Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/15733462/

Опыт работы

Інвестор

с 09.2023 по наст. время (2 года 11 месяцев)
Власний інвестиційний проєкт в аграрній сфері, Дистанційно (Сільське господарство, агробізнес)

Опис діяльності: Ініціація, підготовка та самостійна реалізація інвестиційного проєкту в агросекторі, адаптованого під нові комерційні можливості відкритого ринку сільськогосподарської землі в Україні

Ключові досягнення: Самостійно розробив та реалізував інвестиційну модель із подвійною дохідністю (капіталізація + орендний дохід)

Капіталізація активів: Забезпечив приріст ринкової вартості земельного портфеля на +178% ($) за період 2024–2026 рр. (поточна вартість активів становить $3 500–4 000/га проти $1 350/га на старті)

Орендний дохід: Чисті валютні надходження від оренди збільшилися на +31% ($) за період 2024–2026 рр. (зростання з $137/га до $180,05/га з урахуванням курсових коливань)

Комерційний директор

с 08.2021 по 08.2023 (2 года)
ТОВ «Торговий Дім Жайвір», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Операційне управління продажами та розвиток комерційної діяльності
- Організація кількісної та якісної дистрибуції по всій Україні
- Управління запасами та контроль залишків продукції на складах
- Забезпечення виконання квартальних та річних планів продажів
- Розвиток нових каналів збуту та збільшення ринкової частки

Ключові досягнення:
- Стабільне зростання продажів: Силами сформованої команди забезпечили щорічний приріст обсягів реалізації продукції: +12% у першому році та +9% у другому році (в натуральному вираженні, кг)
- Оптимізація фінансової дисципліни: Разом із командою скоротили дебіторську заборгованість на 30%, що дозволило суттєво покращити грошовий потік (Cash Flow) та мінімізувати фінансові ризики компанії.
- Розвиток національного ритейлу: Спільно з командою ввели продукцію компанії в матрицю та розширили присутність у національних торгових мережах, зокрема успішно запустили співпрацю з мережею «Сільпо» (Fozzy Group)

Заступник комерційного директора

с 01.2021 по 08.2021 (8 месяцев)
ТОВ «МД Альянс Груп», група компаній «Морський Дім», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки та завдання:
- Розробка та покрокова реалізація стратегії продажів для запуску нового національного напряму — власної торгової марки ТМ "Katana" (національний ритейл та локальні мережі)
- Формування плану-треку розгортання дистриб'юторської мережі в регіонах України та структурування майбутньої команди
- Контроль дебіторської заборгованості, формування комерційної політики та забезпечення фінансової дисципліни
Ключові досягнення:
- Успішно реалізував затверджену стратегію виведення ТМ "Katana" на роздрібний ринок України, забезпечивши досягнення планових показників перших етапів проєкту
+40% зростання рівня дистрибуції нового бренду по всій країні за 7 місяців роботи
+15% розширення клієнтської бази завдяки підключенню та старту відвантажень у нові локальні торгові мережі

Через введення чергового локдауну компанія заморозила фінансування нових проєктів та розширення штату (оскільки 90% основного бізнесу було зав'язано на закритий ковідними обмеженнями канал HoReCa)

Комерційний директор

с 08.2020 по 01.2021 (6 месяцев)
ТОВ «ЗС АВТО ГРУП», Київ (Автобізнес та автосервіс)

- Планування, координація та стратегічний контроль продажів
- Побудова ефективної структури відділу продажів
- Розробка KPI та мотиваційних програм
- Проведення переговорів із ключовими клієнтами та укладання стратегічних договорів
- Формування аналітичної звітності для керівництва компанії
Ключові досягнення:
+25% зростання обсягів продажів компанії за перші 2 місяці роботи
- Управління та мотивація: З нуля розробив та впровадив прозову KPI-систему, що дозволило вивести команду на стабільне виконання планових показників
- Залучення стратегічного клієнта: Особисто провів переговори та залучив до довгострокової співпраці ТОВ «Київ Транс-Логістик» (комерційний автопарк 100+ авто)

Комерційний директор

с 12.2019 по 08.2020 (9 месяцев)
ПП «ФА-АРТ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки та завдання:
- Управління національною дистриб'юторською мережею та розвиток нових каналів збуту
- Комерційна підготовка до запуску та виведення на ринок нового кондитерського напряму продукції
- Проведення переговорів із потенційними партнерами в сегменті B2B та контроль дебіторської заборгованості
Ключові досягнення:
+20% забезпечив зростання кількості активних дистриб'юторів компанії
- Підготовка B2B-напряму: Провів серію складних переговорів та організував тестування промислових зразків продукції для великих виробничих підприємств. Форс-мажор: Подальша реалізація комерційних планів (як по B2B-сегменту, так і запуск нового кондитерського напряму) була повністю призупинена компанією через початок пандемії COVID-19 та введення жорсткого локдауну. У кризовий період підприємства-клієнти не ризикували змінювати постачальників

