Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1605575/

Опыт работы

Руководитель отдела продаж

с 06.2022 по наст. время (3 года 2 месяца)
PSL Sourcing Company, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Обязанности:
* Формирование и реализация стратегии продаж: разработка планов продаж, определение целевых аудиторий, анализ рынка и конкурентов.
* Управление командой: подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж, оценка их эффективности.
* Взаимодействие с ключевыми клиентами: ведение переговоров, заключение договоров, поддержание долгосрочных отношений.
* Анализ и оптимизация продаж: контроль выполнения планов, внедрение новых инструментов продаж, повышение эффективности маркетинговых кампаний.
* Разработка и внедрение системы мотивации: создание системы бонусов и KPI для стимулирования продаж.
* Ведение сайта

Руководитель отдела продаж

с 02.2022 по 09.2024 (2 года 7 месяцев)
Строительные материалы, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Постановка и контроль выполнения плана продаж на отдел в целом и персонально для каждого менеджера - Организация работы отдела продаж: − контроль правильности и своевременности заполнения программных продуктов (ведение и актуальность Базы клиентов в CRM, правильность и своевременность проведения накладных и оплат в 1С) − организация и контроль взаимодействия отдела продаж со смежными отделами (контроль выполнения процедур взаимодействия) − контроль работы сотрудников Отдела продаж в вопросах документооборота − регулирует все вопросы, связанные с ценообразование, скидками, другими мероприятиями лояльности для клиентов. Внедрение любых программных продуктов Отдела продаж. Контроль своевременных возвратов денежных средств по дебиторской задолженности - Формирование штата менеджеров: подбор, адаптация и обучение принятый в Отдел продаж сотрудников – Поиск и организация тренингов для менеджеров , различными спикерами - Формирование плана работы Отдела продаж: − постановка персональных задач сотрудникам отдела − формирование плана рабочего дня Менеджеров и контроль следования ему сотрудниками - Проведение анализа конкурентов, на основании которого может инициировать изменения в продуктовой линейке и формирование цен на продукты - Контроль наличия на складе необходимого количества продукции по всем категориям - Управление маркетинговыми коммуникациями компании (контроль информации, на сайте компании и на других интернет площадках) - Управление распределением Клиентской базы компании ( перемещение Клиентов между сотрудниками, при необходимости) - Ведение Ключевых Клиентов Компании. Выезд в поля с менеджерами

Руководитель отдела продаж

с 01.2020 по 01.2022 (2 года)
Stiker Wall, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Руковожу отделом с 11-ти человек
Разработал стратегию продаж
Расширил базу клиентов на 50% за полгода
Увеличил прибыль в два раза за 3 месяца
1) Руковожу и участвую в процессах привлечения и сопровождения клиентов..
2)Организация и контроль работы отдела ,формирую сильную , нацеленную на результат команду: обучаю , мотивирую, ориентирую на результат.
3) Контролирую выполнения плана продаж, удерживаю высокие показатели продаж.
4) Прописываю рекомендации по продукту, презентации, коммерческие предложения, описание продукта.
5) Координирую разработку перспективных и текущих планов по качественному обслуживанию клиентов, повышаю сервис.
6) Организация работы по ведению , анализу и систематизации клиентской базы.
7) Анализ показателей эффективности работы отдела .
8) Контроль перехода клиентов с привлечения в сопровождение.
9) Провожу мероприятия по стимулированию увеличения среднего чека, объема доп. продаж в отделе.
10) Организация обучения, тренинги для менеджеров: Навыки переговоров, отработка возражений, внедрение систем клиентской лояльности, внедрение и контроль качественной коммуникации с клиентом.
11) Отслеживание отсутствие потерянных клиентов.
12) Контроль взаиморасчетов с клиентами
13) Создание чек листов, скриптов, классификаций
14) Прослушивание разговоров менеджер+клиент, корректировка общения.
15) Просчет ЗП менеджеров
16) Изменение мотивации менеджерам , клиентам

Team Leader(Супервайзер)

с 07.2017 по 12.2019 (2 года 5 месяцев)
Инновационные учетные системы, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Управление командой экспертов 12 человек;
•Выполнение планов продаж;
•Контроль работы экспертов;
•Формирование эффективной команды;
•Разработка мероприятий по увеличению представленности в регионе;
•Документооборот и отчетность;
•Оформление кандидатов на должность Гло эксперт
•Совместные визиты к клиентам
•Обучение кандидатов
•Контроль качества обработанных лидов
•Работа с CRM
•Обучение работы с CRM

Бренд менеджер

с 10.2015 по 07.2018 (2 года 9 месяцев)
Вариант Н, Днепр (Краса, фітнес, спорт)

1.Посещение торговых точек по утвержденному маршруту, формирование оптимального заказа.
2.Поиск новых торговых точек, увеличение и расширение ассортимента в торговых точках.
3.Контроль соблюдения графика погашения дебиторской задолженности клиентами, возврата денежных средств от клиентов.
4.Заключение и перезаключение договоров с клиентами, подписание актов сверки.
5. Контроль и прослеживание проплат
6, Организация семинаров
7, Проведение семинаров с выездом в салон

Торговый представитель

с 11.2012 по 06.2015 (2 года 7 месяцев)
СВКЗ, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1.Посещение торговых точек по утвержденному маршруту, формирование оптимального заказа.
2.Поиск новых торговых точек, увеличение и расширение ассортимента в торговых точках.
3.Осуществление и контроль мерчендайзинга в торговых точках.
4.Контроль соблюдения графика погашения дебиторской задолженности клиентами, возврата денежных средств от клиентов.
5.Заключение и перезаключение договоров с клиентами, подписание актов сверки.
6. Контроль и прослеживание проплат

