Олександр

ОЛЕКСАНДР СТОЛБОВ
CHIEF MARKETING OFFICER (CMO)

ПРО МЕНЕ
Маркетинговий директор із досвідом у FMCG, e‑commerce, оптовій
та роздрібній торгівлі. Спеціалізуюсь на побудові digital‑стратегій,
розвитку B2B (опт, дропшиппінг) та B2C напрямів, запуску й
масштабуванні e‑commerce проєктів. Впроваджував CRM та
B2B‑портали, будував процеси лідогенерації та аналітики (GA4,
CONTACT
Looker Studio, Clarity), керував роботою підрядників (PPC, SEO,
контент, дизайн, аналітика, IT) і внутрішніх команд. Фокус на
https://t.me/Aleksander_Stolbov прозорості KPI та ефективності маркетингових бюджетів.
Харків, Україна

ДОСВІД РОБОТИ

LUGI - Chief Marketing Officer (CMO) 08.2024 - ДОТЕПЕР

HARD SKILLS
Оптовий постачальник товарів з Китаю в Україні
(побутові товари, електроніка, аксесуари, товари для
Digital Strategy (SEO, PPC,
дому та відпочинку)
Email, CRM, SMM)
Google Ads, Facebook Ads, Аудит процесів і стратегія оптимізації B2B-
маркетингу (опт, дропшиппінг).
TikTok Ads, Telegram Ads Digital-стратегія B2B: SEO, Google Ads, Facebook Ads,
GA4, GTM, Looker Studio, SMM, Email/Viber-розсилки, контент, дизайн.
Організація роботи підрядників (PPC, SEO,
Power BI, Search Console, аналітика, IT).
Clarity
Endorphone - Керівник Digital‑напрямку 05.2022 – 05.2025
RFM, LTV, DRR, AOV, ROMI,
ROAS-аналітика Бренд аксесуарів для смартфонів з власним
виробництвом і онлайн-магазином в Україні та ЄС
Google Merchant Center
Digital-стратегія та ланцюжки дотиків із
(аудит, фіди, апеляції, користувачами.
Оптимізація Google Ads; CRO; SEO-аудити;
розблокування)
Merchant Center feed-оптимізація.
E-commerce запуск та Looker Studio звітність; A/B-тести; управління
розвиток (Prom, Хорошоп) підрядниками (Google Ads, SEO).
Виведеня продукт на великі маркетплейси.
Маркетплейси: Rozetka, Kasta,
Allo, Epicentr, Hotline CHIEF
TM GABBIMARKETING OFFICER
- Chief Marketing (CMO)
Officer (CMO) 02.2022 - 04.2025
SEO-аудит (технічний,
Український виробник дитячого та дорослого одягу з
комерційний, лінковий), власним виробництвом.
регіональне SEO Розробка й впровадження digital-стратегії;
керівництво командою.
Створено новий відділ B2B-онлайн-продажів;
впроваджено CRM.
Виведено продукт на маркетплейси; запуск B2B -
порталу.
HARD SKILLS ОЛЕКСАНДР
ДОСВІД РОБОТИ СТОЛБОВ
Email- та Viber-маркетинг CHIEF
SVET MARKETING
Agency OFFICER
– Chief Technology (CMO)
Officer 02.2021 - 02.2022

(тригери, промо, сегментація) (технічний директор)
CRM-стратегія, утримання та
Маркетингова агенція, Харків (маркетинг, реклама, PR)
повторні продажі Розробка digital-стратегії клієнтів і ланцюжків
дотиків із користувачами.
Системи лояльності та
Управління маркетинговими командами та
реферальні програми підрядниками (PPC, аналітика, розробка, дизайн).
Постановка ТЗ на створення сайтів, лендингів,
Управління бюджетами та
креативів, чат-ботів.
маркетинговою економікою Аудит, налаштування та оптимізація рекламних
кампаній Google Ads (Search, DSA/RDSA,
(CAC, CPL, CPO, CPA)
Shopping/Smart Shopping, КМС, YouTube,
Продажі B2B, лідогенерація, ремаркетинг).
Налаштування та ведення рекламних кампаній
CPL-оптимізація Facebook Ads (трафік, ліди, конверсії).
Постановка ТЗ: розробка, Оптимізація карток товарів на маркетплейсах;
розрахунок та покращення показників CR, ROAS,
контент, дизайн, рекламні ROMI, ROI, LTV.
кампанії Налаштування наскрізної аналітики, електронної
комерції та постановка ТЗ для її реалізації.
A/B-тестування, гіпотези, Research ринку: аналіз ніш і конкурентів, збір та
оптимізація конверсії кластеризація семантики, побудова посилальної
стратегії.
Розробка сайтів, UX-дизайн,
04.2019 - 01.2021
Sputnik / Fox — Chief Marketing Officer (CMO)
оптимізація швидкості
завантаження CHIEF
Магазин MARKETING
інтер’єру: OFFICER
сантехніка, плитка, (CMO)
ламінат, меблі,
декор, світло, техніка, посуд.
Робота з великими даними,
Запуск нового сайту (WordPress), юзабіліті-
автоматизація процесів у оптимізація; SEO-контроль.
Маркетплейси (Rozetka, АЛЛО, F.UA, Kasta); Google
Google Colab за допомогою AI
Ads, ProSale, ремаркетинг, GMC.
Email-маркетинг, Power BI аналітика; зростання
обороту й прибутку.