Керівник з продажів В2С та В2В

с 02.2012 по 10.2019 (7 лет 9 месяцев)
ТОВ «Київський маргариновий завод», ТМ «Олком», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник з продажів В2С та В2В 06.2016-10.2019 3 роки 4 місяці
- Управління продажами на національному рівні
- Розвиток ключових клієнтів та торгових мереж
- Координація регіональних команд продажів
- Впровадження мотиваційних програм для дистриб'юторів
Ключові досягнення:
- Масштабування продажів: Спільно з командою забезпечив зростання обсягів продажів на національному рівні на 10% (у натуральному вираженні, кг) завдяки оптимізації комерційної політики та підвищенню ефективності торгового персоналу
- Експансія в ритейл: Разом із командою ввели продукцію компанії в матриці та вивели на полиці провідних національних операторів ритейлу («Таврія В», Varus, «Маркетопт»)
- Запуск інноваційного напряму: Розробив та впровадив безризикову модель B2B-виробництва (маржинальність +25%) із повним фінансуванням інгредієнтів з боку клієнтів, забезпечивши максимальне завантаження потужностей заводу
Регіональний менеджер 02.2012 — 06.2016 | 4 роки 4 місяців

Регіональний менеджер

с 03.2006 по 11.2011 (5 лет 9 месяцев)
ТОВ «Шполянський завод продтоварів», ТМ «Жайвір», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Старт кар'єри у FMCG-продажах. Кар'єрний ріст від торгового представника до регіонального менеджера.

Образование

Національний університет біоресурсів та природокористування, м. Київ

Магістр державної служби, Київ
Высшее, с 2009 по 2011 (2 года)

Національний аграрний університет, м. Київ

Магістр інтегрованих систем управління (інженерна освіта автоматизація), Київ
Высшее, с 2000 по 2005 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

BigMoney University 2021 - Побудова та розвиток бізнесу

3 місяці
Сертификат

Бізнес Конструктор, Кирило Куніцький, 2021 – Директор з продажів

3 місяці
Сертификат

THUNDERBIRD school of global management ASU Arizona State Universite 2025 - Глобальне підприємництво

24 години
Сертификат

Датааналітик SQL та Power BI. Дія Освіта.

2026 рік. Загальний таймінг курсу: 90 хвилин
Сертификат

Бізнес-стратегія. Prometheus

2026 рік Загальний таймінг: 204 хвилини
Сертификат

Управління організацією. Prometheus

2026 рік Загальний таймінг: 204 хвилини
Сертификат

Від початківця до експерта в ШІ AcademyOcean

2026 рік Загальний таймінг: 74 хвилини
Сертификат

Знания и навыки

• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Стратегічне планування

Знание языков

Украинский — свободно

Рекомендации

• Юрій Євенко

  Юрій Євенко

  Голова правління у, ТОВ "Київський маргариновий завод" ТМ "Олком"

  Контактные данные скрыты

• Вячеслав Сірий

  Вячеслав Сірий

  Виконавчий директор, Група компаній "Морський дім"

  Контактные данные скрыты

• Наталія Сотник

  Наталія Сотник

  Начальник логістичного відділу, ТОВ "Шполянский завод продтоварів" ТМ "Жайвір"

  Контактные данные скрыты

• Янко Олена

  Янко Олена

  Виконавчий директор, Жайвір, ТД, ТОВ

  Контактные данные скрыты

• Геннадій Дихта

  Геннадій Дихта

  Фінансовий директор, ТОВ «ЗС АВТО ГРУП»

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Маю 18-річний досвід у FMCG-продажах, із яких понад 7 років — на позиціях топменеджменту національного рівня.
Спеціалізуюся на побудові та реструктуризації дистриб'юторських мереж, управлінні продажами в розрізі Key Accounts (національний ритейл) та запуску брендів із нуля. Приймаю комерційні рішення на основі аналізу фінансових показників бізнесу (P&L, EBITDA, Cash Flow, ціноутворення).
Маю успішний досвід як антикризовий управлінець та незалежний інвестор, здатний ефективно моделювати бізнес-процеси, координувати крос-функціональні команди та забезпечувати стабільне зростання маржинальності й капіталізації активів навіть у нестабільних ринкових умовах.