Геннадий

Региональный менеджер, руководитель отдела продаж

Занятость:: Полная занятость.
Возраст:: 38 лет
Город:: Днепр

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1622392

Опыт работы

Территориальный менеджет

с 11.2013 по наст. время (10 лет 6 месяцев)
Danone Nutricia ELN, Днепр,Запорожье,Донбасс (Пищевая промышленность)

Обеспечение выполнения планов продаж на подотчетной территории ( Днепр, Запорожье, Донецкая и Луганская области).
Разработка стратегического и оперативного плана действий по достижению и увеличению объема продаж в каналах сбыта MT, Pharma, Baby Store, E-commerce.
Обеспечение эффективного взаимодействия и полноценное сопровождение контрактов с ключевыми партнерами региона ( Магнолия, МедСервис, Руан, УАХ, Зеркальный, ).
Управление, обучение развитие и контроль эксклюзивной торговой команды в трех областях региона.
Разработка, реализация, адаптация и оценка ROI маркетингового плана КК Восточного региона.
Достижения
Прирост объема продаж 2020 vs 2013 +159% volume.
Период оперативного листинга новых SKU не более 1 месяца с покрытием 95% ТТ активной базы клиентов.
NPD приоитетного MSL согласно формата на территории не менее 91%.
Подключение дистрибьютеров БАДМ (в рамках проекта Liquid), Вента (в рамках проекта AMN)
Успешная смена 100% дистрибьютеров на всей подотчетной территории без экономических потерь для бизнеса компании.
Построение эксклюзивной торговой команды (21 человека) "с нуля".
Успешная реализация имиджевых проектов компании: два Shop-in-shop (сайт сети "9-1- 1"), офф лайн дегустации (сайт "Жирафа", привлечение 2 897 новых контактов в импульсную категорию).

Территориальный менеджер

с 06.2011 по 11.2013 (2 года 5 месяцев)
Kimberly-Clark, Днепр (Пищевая промышленность)

Организация работы отдела в г. Днепропетровске;
Организация эффективных дистрибьюционных схем продаж в г. Днепропетровске и днепропетровской обл.;
Составление, согласование и выполнение планов продаж;
Развитие отдела - постановка задач специалистам отдела по поиску, привлечению и развитию новых клиентов, контроль выполнения задач;
Разработка стратегии развития существующей базы клиентов;
Разработка и согласование индивидуальных условий для клиентов в своем отделе;
Увеличение количества VIP-клиентов;
Качественное и количественное расширение ассортиментных продаж для новых и существующих клиентов;
Контроль обслуживания заказов клиентов;
Увеличение объемов продаж;
Увеличение доли присутствия компании в Днепропетровском регионе;
Анализ регионального рынка по продуктам, анализ и отслеживание конкурентов;
Ценообразование;
Успешное внедрение новых продуктов на региональный рынок, создание успешного имиджа компании как продавца данных продуктов;
Контроль оплаты;
Контроль и уменьшение дебиторской задолженности
Обучение и развитие компетенций подчиненных (специалиста по продажам, торгового представителя): участие в переговорах, помощь в решении сложных ситуаций;
Заполнение отчетов и организация рабочего процесса (планирование продаж).
Контроль товарооборота, калькуляция логистики
Презентация дегустационных пакетов потенциальным партнер
Обеспечение реализации маркетинговых мероприятий: проведение промо-акций в торговых точках, программы фейсинга, акции по запуску и перезапуску марок;
Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок, проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций, возникающих в работе с клиентами.

