Лілія

Литвиненко Лілія Василівна

Дата народження: 01.04.1970
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») /// E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Досвід роботи:

Вересень 2016 - на даний момент (9 років)
ТОВ «Стратег-Україна» (виробник/дистриб'ютор настільних ігор ТМ «Strateg»)

Керівник Керівник відділу по роботі з національними мережами.

• Керівництво та організація роботи відділу.
• Постановка планів та завдань, контроль виконання.
• Переговори, підписання контрактів з національними мережами (Епіцентр, Метро, ​​Сільпо, АТБ, Антошка, Бебі Бум, Фоззі, Варус, Таврія, «Будинок Іграшок» та інші)
• Промо-плани та акції для мереж.
• Контроль за дебіторською заборгованістю.
• Розширення ассортиментної матриці/ротації/ ціноутворення.
• Переговори з логістичними компаніями
• Робота з рекламаціями// претензіями від кінцевого споживача.
• Досвід участі та проведення тендерів.

Лютий 2009 р. – вересень 2016 року (більше 7 років)

ТОВ «Ісу Трейд Україна» (імпортер / дистриб'ютор / мережевий ретейл / побутової хімії та косметики виробництва Ізраїль (ТМ «SANO», ТМ «H&B» ….)

Директор з продажу
• Керівництво, організація та контроль відділу продажу підприємства (прямі відвантаження в національні мережі, регіональні продажі через дистриб'юторів, інтернет-магазини) по всій території України.
• Стратегічне планування та контроль виконання обсягів продажів усіма каналами збуту.
• Проведення переговорів, підписання контрактів та організація співпраці з національними мережами: Сільпо, Розетка, МЕТРО, Руш, Космо, Watsons, COMFY, Фокстрот, Ельдорадо, Епіцентр, Нова Лінія, Ашан, АТБ, Таврія.
• Організація активної роботи з пошуку та залучення нових клієнтів.
• Постановка завдань регіонам, стандарти присутності, контроль кількісної та якісної дистрибуції.
• Розробка та контроль виконання маркетингових планів та заходів (масштабні та локальні акції для національних та регіональних мереж, активність для лінійного роздрібу, мотиваційні програми).
• Моніторинг та аналіз ринку, відстеження діяльності конкурентів.
• Аналіз маржинальності та рентабельності роботи з клієнтами в умовах економічної кризи, а також аналіз оборотності та рентабельності товарного запасу (в т.ч. у мережах працюючих на реалізації). Заходи та пропозиції для прискорення оборотності та повернення коштів.
• Контроль фінансових розрахунків та дебіторської заборгованості.
• Організація, підготовка та проведення презентацій.
• Введення на ринок нових торгових марок: косметика Health & Beauty, іграшки Disney, декоративної косметики Careline.
• Вивчення нових напрямів, проведення маркетингових досліджень: вивчення попиту та конкурентоспроможності продукції, обґрунтування цінової політики (посуд, побутова хімія економ-сегменту). Складання бізнес-планів для досліджуваних напрямів.
• Контроль замовлень продукції на виробництві з урахуванням додаткових обсягів продажу (маркетингова активність, введення та розширення продукції).

Травень 2005 р. – лютий 2009 р. (близько 4 років)

ТОВ «Крімар» (будівельна компанія (оптово-роздрібна торгівля, виробництво, монтажні роботи)).

Начальник комерційного відділу

• Контроль діяльності багатоструктурного підприємства (цех, склад, селекція, логістика, будівельна ділянка)
• Керівництво, організація та контроль роботи роздрібного та оптового відділу продажів, будівельного підрозділу.
• Розвиток дилерської мережі (організація роботи філії у м. Дніпропетровську – дослідження будівельного ринку та ринку каменеобробної промисловості східного регіону, формування асортименту, визначення цінової політики, підбір та тренінг кадрів, розробка схеми роботи).
• Участь у тендерах та відкритих торгах.
• Врегулювання конфліктних ситуацій із клієнтами
• Складання бюджетного плану підприємства, а також щомісячних, щоквартальних планів продажу та контроль їх виконання
• Робота з рекламними, теле- та радіокомпаніями.
• Організація та проведення всеукраїнських виставок.
Вересень 2004 р. – травень 2005 р. (близько року)
ТОВ «Арикол» (дистрибуція побутової хімії та косметики / ТМ «Чорні перли»/ «Чиста лінія».. )
Начальник відділу продаж
• Відбір та навчання персоналу.
• Координація роботи торгової команди (торгові представники, мерчендайзери).
• Визначення та контроль поставлених завдань.
• Мотивація торгових представників.
• Контроль дистрибуції, мерчендайзингу, розміщення POS-матеріалів, торговельного обладнання.
• Розробка торгової стратегії просування брендів.
• Організація та проведення локальних промо-акцій та національних промо-акцій.
• Розробка та планування акцій, маркетингові дослідження ринку.
• Районування та маршрутизація торгової команди.
• Укладання договорів та ведення переговорів з VIP-клієнтами.
• Відстеження дебіторської заборгованості.
• Контроль товарних запасів.
• Контроль за логістикою.