STV GROUP - Керівник з розвитку 02.2018 - 03.2019

напрямку B2B e-commerce
CHIEF MARKETING (FMCG) (CMO)
OFFICER
Офіційний дистриб’ютор Procter & Gamble в Україні
Розвиток e-commerce каналу: робота з B2B-
порталом, контент, SEO, Google Ads.
Тендерна робота (державні й комерційні); бюджети;
договори з маркетплейсами.
Аналіз Qlik Sense/Prozorro; розширення асортименту
у клієнтів.
Аналіз потенціалу клієнтів.

ФК «Шахтар» - Керівник інтернет- 05.2017 - 12.2017

CHIEF MARKETING OFFICER (CMO)
магазину

Офіційний онлайн-магазин футбольного клубу
«Шахтар» (мерч, сувеніри, квитки)
Плани продажів і бюджетування e-commerce; вихід
на маркетплейси (rozetka, prom, ek.ua, hotline).
Контроль KPI магазину; розробка акцій; SEO -
просування; ТЗ для розробників і дизайнерів.
Розробка та реалізація нового інтернет-магазину.
 ОЛЕКСАНДР
ДОСВІД РОБОТИ СТОЛБОВ
Avtodiski - Менеджер, а потім Керівник 01.2015 - 04.2017

відділу інтернет-продажів

CHIEF MARKETING
MARKETING
Інтернет-магазин
CHIEF OFFICER
дисків і шинOFFICER (CMO)
в Україні (автотовари,
(CMO)
аксесуари, запчастини)
Переговори з клієнтами та постачальниками;
ведення майданчиків rozetka/prom/Instagram.
Оновлення прайсів і карток товарів;
налаштування prom.ua.
Аналіз ринку автотоварів, цінових тенденцій,
конкурентів і нових каналів збуту.
Формування команди менеджерів продажів і
навчання продукту (типи дисків, параметри,
сумісність із авто).
Розробка скриптів і стандартів комунікації з
клієнтами (телефон, месенджери, маркетплейси).
Контроль обробки замовлень, логістики, обміну
даними з маркетплейсами.

ДОСВІД ЗА НАПРЯМАМИ — HEAD OF
MARKETING
SOFT SKILLS
B2B-маркетинг і стратегія зростання
Стратегічне мислення
Аудит процесів та формування стратегії розвитку маркетингу.
Лідерство та побудова Digital-воронка для B2B: SEO, Google Ads, Facebook Ads, CRM, email - та
Viber-комунікації.
команди Запуск CPA - та партнерських програм для залучення оптових клієнтів.
Механіки стимулювання партнерів: оффери, трейд-маркетинг, сезонні
Комунікація з підрядниками
промо.
Крос-функціональна Зростання повторних замовлень завдяки сегментації та
персоналізації.
координація
Аналітичність та увага до Performance-маркетинг і лідогенерація

деталей Запуск, оптимізація та масштабування кампаній: Google Ads, Facebook
Ads, Telegram Ads, TikTok Ads.
Гнучкість і адаптивність Performance Max, Shopping, ремаркетинг, аудиторії Lookalike.
Тестування гіпотез - зростання лідів при зниженні CPL/CAC.
Вміння працювати в умовах Планування та прогнозування ROAS і ROMI.
багатозадачності
E-commerce, Merchant Center і маркетплейси
Вирішення конфліктів та
Запуск інтернет-магазинів (Prom.ua / Хорошоп, OpenCart): від
трансформація процесів технічного ТЗ до перших продажів.
Багатозадачність Розблокування Google Merchant Center та стабільні автооновлення
фідів.
Критичне мислення Оптимізація карток товару під Shopping та SEO-вимоги.
Вихід брендів на Rozetka • Kasta • Allo • Epicentr.

SEO-стратегія та продуктові покращення
ЗНАННЯ МОВ
Технічні, комерційні та лінкові SEO-аудити.
AIDA-структура + UX-покращення - зростання конверсії.
Російська ─ вільно Регіональне SEO: масштабування на city-pages.
Українська ─ вільно Лінкова стратегія: зовнішні посилання, crawl budget, статус сторінок.
Контроль веб-розробки: ТЗ, тестування, релізи, швидкість
Англійська ─ середній завантаження.
Керування контент-стратегією: метадані, релевантність пошуковим
Іспанська ─ початковий
запитам, юзабіліті-блоки.
Інструменти: Screaming Frog, Serpstat, Ahrefs, Netpeak, Clarity, GSC.
ДОСВІД ЗА НАПРЯМАМИ - HEAD OF
MARKETING

Аналітика та управління даними

Наскрізна аналітика GA4 + CRM + BI (Looker Studio).
Управлінські метрики: RFM / LTV / DRR / AOV / CPL / CAC.
→
Автоматизація візуалізації даних управління за KPI.
Щомісячна та квартальна звітність для власників бізнесу.