Образование

УГХТУ

ТС, Экономический, Днепропетровск
Высшее, с 2000 по 2009 (8 лет 9 месяцев)

2 высших
Инженер Технолог
Менеджмент и экономика предприятия

Дополнительное образование и сертификаты

9 этапов торгового визита

8 часов

Аудиторное и полевое обучение персонала

23.11.11

Управление командой продаж

11.05.12

Эффективные коммерческие переговоры

23.02.12

Знания и навыки

MS Office 1С Пользователь ПК Пользователь Internet Internet Explorer Работа с оргтехникой SIReD

Дополнительная информация

Семениченко Геннадий Олегович

Семейное положение: женат.
Возраст: 30 лет.
Образование: Украинский государственный химико-технологический университет.
Опыт работы:
2001-2003: ЧП «Котенко» - торговый представитель по розничной сети города Днепропетровска. (мин.вода, соки)
2003-2004: ООО «Камелия» - торговый представитель по розничной сети города Днепропетровска. (чай Ахмад)
2004-2006: ООО «Орион» - супервайзер по Днепропетровской области. (детская кондитерка)
2006-2007: УА ООО «Евромикс» ИИ: региональный торговый представитель. (rexona, dove, domestos, axe, Lipton)
2007-2009: ООО «Квитень-Д»: региональный торговый представитель.(Colgate-Palmolive)
2009-2010: ЧП «Сансара-Д»: Супервайзер (т.м SANO crema keff maxima)
2010-ноябрь2010 : ЧП «Сансара Д» Руководитель отдела продаж
2010ноябрь-2011 ДП «Аскания Д Днепр» Супервайзер отдела (розница)
2011 – июнь 2013 «Kimberly- Clark» Территориальный менеджер
Профессиональные навыки:
• Активный поиск клиентов, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров и контроль выполнения договоренности.
• Формирование и развитие клиентской базы, расширение рынка сбыта.
• Обеспечение стабильных условий работы для клиентов.
• Составление письменных обращений и предложений для клиентов.
• Учет и ведение документации, составление отчетов.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Планирование и анализ продаж.
• Контроль присутствия всего ассортимента продукции компании в торговых точках.
• Поддержка постоянного ассортимента и необходимого товарного запаса.
• Организация, планирование, внедрение и контроль мероприятий, и продвижение продукции.
• Презентация и введение в ассортимент новых позиций.
• Навыки презентации, хорошие аналитические способности, нацеленность на результат.
• Организация , мотивация ,обучение, постановка задач и контроль выполнения работы торговой команды.
• Опыт руководства коллективом 12 человек.
- Работа с Дистрибьютором
•Организация работы отдела в г. Днепропетровске;
•Организация эффективных дистрибьюционных схем продаж в г. Днепропетровске и днепропетровской обл.;
•Составление, согласование и выполнение планов продаж;
•Развитие отдела - постановка задач специалистам отдела по поиску, привлечению и развитию новых клиентов, контроль выполнения задач;
•Разработка стратегии развития существующей базы клиентов;
•Разработка и согласование индивидуальных условий для клиентов в своем отделе;
•Увеличение количества VIP-клиентов;
•Качественное и количественное расширение ассортиментных продаж для новых и существующих клиентов;
•Контроль обслуживания заказов клиентов;
•Увеличение объемов продаж;
•Увеличение доли присутствия компании в Днепропетровском регионе;
•Анализ регионального рынка по продуктам, анализ и отслеживание конкурентов;
•Ценообразование;
•Успешное внедрение новых продуктов на региональный рынок, создание успешного имиджа компании как продавца данных продуктов;
•Контроль оплаты;
•Контроль и уменьшение дебиторской задолженности
•Обучение и развитие компетенций подчиненных (специалиста по продажам, торгового представителя): участие в переговорах, помощь в решении сложных ситуаций;
•Заполнение отчетов и организация рабочего процесса (планирование продаж).
Контроль товарооборота, калькуляция логистики
Презентация дегустационных пакетов потенциальным партнер
Знание языков: русский, украинский – свободно; английский – Beginner.
Владение компьютером: на уровне пользователя (Microsoft Office 2007, Internet Explorer ,1С-7. 1C-8. SIRED ), умение обращаться с офисной оргтехникой.
Личные качества: целеустремленность, исполнительность, трудолюбие, ответственность, коммуникабельность, порядочность, вежливость, стремление к профессиональному и карьерному росту, легко обучаюсь и адаптируюсь к новым условиям работы.

Контактная информация:
Телефон мобильный: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»).
E - mail : gena - semenichenko @mail.ru