Торговый представитель

с 03.2009 по 09.2012 (3 года 6 месяцев)
S.I.GROUP, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1.Посещение торговых точек по утвержденному маршруту, формирование оптимального заказа.
2.Поиск новых торговых точек, увеличение и расширение ассортимента в торговых точках.
3.Осуществление и контроль мерчендайзинга в торговых точках.
4.Контроль соблюдения графика погашения дебиторской задолженности клиентами, возврата денежных средств от клиентов.
5.Заключение и перезаключение договоров с клиентами, подписание актов сверки.
6. Контроль и прослеживание проплат

Мерчендайзер/Торговый представитель

с 07.2007 по 03.2009 (1 год 8 месяцев)
Procter & Gamble, Днепр (Пищевая промышленность)

выкладка продукции по планограмме, разработанной маркетологами;
•оценка товарного запаса конкретных наименований, отслеживание и своевременное пополнение остатков;
•оформление прилавков и других частей магазина рекламной продукцией;
•проведение промоакций или помощь в их организации;
•обучение продавцов особенностям продвижения всего товара или отдельных торговых марок;
•оценка качества продукции, проверка целостности упаковки, сроков годности;
•составление отчетов по продажам
Контроль проплат и документаций
Поиск клиентов
Размещение рекламного материала

Образование

Днепропетровский государственный аграрный экономический университет

Биотехнологический, Производство и переработка мясо-молочной продукции, Днепр
Высшее, с 2006 по 2013 (6 лет 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинг Leading teams (быстрый коучинг)

2019, 3 дня

Тренинг "Ключи к успеху"

2018, 2 дня

Тренинг "Оратор за 2 дня"

2017, 2 дня

Тренинг "Как продать кита"

25,01,2018, 1 день

Workshop on Id hair products

2017, 1 день

Тренинг "Как стать лучше"

2016, 1 день

Тренинг "Эффективные активные продажи"

2016, 1 день

Вебинар "Бизнес с Китаем"

2019, 1 день

LABA- директор по продажам

2021 - февраль 17 по март 31е .

Андрей Крупкин - Эффективный РОП

30.11.2021 по 2.12.2021

ОЛОС академия "Управление личной эффективностью"

2023 февраль. 2 дня

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• MS PowerPoint
• Windows
• CRM
• Битрикс24
• amoCRM
• Работа с принтером
• Salesforce
• Настройка принтеров
• Создания торговой команды с нуля
• Продвижение нового продукта на рынке

Знание языков

• Английский — начинающий
• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Навыки
навыки делового общения;
навыки планирования продаж;
навыки написания коммерческих предложений;
навыки проведения переговоров;
навыки проведения поиска / оценки / обучения / аттестации / мотивации персонала;
умение организовывать;


Личные и деловые качества:
Лидерские задатки.
Стратегическое мышление и руководство.
Умение выстраивать отношения и создавать команду.
Умение подать себя
Управление изменениями.
Волевой характер;
Целеустремлённость;
Уверенность в себе (вера в свои возможности выполнить работу);
Ориентация на результат;
Высокая ответственность за выполнение поставленных задач;
Трудолюбие;
Инициативность;
Воспитанность;
Порядочность;
Честность;
Обучаемость;
Самокритичность;
Организованность;
Стрессоустойчивость;

Немного О себе: И так, приступим. Меня зовут Олег Шаровский. Я довольно контактный человек, способный найти общий язык практически с любым человеком. У меня гибкий характер, что позволяет мне ужиться в любом коллективе. Но вместе с этим, в меру принципиальный. Никогда не переступаю через свои моральные принципы и не делаю того, за что потом было бы стыдно. Выражение "Победителей не судят", воплощаю в жизнь с большими оговорками, и к своей цели стараюсь идти не за счёт кого-то, а только за счёт своих сил, используя только честные и открытые методы. Не способен раствориться в ком-то, всегда имею своё взвешенное мнение, основанное на анализе всех сторон предмета, а не только тех, которые мне симпатичны. Зачастую меня упрекают в избыточном рационализме, но, когда я оказываюсь победителем, это качество во мне переоценивают. Весь секрет заключается в том, что внутри я очень эмоциональный и открытый человек, и потребность к постоянному анализу родилось у меня, как необходимость, для обуздания этой мощнейшей внутренней силы. В результате этого получился идеальный "союз", благодаря которому и могу горы свернуть.
Отношение к жизни и к миру - философское. Как уже было сказано, всегда используя анализ, аргументацию, способен даже в самой провальной ситуации найти свои положительные стороны. Для меня нет ситуаций, из которых нельзя найти выхода. И практически из любого провала я стараюсь выйти победителем.
Не люблю ухода в крайности, предпочитаю держаться по середине, и в каждом деле стараюсь балансировать на этом "тонком" и очень условном понятии. Связано это с тем, что, уходя в какую-нибудь из крайностей, ты обрубаешь себе возможность для объективного восприятия ситуации.
Не люблю людей не способных мыслить объективно, да и вообще мыслить, т.к. с такими людьми очень сложно работать.
Не люблю конфликтные ситуации. Но если всё же конфликта не избежать, стараюсь вывернуть всё так, чтобы и своё мнение отстоять, и с конфликтующим остаться в хороших отношениях. Во-первых, не люблю натянутых отношения, во-вторых, не известно, где с этим человеком придется пересечься.
В профессиональной деятельности - человек ответственный..

Я уверен, что мои профессиональные навыки принесут положительные результаты деятельности Вашего бизнеса!

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»),
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)