».
•И многое другое.

Менеджер по формированию и развитию канала «В2В» и «ХоРеКа».

с 09.2011 по 12.2011 (3 месяца)
Группа компаний «Агрополис» (национальный производитель масложировой продукции)

•Комплексное изучение сегментов «В2В» и «ХоРеКа» для возможностей реализации продукции: конкурентная среда, объемы рынка, ценовой анализ, клиентская база.
•Формирование стратегии построения дистрибуции компании по этим каналам.
•Составление предварительного бизнес-плана.
•Привлечение дистрибьюторов.
•Предложения о изменении ассортиментного портфеля компании, с учетом потребностей клиентов.
•Участие в формировании политики ценообразования по каналам сбыта.

Руководитель регионального представительства

с 02.2007 по 09.2011 (4 года 7 месяцев)
ООО «Перфект Продукт» (импортёр и дистрибьютор качественных продуктов питания и ингредиентов для сегментов «ХоРеКа» и «розница»)

•Обеспечение эффективного функционирования регионального представительства компании.
•Руководство отделом продаж.
•Выполнение стратегии развития дистрибуции компании.
•Участие в формировании ассортиментного портфеля компании.
•Личная работа с приоритетными клиентами.
•Организация проведения мастер-классов по продукции для клиентов.
•Оформление документации на импорт продукции, сертификация.
•Участие в семинарах и других мероприятиях, тематических выставках.

Супервайзер

с 06.2006 по 12.2006 (6 месяцев)
ООО «Мясной Альянс» (производитель и дистрибьютор мясной продукции)

•Формирование, построение отдела продаж.
•Организация и управление работой структуры продаж.
•Выполнение плана дистрибьюции компании.

Супервайзер

с 02.2004 по 06.2006 (2 года 4 месяца)
«Вимм-Билль-Данн Украина» ОАО «Киевский городской молочный завод №3» (производитель и дистрибьютор молочной продукции)

•Управление работой структуры продаж – командой торговых представителей.
•Выполнение плановых показателей.
•Проведение промо-мероприятий.

Менеджер по продажам

с 03.2003 по 02.2004 (11 месяцев)
ЗАО «Фуд Мастер» (производитель и дистрибьютор молочной продукции)

•выполнение плана продаж, фокусных задач.
•развитие клиентской базы

Менеджер по продажам

с 02.2002 по 02.2003 (1 год)
ОАО «Орлан Бевериджис» (производитель и дистрибьютор минеральной и сладкой воды)

•выполнение плана продаж, фокусных задач.
•развитие клиентской базы

Менеджер по продажам

с 09.2000 по 01.2002 (1 год 4 месяца)
ООО «V 5» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•выполнение плана продаж, фокусных задач.
•развитие клиентской базы

Образование

Национальная Академия МВД

Правознавство, Киев
Высшее, с 1997 по 2000 (2 года 9 месяцев)

1993 – 1995 Киевский техникум радиоэлектроники, радиаппаратостроение.
Дополнительное образование:
Тематические тренинги в компаниях, тренинги в специализированных компаниях.

Знания и навыки

• Знание офисных программ

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Профессиональные навыки:
•Успешный опыт работы с национальными и региональными торговыми сетями (годовые переговоры, ввод / ротация новых торговых марок, в EDI, проведение маркетинговых действий).
•Хорошее знание сегмента «Хорека», успешный опыт работы в этом канале сбыта (5 лет).
•Опыт поиска, отбора дистрибьюционных компаний на всю территорию страны.
•Управленческий опыт, в подчинении было до 9 человек.

Возможны рекомендации на уровне директоров по продажам, национальных менеджеров