Березень 2004 р. по серпень 2004 р. (півроку).

ТОВ «Агро-Юг» (виноробна та виноградорська компанія).

Фахівець – аналітик із дослідження товарного ринку.

• Проведення маркетингових досліджень винного ринку України. Розробка та аналіз анкет для виявлення споживчої обізнаності, визначення лояльності споживача, принципів вибору торгової марки.
• Моніторинг ринку вина в українських регіонах: динаміка цін, модифікація товарів конкурентів, загальний стан галузі, становище конкурентів, зміни споживчих переваг.
• Розробка, впровадження рекламних та маркетингових заходів щодо просування винної продукції у десяти регіонах України.
• Контроль роботи регіональних представників щодо виконання рекламних заходів.

Грудень 1997 по серпень 2003 (більше 5 років)

ТОВ Олімпекс Купе Інтернейшнл (виробництво / дистрибуція води «Олімп»)

Начальник відділу збуту.

• Організація роботи відділу збуту.
• Підбір, навчання персоналу.
• Напрацювання власної бази даних та безпосереднє здійснення процесу продажу; робота з клієнтами (опт. та роздріб - з VIP категорії: АТ «Лузанівка», ТОВ «Орлан»-Ю.Г., «Лувр», бази Цвєтаєва; мережа супермаркетів «Рорус», «Фоззі», Планета тощо) ъ
• Ведення взаєморозрахунків.
• Контроль та встановлення кредитів.
• Укладання договорів.
• Логістика товаропотоків.
• Робота з рекламними агенціями, замовлення поліграфії для проведення акцій та організація дегустацій у великих супермаркетах, виставках, на центральних вулицях м. Одеси. Робота з рекламними компаніями (Артель, Правда, СВІТ, АРТ – студія тощо). Напрацювання з проведення реклами на радіо та телебаченні (Вірменське, Російське радіо, телекомпанія Арт, Лінія удачі («інтер»)). Організація роботи та участь на виставках (2002 рік-березень КВН «Салон напоїв», 2002р.-вересень–КВН «Курс002», Українські продукти». м.Ялта).

Освіта: Одеський інститут холодильної промисловості. Факультет холодильних машин та установок.

Комп'ютерні навички:XL, 1С, CRM Бітрікс24, Comarx.

Професійні навички та знання:

Великий досвід в організації комерційної роботи у різних бізнес-напрямках з різними категоріями товару // Знання специфіки активних // Прямих // Регіональних видів продажів; • Сильні навички спілкування та презентації, уміння переконувати. • Легко вибудовую дружні та партнерські стосунки. • Вміння приймати критику та працювати з запереченнями. • Вміння створювати команду та вирощувати кадровий резерв. • Вміння працювати в команді та окремо. • Звичка приймати рішення та нести за них відповідальність. • Вміння підбирати та навчати персонал. • Вивчення спец. літератури з психології.

Особисті якості:
Високий ступінь комунікабельності, навченості, відповідальності, конструктивність мислення, здатність до швидкої адаптації та орієнтування у новому бізнес-напрямку. Наполегливість у досягненні поставленої мети, високі організаторські здібності, відкритість, ініціативність, активна життєва позиція. Гарне почуття гумору. Займаюсь спортом (фітнес, плавання).

Додаткова інформація:

• наявність посвідчення водія категорії «В»; стаж з 1992 р • наявність закордонного паспорта, власного авто.

Знання мов:

• Англійська мова – базова
• Українська — добре
• Російська - добре