CRM-маркетинг і комунікації

Email- та Viber-кампанії за сегментами та тригерами.
Персоналізація - зростання повторних замовлень та LTV.
Аналіз дзвінків і покращення скриптів - зростання CR.

Команда та процеси

Побудова відділу маркетингу: PPC, SEO, контент, аналітика.
Тижневі спринти, дорожні карти, контроль SLA та KPI.
Комунікація з відділом продажів, IT та виробництвом.
Найм та управління підрядниками, навчання команди.

Бюджетування та P&L- управління
План-факт аналіз і контроль ефективності витрат.
Перерозподіл інвестицій у канали-драйвери.
Прогнозування і підготовка управлінської звітності.

WELLNESS-ТОВАРИ (МІЖНАРОДНИЙ РИНОК)

Маркетингова стратегія та ресерч ніші: глибокий аналіз
ринку wellness-товарів, виявлення перспективних сегментів,
визначення конкурентних переваг.
Продуктовий менеджмент: розробка прототипу продукту на
основі аналізу конкурентів та споживчих інсайтів.
Управління крос-функціональною командою: постановка
завдань дизайнерам та програмістам, контроль термінів та
якості.
E-commerce розвиток: запуск та викочування сайту на Shopify
Email-маркетинг: побудова ланцюжків промо та тригерних
розсилок.
Цифрова аналітика: налаштування систем відстеження (GA4,
GTM)

БРАУЗЕРНІ ІГРИ (МІЖНАРОДНИЙ РИНОК)

Ресерч та аналіз ніші: оцінка трендів ігрової промисловості,
виявлення точок зростання.
Аналіз конкурентів: технічний та контентний аудит сайтів
конкурентів.
SEO-стратегія: розробка стратегії посилань для просування сайтів в
англомовних країнах.
Технічна оптимізація: формування та реалізація ТЗ SEO від 301
базових редиректів до структури сайту, мікророзмітки, поліпшення
швидкості завантаження, мобільної адаптації.
Веб-аналітика: використання систем аналітики для моніторингу
трафіку, поведінки користувачів.
 EDUCATION

Магістр банківської справи 2009 - 2014

Донецький Державний Університет Управління

Курси, сертифікати
Сертифікат Google Analytics Individual Qualification - 2018
Сертифікат Основи Google Реклами - 2018
Сертифікат Пошукова реклама Google - 2018
Сертифікат Медійна реклама в Google - 2018
Сертифікат по Товарні оголошення Google - 2018
Курси Monster Marketing – 2020 (3 міс.)
Курси з лінкбілдингу - 2019 (1 міс.)

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Вміння працювати у команді; цілеспрямованість; посидючість; комунікабельність; готовність
швидко вчитися; відповідальність; впевненість у собі; старанність; прагнення професійного
зростання.

Інтереси: спорт (спортивне та бойове самбо), люблю читати, захоплююсь спортивною рибалкою,
навчаюсь грі на гітарі, люблю екстремальні види спорту, люблю готувати на природі.

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ:
Зростання продажів: забезпечив стабільний приріст у B2B і B2C сегментах завдяки мультиканальній digital-
стратегії та оптимізації воронки продажів.

Система аналітики: впровадив наскрізну аналітику, побудував дашборди Looker Studio для контролю
ефективності всіх каналів маркетингу.

Рентабельність: досяг цільових показників ROI та ROMI по ключових категоріях завдяки глибокій оптимізації
рекламних кампаній.

Лідогенерація: збільшив обсяг якісних лідів і одночасно знизив вартість залучення (CPL) на 35-40%.

Нові канали трафіку: запустив TikTok Ads, Telegram Ads та CPA-кампанії (Admitad), що розширило воронку
залучення клієнтів.

Google Merchant Center: успішно розблокував і масштабував роботу акаунтів (Prom.ua, Хорошоп), забезпечивши
стабільне просування товарних категорій.

Сегментація клієнтів: провів RFM- та LTV-аналіз, створив систему сегментації клієнтів і розробив реферальну
програму для партнерів.

CRM-маркетинг: запровадив сегментовані email- та Viber-кампанії, що збільшили частку повторних замовлень і
середній чек.

Розвиток SEO: побудував SEO-напрям з нуля, провів технічні, комерційні й посилальні аудити, реалізував
структуру сайту за моделлю AIDA та регіональне SEO.

Командоутворення: сформував відділ маркетингу «з нуля» (PPC, SEO, контент, аналітика), налаштував процеси,
KPI-систему та щотижневі спринти.

Трансформація процесів: провів SWOT і конкурентний аналіз, визначив ключові точки росту та посилив
експертизу команди за напрямами PPC, SEO, контент, аналітика.

Бюджетування: створив і впровадив систему управління маркетинговими бюджетами - планування, контроль,
аналіз ефективності та перерозподіл ресурсів під KPI.