Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/15640276/

Опыт работы

Менеджер по роботі з клієнтами

с 10.2018 по 09.2025 (7 лет)
Ярич, кондитерська фабрика, Дистанційно (Харчова промисловість)

Кондитерська фабрика "ЯРИЧ" 6 р. 9 міс.(01.2019 – 09.2025).
Старший менеджер роботи з клієнтами (Key Account Manager) Кондитерська фабрика "ЯРИЧ" (01.2025 – 09.2025) ("Ашан","Новус","ЕКО-маркет","Таврія","Копійка") , Менеджер роботи з клієнтами (06.2023-01.2025) ("Аргон","Точка","Ідеал","Таврія","Копійка","Обжора", тощо).
Кондитерська фабрика "ЯРИЧ" — лідер з продажу крекерів та затяжного печива в Україні (бренди: "Ярич", "Petite Bure").
Основні обов'язки:
•Розробка річного плану продажів для закріплених клієнтів, стратегії розвитку каналу та контроль його виконання.
•Розробка , утвердження , проведення та фіксування річних перемовин.
•Формування та контроль виробничого плану для торговельних мереж.
•Технічний супровід та управління продуктовим асортиментом (подання специфікацій, заповнення лістингових карток, узгодження асортименту, оновлення логістичних даних , управління асортиментом (введення нових СКЮ, розширення, ротація, планування матриці, планограми, тощо).
•Розробка та коригування промо-календаря для ключових клієнтів (річного та квартального).
•Контроль виконання короткострокових та довгострокових цілей, завдань та ключових показників ефективності (KPI), встановлених безпосереднім керівництвом.
•Технічний супровід та контроль проведення промо-активностей.
•Регулярне відвідування торгових точок для забезпечення дотримання угод, розробка і постановка завдань та контроль діяльності мерчендайзерів.
•Моніторинг діяльності конкурентів у ключових мережах та розробка заходів для підтримки темпів зростання компанії відповідно до річних цілей.
•Формування проміжних звітів , згідно виставлених задач.
•Контроль за дотриманням умов договорів.
Досягнення:
•Перевиконання планів продажу , незважаючи на загальне падіння в категорії .
•Новус – ввод нового асортименту , зміна і закріплення нових планограм.
•Еко – ввод нового асортименту і відновлення закритих СКЮ , ініційовані і проведені перемовини , а також закріплені умови , в яких відкориговано графік оплат.
•Ашан – проведення і закріплення умов річних перемовин , ввод нового і відновлення закритого асортименту.



________________________________________

Менеджер зі збуту ( Регіональний менеджер ) Кондитерська фабрика "ЯРИЧ" (10.2020 – 06.2023) (Одеська обл., Миколаївська обл., Херсонська обл., Запорізька обл., Дніпропетровська обл., Вінницька обл.).
Основні обов'язки:
•Підтримка стабільних партнерських відносин з ключовими клієнтами (ведення і контроль співпраці з дистриб’юторами і локальними мережами на введеній території ).
•Розробка та узгодження планів і задач для торгових команд , а також проведення мотиваційних програм для торгових агентів.
•Сумісні візити і контроль роботи ТА на території , коучинг.
•Розробка і контроль проведення промо заходів для партнерів.
•Підписання угод з новими дистриб’юторами (Миколаїв, Херсон, Запоріжжя, Дніпро).
•Управління документообігом, узгодження та проведення платежів.
•Управління дебіторською заборгованістю.
•Управління асортименто

Менеджер по оптовой торговле

с 10.2018 по 12.2018 (3 месяца)
Distreko, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
•Управління торговою командою.
•Розробка та впровадження маркетингових та бюджетних планів.
•Управління асортиментом продукції у всіх регіональних мережах Одеси.
•Керування прямими продажами по різних каналах збуту.
Досягнення:
•Підписання контракту з ТМ "Копійка".
•Оновлення асортименту в ТМ "Таврія".
•Виявлення і вирішення питання по поверненню простроченої дебіторської заборгованістю.

Менеджер по роботі з клієнтами

с 03.2018 по 09.2018 (7 месяцев)
Юніон Трейд Плюс, ПП, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
•Виконання планів.
•Розробка та впровадження маркетингових заходів.
•Управління асортиментом продукції , ввод нового асортименту.
•Керування і контроль роботи мерчендайзерів.
Досягнення:
•Оновлення асортименту в ТМ "Таврія", що сприяло значному збільшенню продажів.
•Повністю змінено структуру в команді мерчендайзерів.

Менеджер по роботі з клієнтами

с 12.2017 по 02.2018 (3 месяца)
ТОВ"Продмаркет Плюс"(, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
•Відкриття філії і постановка праці команди компанії в Одесі з нульового циклу , створення команди.
•Управління командою , розробка маршрутів для ТА.
•Підключення ключових клієнтів.
•Керування прямими продажами по різних каналах збуту.
Досягнення:
•Підписання контракту з ТМ "Копійка".

Менеджер по роботі з клієнтами

с 12.2008 по 10.2017 (8 лет 11 месяцев)
Сігма, НВЦ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Супервайзер VIP відділу ексклюзивної команди , Торговий представник VIP відділу, Супервайзер відділу роздрібної торговлі , Торговий представник роздрібної торгівлі НВЦ "Сігма"(12.2008 – 10.2017).
Основні обов'язки:
•Розвиток партнерських відносин з регіональними мережами та роздрібними клієнтами.
•Планування продажів по ключових клієнтах, роздробі та опту.
•Проведення переговорів та підписання контрактів з мережами та дилерами.
•Розробка та виконання маркетингових планів.
•Запуск нових клієнтів.
•Лістинг і управління продукцією.
•Проведення маркетингових заходів.
•Створення нової команди.
Досягнення:
•Значний особистий зріст і розвиток в компанії.
•Створення і запуск нової ексклюзивної команди.
•Значне розширення асортименту по каналах збуту.

Образование

ОДПУ

ФАЕП, Одеса
Неоконченное высшее, с 1994 по 1997 (3 года)

Знания и навыки

• Адаптивність
• Водійські права кат. B
• Здатність до навчання
• Ведення переговорів
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Прямий продаж
• MS Excel